Lululemon-ը 2020 թվականին ձեռք բերեց «Mirror» տնային ֆիթնես սարքավորումների ապրանքանիշը՝ իր հաճախորդների համար «հիբրիդային մարզումների մոդել» օգտագործելու համար: Երեք տարի անց սպորտային հագուստի ապրանքանիշն այժմ ուսումնասիրում է Mirror-ի վաճառքը, քանի որ սարքավորումների վաճառքը գերազանցել է վաճառքի կանխատեսումները: Ընկերությունը նաև ձգտում է վերագործարկել իր թվային և հավելվածային առաջարկը՝ Lululemon Studio-ն (որը նույնպես թողարկվել է 2020 թվականին) փոխարինելով իր նախկին սարքային կենտրոնացված դիրքը թվային հավելվածային ծառայություններով:
Բայց ի՞նչ տեսակի մարզասարքեր են նախընտրում գնել ընկերության հաճախորդները։
YouGov Profiles-ի տվյալներով, որը ներառում է սպառողների ժողովրդագրական, հոգեբանական, վերաբերմունքային և վարքային չափանիշներ, Lululemon-ի ԱՄՆ-ում գործող հաճախորդների կամ ապրանքանիշից գնումներ կատարող ամերիկացիների 57%-ը վերջին 12 ամիսների ընթացքում որևէ մարզասրահի սարքավորում չի գնել: Գնորդների 21%-ը նախընտրել է ազատ քաշային սարքավորումներ: Համեմատության համար նշենք, որ ԱՄՆ-ի ընդհանուր բնակչության 11%-ը վերջին 12 ամիսների ընթացքում գնել է այս տեսակի մարզասրահի սարքավորումներ՝ մարզվելու և մարզվելու համար մարզասրահում կամ տանը:
Ավելին, Lululemon-ի լսարանի 17%-ը և Ամերիկայի ընդհանուր բնակչության 10%-ը գնել է սրտանոթային սարքավորումներ կամ սարքավորումներ, ինչպիսիք են պտտվող հեծանիվները։
Մենք նաև ուսումնասիրել ենք YouGov-ի տվյալները՝ տեսնելու համար, թե ինչ գործոններ են նրանք հաշվի առնում մարզասրահում կամ տանը օգտագործելու համար նախատեսված մարզասարքեր գնելիս: Պրոֆիլների տվյալները ցույց են տալիս, որ մարզասարքեր գնելիս այս խումբը հաշվի է առնում ֆիթնեսի կարիքները և մարզասրահի սարքավորումները օգտագործելու հեշտությունը (համապատասխանաբար 22% և 20%):
Ամերիկայի ընդհանուր բնակչության համար մարզասրահի սարքավորումներ գնելիս ամենակարևոր գործոններն են մարզասրահի սարքավորումներ օգտագործելու հեշտությունը և գինը (յուրաքանչյուրը 10%):
Ավելին, Lululemon-ի լսարանի 57%-ը և ընդհանուր բնակչության 41%-ը վերջին 12 ամիսների ընթացքում որևէ մարզասրահի սարքավորում չի գնել։
Երբ խոսքը վերաբերում է Lululemon-ի լսարանի կողմից մարզասրահի անդամակցության տեսակին, 40%-ը մարզվում է ինքնուրույն: Եվս 32%-ն ունի մարզասրահի անդամակցություն, իսկ 15%-ն ունի առցանց կամ տնային վճարովի բաժանորդագրություն ֆիթնես ծրագրի կամ մարզումների դասընթացների համար: Այս լսարանի մոտ 13%-ն ունի մասնագիտացված ստուդիայի կամ որոշակի դասընթացների, ինչպիսիք են քիքբոքսինգը և սփինինգը, բաժանորդագրություններ:
Պրոֆիլների տվյալները ցույց են տալիս, որ Lululemon-ի ներկայիս հաճախորդների 88%-ը կամ նրանք, ովքեր կմտածեին ապրանքանիշից գնումներ կատարելու մասին, համաձայն են այն պնդման հետ, որ իրենք «ձգտում են լինել առողջ և ֆիզիկապես ակտիվ»։ Ապրանքանիշի հաճախորդները՝ 80%-ը, համաձայն են այն պնդման հետ, որ «կարևոր է (նրանց) համար ֆիզիկապես ակտիվ լինել (իրենց) ազատ ժամանակ», և նրանց 78%-ը համաձայն է, որ ցանկանում է «ավելի շատ մարզվել»։
Սպորտային հագուստից բացի, Lululemon-ը իր ենթաբրենդի՝ Lululemon Studio-ի միջոցով առաջարկում է նաև աքսեսուարներ, ինչպիսիք են սրտի զարկերի չափիչները: Profiles-ի տվյալներով՝ Lululemon-ի լսարանի 76%-ը համաձայն է այն պնդման հետ, որ «կրելի սարքերը կարող են մարդկանց խրախուսել ավելի առողջ լինել»: Սակայն այս խմբի 60%-ը համաձայն է նաև այն պնդման հետ, որ «կրելի տեխնոլոգիաները չափազանց թանկ են»:
Հրապարակման ժամանակը. Օգոստոս-02-2023
