استحوذت لولوليمون على علامة "ميرور" التجارية لأجهزة اللياقة البدنية المنزلية عام 2020 بهدف تقديم نموذج تمارين هجين لعملائها. وبعد ثلاث سنوات، تدرس العلامة التجارية المتخصصة في الملابس الرياضية الآن بيع "ميرور" نظرًا لانخفاض مبيعات الأجهزة عن التوقعات. كما تتطلع الشركة إلى إعادة إطلاق منصتها الرقمية وتطبيقها "لولوليمون ستوديو" (التي أُطلقت أيضًا عام 2020)، لتستبدل بذلك تركيزها السابق على الأجهزة بخدمات رقمية عبر التطبيق.
لكن ما نوع معدات اللياقة البدنية التي يفضل عملاء الشركة شراءها؟
بحسب بيانات YouGov Profiles - التي تغطي البيانات الديموغرافية والنفسية والسلوكية للمستهلكين - فإن 57% من عملاء لولوليمون الحاليين في الولايات المتحدة، أو الأمريكيين الذين يفكرون في الشراء من العلامة التجارية، لم يشتروا أي معدات رياضية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ومن بين الذين اشتروا، اختار 21% منهم معدات الأوزان الحرة. في المقابل، اشترى 11% من عامة سكان الولايات المتحدة هذا النوع من المعدات الرياضية خلال الاثني عشر شهرًا الماضية لممارسة التمارين في الصالات الرياضية أو في المنزل.
علاوة على ذلك، اشترى 17% من جمهور لولوليمون و10% من عامة السكان الأمريكيين أجهزة أو معدات تمارين القلب والأوعية الدموية مثل الدراجات الثابتة.
كما نستعرض بيانات YouGov لمعرفة العوامل التي يأخذونها في الاعتبار عند شراء معدات رياضية للاستخدام في النادي أو في المنزل. تُظهر بيانات الملفات الشخصية أن احتياجات اللياقة البدنية وسهولة استخدام المعدات الرياضية هما أهم عاملين يأخذهما هذا الفريق في الاعتبار عند شراء المعدات الرياضية (22% و20% على التوالي).
بالنسبة لعامة السكان الأمريكيين، تعتبر سهولة استخدام معدات الصالة الرياضية والسعر أهم العوامل عند شراء معدات الصالة الرياضية (10٪ لكل منهما).
علاوة على ذلك، لم يقم 57% من جمهور لولوليمون و41% من عامة السكان بشراء أي معدات رياضية في الأشهر الـ 12 الماضية.
فيما يتعلق بأنواع اشتراكات النوادي الرياضية التي يمتلكها جمهور لولوليمون حاليًا، يمارس 40% منهم التمارين الرياضية بشكل فردي. بينما يمتلك 32% اشتراكًا في نادٍ رياضي، ويشترك 15% منهم في برامج لياقة بدنية أو حصص رياضية مدفوعة الأجر عبر الإنترنت أو من المنزل. أما حوالي 13% من هذا الجمهور، فيشتركون في استوديوهات متخصصة أو حصص رياضية محددة مثل الكيك بوكسينغ أو تمارين الدراجة الثابتة.
تُظهر بيانات الملفات الشخصية أيضًا أن 88% من عملاء لولوليمون الحاليين أو الذين قد يفكرون في التسوق من العلامة التجارية يتفقون مع عبارة "إنهم يطمحون إلى التمتع باللياقة والصحة". كما يتفق 80% من عملاء العلامة التجارية مع عبارة "من المهم بالنسبة لهم أن يكونوا نشيطين بدنيًا في أوقات فراغهم"، ويتفق 78% منهم على أنهم يتمنون لو "مارسوا الرياضة أكثر".
إلى جانب الملابس الرياضية، تقدم لولوليمون أيضًا إكسسوارات مثل أجهزة مراقبة معدل ضربات القلب عبر علامتها التجارية الفرعية، لولوليمون ستوديو. ووفقًا لبروفايلز، يتفق 76% من جمهور لولوليمون مع مقولة "الأجهزة القابلة للارتداء يمكن أن تشجع الناس على اتباع نمط حياة صحي". لكن 60% من هذه المجموعة يتفقون أيضًا مع مقولة "التكنولوجيا القابلة للارتداء باهظة الثمن".
تاريخ النشر: 2 أغسطس 2023
