Lululemon oʻz mijozlari uchun "gibrid mashq modeli"dan foydalanish maqsadida 2020-yilda uyda fitnes uskunalari ishlab chiqaruvchi "Mirror" brendini sotib oldi. Uch yil oʻtgach, athleisure brendi endi Mirrorni sotishni oʻrganmoqda, chunki apparat savdosi uning savdo prognozlariga mos kelmadi. Kompaniya shuningdek, raqamli va ilovalarga asoslangan Lululemon Studio (u ham 2020-yilda ishga tushirilgan) xizmatini qayta ishga tushirishni va avvalgi apparatga asoslangan pozitsiyasini raqamli ilovalarga asoslangan xizmatlar bilan almashtirishni rejalashtirmoqda.
Lekin kompaniya mijozlari qanday fitness uskunalarini sotib olishni afzal ko'rishadi?
Demografik, psixografik, munosabat va xulq-atvor iste'molchilarining ko'rsatkichlarini qamrab oluvchi YouGov Profiles ma'lumotlariga ko'ra, Lululemonning AQShdagi hozirgi mijozlari yoki brenddan sotib olishni ko'rib chiqayotgan amerikaliklarning 57 foizi so'nggi 12 oy ichida hech qanday sport zali jihozlarini sotib olmagan. Ular orasida 21 foizi erkin vaznli jihozlarni tanlagan. Taqqoslash uchun, AQSh aholisining 11 foizi so'nggi 12 oy ichida sport zalida yoki uyda mashq qilish va mashq qilish uchun ushbu turdagi sport zali jihozlarini sotib olgan.
Bundan tashqari, Lululemon auditoriyasining 17% va Amerika aholisining 10% yurak-qon tomir apparatlari yoki aylanuvchi velosipedlar kabi uskunalarni sotib olishdi.
Shuningdek, biz YouGov ma'lumotlarini o'rganib chiqamiz, ular sport zalida yoki uyda foydalanish uchun sport anjomlarini sotib olayotganda qaysi omillarni hisobga olishlarini ko'rish uchun. Profil ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, ushbu guruh sport anjomlarini sotib olayotganda fitnes ehtiyojlari va sport anjomlaridan foydalanish qulayligi eng muhim omillar hisoblanadi (mos ravishda 22% va 20%).
Amerika aholisi uchun sport zali jihozlaridan foydalanish qulayligi va narxi sport zali jihozlarini sotib olishda eng muhim omillar hisoblanadi (har biri 10%).
Bundan tashqari, Lululemon auditoriyasining 57% va umumiy aholining 41% so'nggi 12 oy ichida hech qanday sport zali uskunalarini sotib olmagan.
Lululemon auditoriyasining hozirgi sport zaliga a'zolik turiga kelsak, 40% mustaqil ravishda mashq qiladi. Yana 32% sport zaliga a'zolikka ega va ularning 15% fitness rejasi yoki mashq mashg'ulotlari uchun onlayn yoki uyda pullik obunaga ega. Ushbu auditoriyaning taxminan 13% ixtisoslashgan studiya yoki kikboksing va spinning kabi maxsus mashg'ulotlarga obuna bo'lgan.
Profil ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, Lululemonning hozirgi mijozlarining 88 foizi yoki brenddan xarid qilishni o'ylaydiganlar "baquvvat va sog'lom bo'lish g'oyasiga intilishadi" degan bayonotga qo'shilishadi. Brend mijozlarining 80 foizi "(ular) uchun bo'sh vaqtlarida jismoniy faol bo'lish muhim" degan bayonotga qo'shilishadi va ularning 78 foizi "ko'proq mashq qilishni" xohlashlariga qo'shilishadi.
Sport kiyimlaridan tashqari, Lululemon o'zining Lululemon Studio sub-brendi orqali yurak urish tezligi monitorlari kabi aksessuarlarni ham taklif etadi. Profiles ma'lumotlariga ko'ra, Lululemon auditoriyasining 76 foizi "kiyiladigan qurilmalar odamlarni sog'lomroq bo'lishga undashi mumkin" degan fikrga qo'shiladi. Ammo bu guruhning 60 foizi ham "kiyiladigan texnologiya juda qimmat" degan fikrga qo'shiladi.
Joylashtirilgan vaqt: 2023-yil 2-avgust
