लुलुलेमन ने अपने ग्राहकों के लिए "हाइब्रिड वर्कआउट मॉडल" का लाभ उठाने के लिए 2020 में घरेलू फिटनेस उपकरण ब्रांड 'मिरर' का अधिग्रहण किया था। तीन साल बाद, हार्डवेयर की बिक्री अनुमान से कम रहने के कारण एथलीज़र ब्रांड अब मिरर को बेचने पर विचार कर रहा है। कंपनी अपने डिजिटल और ऐप-आधारित उत्पाद लुलुलेमन स्टूडियो (जो 2020 में ही लॉन्च हुआ था) को भी फिर से शुरू करने की योजना बना रही है, जिसमें हार्डवेयर-केंद्रित दृष्टिकोण को डिजिटल ऐप-आधारित सेवाओं से बदला जाएगा।
लेकिन कंपनी के ग्राहक किस प्रकार के फिटनेस उपकरण खरीदना पसंद करते हैं?
यूगोव प्रोफाइल्स के अनुसार - जो जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, दृष्टिकोण संबंधी और व्यवहार संबंधी उपभोक्ता मापदंडों को कवर करता है - लुलुलेमन के मौजूदा अमेरिकी ग्राहकों में से 57% या ऐसे अमेरिकी जो इस ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार कर रहे हैं, उन्होंने पिछले 12 महीनों में कोई भी जिम उपकरण नहीं खरीदा है। खरीदने वालों में से 21% ने फ्री वेट उपकरण को चुना है। तुलनात्मक रूप से, अमेरिका की सामान्य आबादी में से 11% ने पिछले 12 महीनों में जिम या घर पर व्यायाम करने के लिए इस प्रकार के जिम उपकरण खरीदे हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमन के 17% ग्राहकों और आम अमेरिकी आबादी के 10% लोगों ने कार्डियोवस्कुलर मशीनें या स्पिनिंग बाइक जैसे उपकरण खरीदे।
हमने YouGov के डेटा का भी अध्ययन किया ताकि यह पता चल सके कि जिम या घर में इस्तेमाल होने वाले उपकरण खरीदते समय वे किन कारकों पर विचार करते हैं। प्रोफाइल डेटा से पता चलता है कि फिटनेस संबंधी ज़रूरतें और जिम उपकरणों के इस्तेमाल में आसानी, ये दो प्रमुख कारक हैं जिन पर यह समूह जिम उपकरण खरीदते समय विचार करता है (क्रमशः 22% और 20%)।
आम अमेरिकी आबादी के लिए, जिम उपकरण खरीदते समय जिम उपकरणों के उपयोग में आसानी और कीमत सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं (प्रत्येक 10%)।
इसके अलावा, लुलुलेमन के 57% ग्राहकों और आम जनता के 41% लोगों ने पिछले 12 महीनों में कोई भी जिम उपकरण नहीं खरीदा है।
लुलुलेमन के ग्राहकों की मौजूदा जिम सदस्यता के प्रकार की बात करें तो, 40% लोग स्वयं व्यायाम करते हैं। 32% लोगों के पास जिम की सदस्यता है और उनमें से 15% लोगों ने ऑनलाइन या घर पर किए जाने वाले फिटनेस प्लान या वर्कआउट क्लास की सशुल्क सदस्यता ले रखी है। लगभग 13% ग्राहकों ने किसी विशेष स्टूडियो या किकबॉक्सिंग और स्पिनिंग जैसी विशिष्ट कक्षाओं की सदस्यता ले रखी है।
प्रोफाइल डेटा से यह भी पता चलता है कि लुलुलेमन के मौजूदा ग्राहकों में से 88% या जो लोग इस ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार कर रहे हैं, वे इस कथन से सहमत हैं कि वे "स्वस्थ और तंदुरुस्त रहने की आकांक्षा रखते हैं।" ब्रांड के 80% ग्राहक इस कथन से सहमत हैं कि "उनके लिए अपने खाली समय में शारीरिक रूप से सक्रिय रहना महत्वपूर्ण है" और उनमें से 78% इस बात से सहमत हैं कि वे "अधिक व्यायाम करना चाहते हैं।"
एथलेटिक परिधानों के अलावा, लुलुलेमन अपने सब-ब्रांड लुलुलेमन स्टूडियो के माध्यम से हार्ट रेट मॉनिटर जैसे एक्सेसरीज़ भी प्रदान करता है। प्रोफाइल्स के अनुसार, लुलुलेमन के 76% ग्राहक इस बात से सहमत हैं कि "पहनने योग्य उपकरण लोगों को अधिक स्वस्थ रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।" लेकिन इस समूह के 60% लोग इस बात से भी सहमत हैं कि "पहनने योग्य तकनीक बहुत महंगी है।"
पोस्ट करने का समय: 2 अगस्त 2023
