Lululemon компаниясы 2020 жылы тұтынушыларына «гибридті жаттығу моделін» пайдалану үшін үйдегі фитнес жабдықтары бренді «Mirror»-ды сатып алды. Үш жылдан кейін, спорттық бренд қазір Mirror-ды сатуды қарастыруда, себебі жабдық сатылымы оның сату болжамдарына сәйкес келмеді. Компания сонымен қатар өзінің сандық және қолданбаға негізделген Lululemon Studio қызметін (ол да 2020 жылы іске қосылған) қайта іске қосып, бұрынғы аппараттық құралдарға бағытталған позициясын сандық қолданбаға негізделген қызметтермен алмастыруды көздеп отыр.
Бірақ компанияның тұтынушылары қандай фитнес жабдықтарын сатып алуды жөн көреді?
YouGov Profiles мәліметтері бойынша, демографиялық, психографиялық, мінез-құлықтық және мінез-құлықтық тұтынушылық көрсеткіштерді қамтиды, Lululemon компаниясының АҚШ-тағы қазіргі тұтынушыларының немесе брендтен сатып алуды қарастыратын американдықтардың 57%-ы соңғы 12 айда ешқандай спортзал жабдықтарын сатып алмаған. Оларды сатып алғандардың 21%-ы жеңіл салмақ жабдықтарын таңдаған. Салыстыру үшін, АҚШ халқының жалпы санының 11%-ы соңғы 12 айда спортзалда немесе үйде жаттығу және жаттығу үшін осындай спортзал жабдықтарын сатып алған.
Сонымен қатар, Lululemon аудиториясының 17%-ы және жалпы Америка халқының 10%-ы жүрек-қан тамырлары аппараттарын немесе велосипедтер сияқты жабдықтарды сатып алды.
Сондай-ақ, біз YouGov деректерін зерттеп, олардың спортзалда немесе үйде пайдалану үшін спортзал жабдықтарын сатып алғанда қандай факторларды ескеретінін білеміз. Профиль деректері фитнес қажеттіліктері мен спортзал жабдықтарын пайдаланудың қарапайымдылығы осы топтың спортзал жабдықтарын сатып алғанда ескеретін негізгі факторлар екенін көрсетеді (сәйкесінше 22% және 20%).
Америка халқының жалпы саны үшін спортзал жабдықтарын пайдаланудың қарапайымдылығы және бағасы спортзал жабдықтарын сатып алу кезінде ең маңызды факторлар болып табылады (әрқайсысы 10%).
Сонымен қатар, Lululemon аудиториясының 57%-ы және жалпы халықтың 41%-ы соңғы 12 айда ешқандай спортзал жабдықтарын сатып алмаған.
Lululemon аудиториясының қазіргі уақытта спортзалға мүшелігінің түріне келетін болсақ, олардың 40%-ы өз бетінше жаттығады. Тағы 32%-ында спортзалға мүшелік бар, ал олардың 15%-ында фитнес жоспарына немесе жаттығу сабақтарына онлайн немесе үйде ақылы жазылым бар. Бұл аудиторияның шамамен 13%-ында мамандандырылған студияға немесе кикбоксинг және спиннинг сияқты нақты сабақтарға жазылымдар бар.
Профильдер деректері Lululemon компаниясының қазіргі тұтынушыларының 88%-ы немесе брендтен сауда жасауды қарастыратындардың «дене шынықтыру мен денсаулық идеясына ұмтылады» деген тұжырыммен келісетінін көрсетеді. Бренд тұтынушыларының 80%-ы «бос уақытында физикалық белсенді болу маңызды» деген тұжырыммен келіседі және олардың 78%-ы «көбірек жаттығуды» қалайтынын айтады.
Спорттық киімдерден басқа, Lululemon өзінің Lululemon Studio қосалқы бренді арқылы жүрек соғу жиілігін бақылау құрылғылары сияқты аксессуарларды да ұсынады. Profiles мәліметтері бойынша, Lululemon аудиториясының 76%-ы «киетін құрылғылар адамдардың денсаулығын жақсартуға ықпал ете алады» деген тұжырыммен келіседі. Бірақ бұл топтың 60%-ы «киетін технология тым қымбат» деген тұжырыммен де келіседі.
Жарияланған уақыты: 2023 жылғы 2 тамыз
