Nakuha ng Lululemon ang in-home fitness equipment brand na 'Mirror' noong 2020 upang magamit ang isang "hybrid workout model" para sa mga customer nito. Pagkalipas ng tatlong taon, sinusuri na ngayon ng athleisure brand ang pagbebenta ng Mirror dahil hindi umabot sa mga inaasahang benta ang hardware sa mga benta nito. Naghahanap din ang kumpanya na muling ilunsad ang digital at app-based na alok nito na Lululemon Studio (na inilunsad din noong 2020) na pinapalitan ang dating hardware-centric positioning nito ng mga digital app-based na serbisyo.
Ngunit anong uri ng kagamitan sa fitness ang mas gustong bilhin ng mga customer ng kumpanya?
Ayon sa YouGov Profiles – na sumasaklaw sa mga sukatan ng demograpiko, saykograpiko, saloobin, at pag-uugali ng mga mamimili – 57% ng kasalukuyang mga customer ng Lululemon sa US o mga Amerikano na mag-iisip na bumili mula sa brand ay hindi bumili ng anumang kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan. Sa mga bumili, 21% ang pumili ng kagamitan para sa free weight. Sa paghahambing, 11% ng pangkalahatang populasyon ng US ang bumili ng ganitong uri ng kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan para mag-ehersisyo sa gym o sa bahay.
Dagdag pa rito, 17% ng mga manonood ng Lululemon at 10% ng pangkalahatang populasyon ng Amerika ang bumili ng mga cardiovascular machine o kagamitan tulad ng mga spinning bike.
Sinusuri rin namin ang datos ng YouGov upang makita kung anong mga salik ang kanilang isinasaalang-alang kapag bumibili ng kagamitan sa gym na gagamitin sa gym o sa bahay. Ipinapakita ng datos ng mga profile na ang mga pangangailangan sa fitness at ang kadalian ng paggamit ng kagamitan sa gym ang mga pangunahing salik na isinasaalang-alang ng grupong ito kapag bumibili ng kagamitan sa gym (22% at 20% ayon sa pagkakabanggit).
Para sa pangkalahatang populasyon ng mga Amerikano, ang kadalian ng paggamit ng kagamitan sa gym at ang presyo ang pinakamahalagang salik sa pagbili ng kagamitan sa gym (10% bawat isa).
Bukod pa rito, 57% ng mga manonood ng Lululemon at 41% ng pangkalahatang populasyon ang hindi nakabili ng anumang kagamitan sa gym sa nakalipas na 12 buwan.
Pagdating sa uri ng membership sa gym na kasalukuyang mayroon ang mga manonood ng Lululemon, 40% ang nag-eehersisyo nang mag-isa. Ang isa pang 32% ay may membership sa gym at 15% sa kanila ay may online o at-home paid subscription para sa isang fitness plan o mga workout class. Humigit-kumulang 13% ng audience na ito ay may mga subscription para sa isang specialty studio o isang partikular na klase tulad ng kickboxing at spinning.
Ipinapakita rin ng datos ng mga profile na 88% ng mga kasalukuyang customer ng Lululemon o iyong mga nag-iisip na mamili mula sa brand ay sumasang-ayon sa pahayag na "hinahangad nila ang ideya ng pagiging malusog at fit." Ang mga customer ng brand, 80%, ay sumasang-ayon sa pahayag na "mahalaga para sa (kanila) na maging pisikal na aktibo sa (kanilang) libreng oras" at 78% sa kanila ay sumasang-ayon na sana ay "mas nag-ehersisyo pa sila."
Bukod sa mga damit pang-atleta, nag-aalok din ang Lululemon ng mga aksesorya tulad ng mga heart rate monitor sa pamamagitan ng sub brand nito, ang Lululemon Studio. Ayon sa Profiles, 76% ng mga tagapakinig ng Lululemon ay sumasang-ayon sa pahayag na "ang mga wearable device ay maaaring maghikayat sa mga tao na maging mas malusog." Ngunit 60% ng grupong ito ay sumasang-ayon din sa pahayag na "ang wearable technology ay masyadong mahal."
Oras ng pag-post: Agosto-02-2023
