Lululemon, müştəriləri üçün "hibrid məşq modeli"ndən istifadə etmək üçün 2020-ci ildə evdə fitness avadanlığı markası olan "Mirror"u satın aldı. Üç il sonra, idman brendi indi Mirror satışını araşdırır, çünki aparat satışları satış proqnozlarını doğrultmadı. Şirkət həmçinin əvvəlki aparat mərkəzli mövqeyini rəqəmsal tətbiq əsaslı xidmətlərlə əvəz edərək rəqəmsal və tətbiq əsaslı təklifini Lululemon Studio-nu (2020-ci ildə də istifadəyə verilib) yenidən işə salmağı planlaşdırır.
Bəs şirkətin müştəriləri hansı növ fitness avadanlığı almağa üstünlük verirlər?
Demoqrafik, psixoqrafik, münasibət və davranış istehlakçı metriklərini əhatə edən YouGov Profiles-ə görə, Lululemon-un ABŞ-dakı hazırkı müştərilərinin və ya brenddən alış-veriş etməyi düşünən amerikalıların 57%-i son 12 ayda heç bir idman avadanlığı almayıb. Alanlar arasında 21%-i sərbəst çəki avadanlığı seçib. Müqayisə üçün, ABŞ əhalisinin ümumi 11%-i son 12 ayda idman zalında və ya evdə məşq etmək və idman etmək üçün bu cür idman avadanlığı alıb.
Bundan əlavə, Lululemon auditoriyasının 17%-i və ümumi Amerika əhalisinin 10%-i ürək-damar aparatları və ya fırlanan velosipedlər kimi avadanlıqlar alıb.
Həmçinin, idman zalında və ya evdə istifadə üçün idman avadanlığı alarkən hansı amilləri nəzərə aldıqlarını görmək üçün YouGov məlumatlarını da araşdırırıq. Profil məlumatları göstərir ki, bu qrup idman avadanlığı alarkən fitnes ehtiyaclarını və idman avadanlığından istifadə rahatlığını əsas nəzərə alan amillərdir (müvafiq olaraq 22% və 20%).
Ümumi Amerika əhalisi üçün idman avadanlığı alarkən idman avadanlığından istifadənin asanlığı və qiymət ən vacib amillərdir (hər biri 10%).
Bundan əlavə, Lululemon auditoriyasının 57%-i və ümumi əhalinin 41%-i son 12 ayda heç bir idman avadanlığı almayıb.
Lululemon auditoriyasının hazırda idman zalına üzvlüyünə gəldikdə, onların 40%-i təkbaşına məşq edir. Digər 32%-nin idman zalına üzvlüyü, 15%-nin isə fitness planı və ya məşq dərsləri üçün onlayn və ya evdə ödənişli abunəliyi var. Bu auditoriyanın təxminən 13%-nin ixtisaslaşmış studiya və ya kikboksinq və spinning kimi xüsusi dərslər üçün abunəliyi var.
Profil məlumatları göstərir ki, Lululemon-un hazırkı müştərilərinin 88%-i və ya brenddən alış-veriş etməyi düşünənlər "sağlam və formada olmaq ideyasına can atırlar" ifadəsi ilə razılaşır. Brendin müştərilərinin 80%-i "boş vaxtlarında fiziki cəhətdən aktiv olmalarının vacibliyi" ifadəsi ilə razılaşır və onların 78%-i "daha çox idman etmək" arzuladıqlarını qəbul edir.
Atletik geyimlərlə yanaşı, Lululemon, Lululemon Studio alt brendi vasitəsilə ürək döyüntüsü monitorları kimi aksesuarlar da təklif edir. Profiles-ə görə, Lululemon auditoriyasının 76%-i "geyilə bilən cihazlar insanları daha sağlam olmağa təşviq edə bilər" ifadəsi ilə razıdır. Lakin bu qrupun 60%-i də "geyilə bilən texnologiyanın çox bahalı olduğu" ifadəsi ilə razıdır.
Yazı vaxtı: 02 Avqust 2023
