लुलुलेमनने आपल्या ग्राहकांसाठी “हायब्रीड वर्कआउट मॉडेल”चा लाभ घेण्यासाठी २०२० मध्ये 'मिरर' हा घरगुती फिटनेस उपकरणांचा ब्रँड विकत घेतला. तीन वर्षांनंतर, हार्डवेअर विक्रीने अपेक्षित विक्री गाठली नसल्याने, हा ॲथलेझर ब्रँड आता मिरर विकण्याचा विचार करत आहे. कंपनी आपल्या पूर्वीच्या हार्डवेअर-केंद्रित भूमिकेऐवजी डिजिटल ॲप-आधारित सेवा आणून, आपली डिजिटल आणि ॲप-आधारित सेवा 'लुलुलेमन स्टुडिओ' (जी २०२० मध्येच सुरू करण्यात आली होती) पुन्हा सुरू करण्याचा विचार करत आहे.
पण कंपनीचे ग्राहक कोणत्या प्रकारचे फिटनेस उपकरण खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात?
युगॉव्ह प्रोफाइल्सनुसार - ज्यात ग्राहकविषयक जनसांख्यिकीय, मानसशास्त्रीय, वृत्तीय आणि वर्तणूकविषयक मापदंडांचा समावेश आहे - लुलुलेमनच्या अमेरिकेतील ५७% सध्याच्या ग्राहकांनी किंवा या ब्रँडकडून खरेदी करण्याचा विचार करणाऱ्या अमेरिकन नागरिकांनी गेल्या १२ महिन्यांत कोणतेही जिमचे उपकरण खरेदी केलेले नाही. ज्यांनी खरेदी केली आहे, त्यांच्यापैकी २१% लोकांनी फ्री वेट उपकरणांची निवड केली. या तुलनेत, अमेरिकेच्या सर्वसाधारण लोकसंख्येपैकी केवळ ११% लोकांनी गेल्या १२ महिन्यांत जिममध्ये किंवा घरी व्यायाम करण्यासाठी या प्रकारचे जिमचे उपकरण खरेदी केले आहे.
शिवाय, लुलुलेमनच्या १७% ग्राहकांनी आणि सर्वसामान्य अमेरिकन लोकसंख्येपैकी १०% लोकांनी कार्डिओव्हॅस्क्युलर मशीन्स किंवा स्पिनिंग बाइक्ससारखी उपकरणे खरेदी केली.
जिममध्ये किंवा घरी वापरण्यासाठी व्यायामाची उपकरणे खरेदी करताना लोक कोणत्या घटकांचा विचार करतात, हे पाहण्यासाठी आम्ही YouGov डेटाचा देखील अभ्यास करतो. प्रोफाइल्स डेटा दर्शवतो की, व्यायामाची उपकरणे खरेदी करताना फिटनेसची गरज आणि उपकरणे वापरण्याची सुलभता हे या गटाद्वारे विचारात घेतले जाणारे प्रमुख घटक आहेत (अनुक्रमे २२% आणि २०%).
सर्वसामान्य अमेरिकन लोकांसाठी, व्यायामाची उपकरणे खरेदी करताना वापरण्याची सुलभता आणि किंमत हे सर्वात महत्त्वाचे घटक आहेत (प्रत्येकी १०%).
शिवाय, लुलुलेमनच्या ५७% ग्राहकांनी आणि सर्वसामान्य लोकसंख्येपैकी ४१% लोकांनी गेल्या १२ महिन्यांत व्यायामाचे कोणतेही उपकरण खरेदी केलेले नाही.
लुलुलेमनच्या ग्राहकांकडे सध्या असलेल्या जिम सदस्यत्वाच्या प्रकाराबद्दल बोलायचे झाल्यास, ४०% लोक स्वतःहून व्यायाम करतात. आणखी ३२% लोकांकडे जिम सदस्यत्व आहे आणि त्यांच्यापैकी १५% लोकांकडे फिटनेस प्लॅन किंवा वर्कआउट क्लाससाठी ऑनलाइन किंवा घरबसल्या सशुल्क सदस्यता आहे. या ग्राहकांपैकी सुमारे १३% लोकांकडे किकबॉक्सिंग आणि स्पिनिंगसारख्या विशिष्ट वर्गांसाठी किंवा विशेष स्टुडिओसाठी सदस्यता आहे.
प्रोफाइल डेटावरून असेही दिसून येते की, लुलुलेमनच्या सध्याच्या ग्राहकांपैकी किंवा या ब्रँडकडून खरेदी करण्याचा विचार करणाऱ्यांपैकी ८८% जण या विधानाशी सहमत आहेत की, “त्यांना तंदुरुस्त आणि निरोगी राहण्याची आकांक्षा आहे.” या ब्रँडचे ८०% ग्राहक या विधानाशी सहमत आहेत की, “आपल्या फावल्या वेळेत शारीरिकदृष्ट्या सक्रिय राहणे (त्यांच्यासाठी) महत्त्वाचे आहे” आणि त्यांच्यापैकी ७८% जण हे मान्य करतात की, “आपण अधिक व्यायाम करायला हवा होता.”
खेळाडूंच्या कपड्यांव्यतिरिक्त, लुलुलेमन आपल्या 'लुलुलेमन स्टुडिओ' या उप-ब्रँडद्वारे हार्ट रेट मॉनिटर्ससारख्या ॲक्सेसरीजदेखील उपलब्ध करून देते. 'प्रोफाइल्स'नुसार, लुलुलेमनच्या ७६% ग्राहक या विधानाशी सहमत आहेत की, “परिधान करण्यायोग्य उपकरणे लोकांना अधिक निरोगी राहण्यासाठी प्रोत्साहित करू शकतात.” परंतु या गटातील ६०% लोक या विधानाशीही सहमत आहेत की, “परिधान करण्यायोग्य तंत्रज्ञान खूप महाग आहे.”
पोस्ट करण्याची वेळ: ०२-ऑगस्ट-२०२३
