Lululemon telah mengambil alih jenama peralatan kecergasan di rumah 'Mirror' pada tahun 2020 untuk memanfaatkan "model senaman hibrid" untuk pelanggannya. Tiga tahun kemudian, jenama athleisure kini sedang meneroka penjualan Mirror kerana jualan perkakasan terlepas daripada unjuran jualannya. Syarikat itu juga sedang berusaha untuk melancarkan semula tawaran digital dan berasaskan aplikasi Lululemon Studio (yang juga dilancarkan pada tahun 2020) menggantikan kedudukannya yang berpusatkan perkakasan sebelum ini dengan perkhidmatan berasaskan aplikasi digital.
Tetapi apakah jenis peralatan kecergasan yang lebih suka dibeli oleh pelanggan syarikat?
Menurut Profil YouGov - yang merangkumi metrik pengguna demografi, psikografi, sikap dan tingkah laku - 57% daripada pelanggan semasa Lululemon di AS atau rakyat Amerika yang akan mempertimbangkan untuk membeli daripada jenama tersebut tidak membeli sebarang peralatan gim dalam tempoh 12 bulan yang lalu. Antara mereka yang telah membelinya, 21% memilih peralatan angkat berat bebas. Sebagai perbandingan, 11% daripada populasi umum AS telah membeli peralatan gim jenis ini dalam tempoh 12 bulan yang lalu untuk bersenam dan bersukan di gim atau di rumah.
Tambahan pula, 17% daripada penonton Lululemon dan 10% daripada populasi Amerika secara umum membeli mesin atau peralatan kardiovaskular seperti basikal berputar.
Kami juga meneroka data YouGov untuk melihat faktor yang mereka pertimbangkan semasa membeli peralatan gim untuk digunakan di gim atau di rumah. Data profil menunjukkan bahawa keperluan kecergasan dan kemudahan penggunaan peralatan gim merupakan faktor utama yang dipertimbangkan oleh kumpulan ini semasa membeli peralatan gim (masing-masing 22% dan 20%).
Bagi penduduk Amerika secara umum, kemudahan menggunakan peralatan gim dan Harga adalah faktor yang paling penting apabila membeli peralatan gim (10% setiap satu).
Tambahan pula, 57% daripada penonton Lululemon dan 41% daripada populasi umum tidak membeli sebarang peralatan gim dalam tempoh 12 bulan yang lalu.
Dari segi jenis keahlian gim yang dimiliki oleh penonton Lululemon pada masa ini, 40% bersenam sendiri. 32% lagi mempunyai keahlian gim dan 15% daripada mereka mempunyai langganan berbayar dalam talian atau di rumah untuk pelan kecergasan atau kelas senaman. Sekitar 13% daripada penonton ini mempunyai langganan untuk studio khusus atau kelas tertentu seperti kickboxing dan spinning.
Data profil selanjutnya menunjukkan bahawa 88% pelanggan semasa Lululemon atau mereka yang akan mempertimbangkan untuk membeli-belah daripada jenama tersebut bersetuju dengan kenyataan bahawa mereka “bercita-cita untuk menjadi cergas dan sihat.” Pelanggan jenama tersebut, 80%, bersetuju dengan kenyataan bahawa “adalah penting untuk (mereka) aktif secara fizikal pada masa lapang (mereka)” dan 78% daripada mereka bersetuju bahawa mereka berharap mereka “bersenam lebih banyak.”
Selain pakaian sukan, Lululemon juga menawarkan aksesori seperti monitor kadar denyutan jantung melalui subjenamanya, Lululemon Studio. Menurut Profiles, 76% daripada penonton Lululemon bersetuju dengan kenyataan bahawa “peranti boleh pakai boleh menggalakkan orang ramai untuk menjadi lebih sihat.” Tetapi 60% daripada kumpulan ini juga bersetuju dengan kenyataan bahawa “teknologi boleh pakai terlalu mahal.”
Masa siaran: 02-Ogos-2023
