Lululemon mengakuisisi merek peralatan kebugaran rumahan 'Mirror' pada tahun 2020 untuk memanfaatkan "model latihan hibrida" bagi pelanggannya. Tiga tahun kemudian, merek pakaian olahraga kasual ini kini menjajaki kemungkinan menjual Mirror karena penjualan perangkat kerasnya tidak mencapai proyeksi penjualan. Perusahaan ini juga berencana untuk meluncurkan kembali penawaran digital dan berbasis aplikasi Lululemon Studio (yang juga diluncurkan pada tahun 2020) menggantikan posisi yang sebelumnya berpusat pada perangkat keras dengan layanan berbasis aplikasi digital.
Namun, jenis peralatan kebugaran apa yang lebih disukai pelanggan perusahaan tersebut?
Menurut YouGov Profiles - yang mencakup metrik demografis, psikografis, sikap, dan perilaku konsumen - 57% pelanggan Lululemon di AS saat ini atau warga Amerika yang mempertimbangkan untuk membeli dari merek tersebut belum membeli peralatan olahraga apa pun dalam 12 bulan terakhir. Di antara mereka yang telah membeli, 21% memilih peralatan beban bebas. Sebagai perbandingan, 11% dari populasi umum AS telah membeli jenis peralatan olahraga ini dalam 12 bulan terakhir untuk berolahraga di pusat kebugaran atau di rumah.
Lebih lanjut, 17% dari audiens Lululemon dan 10% dari populasi umum Amerika membeli mesin atau peralatan kardiovaskular seperti sepeda statis.
Kami juga meneliti data YouGov untuk melihat faktor apa saja yang mereka pertimbangkan saat membeli peralatan olahraga untuk digunakan di pusat kebugaran atau di rumah. Data profil menunjukkan bahwa kebutuhan kebugaran dan kemudahan penggunaan peralatan olahraga adalah faktor utama yang dipertimbangkan kelompok ini saat membeli peralatan olahraga (masing-masing 22% dan 20%).
Bagi masyarakat Amerika pada umumnya, kemudahan penggunaan peralatan gym dan harga merupakan faktor terpenting saat membeli peralatan gym (masing-masing 10%).
Selain itu, 57% dari audiens Lululemon dan 41% dari populasi umum belum membeli peralatan olahraga apa pun dalam 12 bulan terakhir.
Jika berbicara tentang jenis keanggotaan gym yang dimiliki audiens Lululemon saat ini, 40% berolahraga sendiri. Sebanyak 32% lainnya memiliki keanggotaan gym dan 15% di antaranya memiliki langganan berbayar online atau di rumah untuk program kebugaran atau kelas olahraga. Sekitar 13% dari audiens ini memiliki langganan untuk studio khusus atau kelas tertentu seperti kickboxing dan spinning.
Data profil lebih lanjut menunjukkan bahwa 88% pelanggan Lululemon saat ini atau mereka yang mempertimbangkan untuk berbelanja dari merek tersebut setuju dengan pernyataan bahwa mereka "bercita-cita untuk menjadi bugar dan sehat." Pelanggan merek tersebut, 80%, setuju dengan pernyataan bahwa "penting bagi (mereka) untuk aktif secara fisik di waktu luang (mereka)" dan 78% dari mereka setuju bahwa mereka berharap mereka "berolahraga lebih banyak."
Selain pakaian olahraga, Lululemon juga menawarkan aksesori seperti monitor detak jantung melalui sub-mereknya, Lululemon Studio. Menurut Profiles, 76% dari audiens Lululemon setuju dengan pernyataan bahwa “perangkat yang dapat dikenakan dapat mendorong orang untuk lebih sehat.” Tetapi 60% dari kelompok ini juga setuju dengan pernyataan bahwa “teknologi yang dapat dikenakan terlalu mahal.”
Waktu posting: 02-Agustus-2023
