Lululemon компаниясы кардарлары үчүн "гибриддик машыгуу моделин" колдонуу максатында 2020-жылы үй шартында фитнес жабдууларын чыгарган "Mirror" брендин сатып алган. Үч жылдан кийин, спорттук бренд азыр Mirrorду сатууну карап жатат, анткени жабдууларды сатуу болжолдонгон көрсөткүчтөргө жетпеди. Компания ошондой эле мурунку жабдууларга багытталган позициясын санариптик тиркемеге негизделген кызматтар менен алмаштыруу менен Lululemon Studio (ал дагы 2020-жылы ишке киргизилген) компаниясынын санариптик жана тиркемеге негизделген кызматын кайра ишке киргизүүнү көздөп жатат.
Бирок компаниянын кардарлары кандай фитнес жабдууларын сатып алууну артык көрүшөт?
YouGov Profiles маалыматы боюнча, бул маалымат демографиялык, психографиялык, мамиле жана жүрүм-турумдук керектөөчүлөрдүн метрикасын камтыйт - Lululemon компаниясынын АКШдагы учурдагы кардарларынын же брендден сатып алууну ойлонгон америкалыктардын 57% акыркы 12 айдын ичинде эч кандай спорт зал жабдууларын сатып алышкан эмес. Алардын арасында 21% эркин салмак жабдууларын тандап алышкан. Салыштырмалуу, АКШнын жалпы калкынын 11% акыркы 12 айдын ичинде спорт залда же үйдө машыгуу жана көнүгүү жасоо үчүн ушул сыяктуу спорт зал жабдууларын сатып алышкан.
Андан тышкары, Lululemon аудиториясынын 17% жана жалпы Америка калкынын 10% жүрөк-кан тамыр аппараттарын же айланма велосипед сыяктуу жабдууларды сатып алышкан.
Ошондой эле, биз YouGov маалыматтарын изилдеп, алар спорт залда же үйдө колдонуу үчүн спорттук жабдууларды сатып алууда кандай факторлорду эске алышаарын билебиз. Профилдердин маалыматтары көрсөткөндөй, фитнес муктаждыктары жана спорттук жабдууларды колдонуунун оңойлугу бул топтун спорттук жабдууларды сатып алууда эске алган негизги факторлору болуп саналат (тиешелүүлүгүнө жараша 22% жана 20%).
Америка калкынын жалпы саны үчүн спорт зал жабдууларын колдонуунун жеңилдиги жана баасы спорт зал жабдууларын сатып алууда эң маанилүү факторлор болуп саналат (ар бири 10%).
Андан тышкары, Lululemon көрүүчүлөрүнүн 57% жана жалпы калктын 41% акыркы 12 айда эч кандай спорт зал жабдууларын сатып алышкан эмес.
Lululemon аудиториясынын азыркы учурда спорт залга мүчөлүгүнүн түрүнө келсек, алардын 40% өз алдынча машыгышат. Дагы 32% спорт залга мүчөлүккө ээ жана алардын 15% фитнес планына же машыгуу сабактарына онлайн же үйдө акы төлөнүүчү жазылууга ээ. Бул аудиториянын болжол менен 13% адистештирилген студияга же кикбоксинг жана спиннинг сыяктуу белгилүү бир сабакка жазылышкан.
Профилдердин маалыматтары көрсөткөндөй, Lululemon компаниясынын учурдагы кардарларынын 88% же брендден соода кылууну ойлонгондордун "ден соолугу чың жана сергек болууга умтулушу" жөнүндөгү билдирүүгө кошулушат. Бренддин кардарларынын 80%ы "бош убактысында физикалык жактан активдүү болуу маанилүү" деген билдирүүгө кошулушат жана алардын 78%ы "көбүрөөк машыгууну" каалашканына кошулушат.
Спорттук кийимдерден тышкары, Lululemon өзүнүн суб-бренди болгон Lululemon Studio аркылуу жүрөктүн кагышын өлчөгүчтөр сыяктуу аксессуарларды да сунуштайт. Profiles маалыматы боюнча, Lululemon аудиториясынын 76% "кийилүүчү түзмөктөр адамдардын ден соолугун чыңдоого жардам берет" деген билдирүүгө кошулат. Бирок бул топтун 60% "кийилүүчү технология өтө кымбат" деген билдирүүгө да кошулат.
Жарыяланган убактысы: 2023-жылдын 2-августу
