В 2020 году Lululemon приобрела бренд домашнего фитнес-оборудования Mirror, чтобы использовать «гибридную модель тренировок» для своих клиентов. Три года спустя бренд спортивной одежды рассматривает возможность продажи Mirror, поскольку продажи оборудования не оправдали прогнозов. Компания также планирует перезапустить свой цифровой и мобильный сервис Lululemon Studio (который также был запущен в 2020 году), заменив прежнюю ориентацию на аппаратное обеспечение цифровыми сервисами на основе приложений.
Но какие виды фитнес-оборудования предпочитают покупать клиенты компании?
Согласно данным YouGov Profiles, которые охватывают демографические, психографические, поведенческие и психологические показатели потребителей, 57% нынешних клиентов Lululemon в США или американцев, которые рассматривают возможность покупки продукции этого бренда, не приобретали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев. Среди тех, кто приобрел, 21% выбрали оборудование со свободными весами. Для сравнения, 11% населения США в целом приобрели подобное спортивное оборудование за последние 12 месяцев для тренировок в спортзале или дома.
Кроме того, 17% аудитории Lululemon и 10% населения США в целом приобрели кардиотренажёры или такое оборудование, как велотренажёры.
Мы также изучили данные YouGov, чтобы выяснить, какие факторы они учитывают при покупке спортивного оборудования для использования в спортзале или дома. Данные профилей показывают, что потребности в фитнесе и удобство использования спортивного оборудования являются главными факторами, которые эта группа учитывает при покупке спортивного оборудования (22% и 20% соответственно).
Для населения США в целом удобство использования тренажеров и цена являются наиболее важными факторами при их покупке (по 10% каждый).
Кроме того, 57% аудитории Lululemon и 41% населения в целом не покупали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев.
Что касается типов абонементов в спортзал, которыми в настоящее время пользуется аудитория Lululemon, 40% занимаются самостоятельно. Еще 32% имеют абонемент в спортзал, а 15% — платную онлайн-подписку или подписку на домашние фитнес-программы или занятия. Около 13% этой аудитории имеют подписку на специализированную студию или на определенные занятия, такие как кикбоксинг и сайклинг.
Данные опроса также показывают, что 88% нынешних клиентов Lululemon или тех, кто рассматривает возможность покупки товаров этой марки, согласны с утверждением, что они «стремятся к тому, чтобы быть в хорошей физической форме и здоровыми». 80% клиентов бренда согласны с утверждением, что «для них важно быть физически активными в свободное время», и 78% из них согласны с тем, что хотели бы «больше заниматься спортом».
Помимо спортивной одежды, Lululemon также предлагает аксессуары, такие как пульсометры, через свой суббренд Lululemon Studio. Согласно данным Profiles, 76% аудитории Lululemon согласны с утверждением, что «носимые устройства могут способствовать улучшению здоровья людей». Но 60% из этой группы также согласны с утверждением, что «носимые технологии слишком дороги».
Дата публикации: 02.08.2023
