لولولمون در سال ۲۰۲۰ برند تجهیزات تناسب اندام خانگی «Mirror» را خریداری کرد تا از یک «مدل تمرین ترکیبی» برای مشتریان خود بهره ببرد. سه سال بعد، این برند ورزشی اکنون در حال بررسی فروش Mirror است زیرا فروش سختافزار آن به پیشبینیهای فروشش نرسیده است. این شرکت همچنین به دنبال راهاندازی مجدد محصول دیجیتال و مبتنی بر اپلیکیشن خود، Lululemon Studio (که آن هم در سال ۲۰۲۰ راهاندازی شد) است و جایگاه قبلی سختافزارمحور خود را با خدمات دیجیتال مبتنی بر اپلیکیشن جایگزین میکند.
اما مشتریان این شرکت چه نوع تجهیزات تناسب اندامی را ترجیح میدهند؟
طبق گزارش YouGov Profiles - که معیارهای جمعیتشناختی، روانشناختی، نگرشی و رفتاری مصرفکننده را پوشش میدهد - ۵۷٪ از مشتریان فعلی Lululemon در ایالات متحده یا آمریکاییهایی که خرید از این برند را در نظر میگیرند، در ۱۲ ماه گذشته هیچ تجهیزات ورزشی خریداری نکردهاند. در میان کسانی که این کار را کردهاند، ۲۱٪ تجهیزات وزنه آزاد را انتخاب کردهاند. در مقایسه، ۱۱٪ از جمعیت عمومی ایالات متحده در ۱۲ ماه گذشته این نوع تجهیزات ورزشی را برای تمرین و ورزش در باشگاه یا خانه خریداری کردهاند.
علاوه بر این، ۱۷٪ از مخاطبان لولولمون و ۱۰٪ از جمعیت عمومی آمریکا، دستگاههای قلبی عروقی یا تجهیزاتی مانند دوچرخههای اسپینینگ خریداری کردند.
ما همچنین دادههای YouGov را بررسی میکنیم تا ببینیم آنها هنگام خرید تجهیزات ورزشی برای استفاده در باشگاه یا خانه چه عواملی را در نظر میگیرند. دادههای Profiles نشان میدهد که نیازهای تناسب اندام و سهولت استفاده از تجهیزات ورزشی از مهمترین عواملی هستند که این گروه هنگام خرید تجهیزات ورزشی در نظر میگیرند (به ترتیب ۲۲٪ و ۲۰٪).
برای عموم مردم آمریکا، سهولت استفاده از تجهیزات ورزشی و قیمت مهمترین عوامل هنگام خرید تجهیزات ورزشی هستند (هر کدام ۱۰٪).
علاوه بر این، ۵۷٪ از مخاطبان لولولمون و ۴۱٪ از جمعیت عمومی در ۱۲ ماه گذشته هیچ وسیله ورزشی نخریدهاند.
وقتی صحبت از نوع عضویت در باشگاههای ورزشی میشود، مخاطبان لولولمون در حال حاضر ۴۰٪ به تنهایی ورزش میکنند. ۳۲٪ دیگر عضویت در باشگاههای ورزشی دارند و ۱۵٪ از آنها اشتراک آنلاین یا پرداختی در منزل برای یک برنامه تناسب اندام یا کلاسهای ورزشی دارند. حدود ۱۳٪ از این مخاطبان اشتراک یک باشگاه تخصصی یا یک کلاس خاص مانند کیک بوکسینگ و اسپینینگ را دارند.
دادههای پروفایلها همچنین نشان میدهد که ۸۸٪ از مشتریان فعلی لولولمون یا کسانی که خرید از این برند را در نظر میگیرند، با این جمله موافقند که «آرزوی داشتن تناسب اندام و سلامتی را دارند.» ۸۰٪ از مشتریان این برند با این جمله موافقند که «برای (آنها) مهم است که در اوقات فراغت خود از نظر فیزیکی فعال باشند» و ۷۸٪ از آنها موافقند که کاش «بیشتر ورزش میکردند».
علاوه بر لباسهای ورزشی، لولولمون از طریق برند زیرمجموعه خود، لولولمون استودیو، لوازم جانبی مانند مانیتور ضربان قلب را نیز ارائه میدهد. طبق گفته Profiles، 76٪ از مخاطبان لولولمون با این جمله موافقند که «دستگاههای پوشیدنی میتوانند مردم را به سالمتر بودن تشویق کنند.» اما 60٪ از این گروه همچنین با این جمله موافقند که «فناوری پوشیدنی خیلی گران است».
زمان ارسال: آگوست-02-2023
