Lululemon bleu markën e pajisjeve të fitnesit në shtëpi, "Mirror", në vitin 2020, për të përdorur një "model hibrid stërvitjeje" për klientët e saj. Tre vjet më vonë, marka e sporteve tani po eksploron shitjen e Mirror, sepse shitjet e pajisjeve nuk i përmbushën parashikimet e saj të shitjeve. Kompania po kërkon gjithashtu të rilançojë ofertën e saj dixhitale dhe të bazuar në aplikacione, Lululemon Studio (e cila u lançua gjithashtu në vitin 2020), duke zëvendësuar pozicionimin e saj të mëparshëm të përqendruar te pajisjet me shërbime dixhitale të bazuara në aplikacione.
Por çfarë lloj pajisjesh fitnesi preferojnë të blejnë klientët e kompanisë?
Sipas YouGov Profiles - i cili mbulon metrika demografike, psikografike, qëndrimore dhe të sjelljes së konsumatorëve - 57% e klientëve aktualë të Lululemon në SHBA ose amerikanëve që do të merrnin në konsideratë blerjen nga marka nuk kanë blerë asnjë pajisje palestre në 12 muajt e fundit. Ndër ata që e kanë bërë këtë, 21% kanë zgjedhur pajisje me pesha të lira. Në krahasim, 11% e popullsisë së përgjithshme të SHBA-së ka blerë këtë lloj pajisjesh palestre në 12 muajt e fundit për t'u stërvitur dhe për t'u ushtruar në palestër ose në shtëpi.
Për më tepër, 17% e audiencës së Lululemon dhe 10% e popullsisë së përgjithshme amerikane blenë makina ose pajisje kardiovaskulare si biçikleta spinning.
Gjithashtu, ne shqyrtojmë të dhënat e YouGov për të parë se cilët faktorë marrin në konsideratë kur blejnë pajisje palestre për t'u përdorur në palestër ose në shtëpi. Të dhënat e profileve tregojnë se nevojat për fitnes dhe lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës janë faktorët kryesorë që ky grup merr në konsideratë kur blen pajisje palestre (përkatësisht 22% dhe 20%).
Për popullsinë e përgjithshme amerikane, lehtësia e përdorimit të pajisjeve të palestrës dhe çmimi janë faktorët më të rëndësishëm kur blihen pajisje palestre (10% secila).
Për më tepër, 57% e audiencës së Lululemon dhe 41% e popullsisë së përgjithshme nuk kanë blerë asnjë pajisje palestre në 12 muajt e fundit.
Kur bëhet fjalë për llojin e anëtarësimit në palestër që audienca e Lululemon ka aktualisht, 40% stërvitet vetë. Një 32% tjetër ka anëtarësim në palestër dhe 15% e tyre kanë një anëtarësim me pagesë në internet ose në shtëpi për një plan fitnesi ose klasa stërvitjeje. Rreth 13% e kësaj audience ka anëtarësime për një studio të specializuar ose një klasë specifike si kikboksi dhe spinning.
Të dhënat e profileve tregojnë më tej se 88% e klientëve aktualë të Lululemon ose ata që do të merrnin në konsideratë blerjet nga marka pajtohen me pohimin se ata "aspirojnë idenë e të qenit në formë dhe të shëndetshëm". Klientët e markës, 80%, pajtohen me pohimin se "është e rëndësishme për ta të jenë fizikisht aktivë në kohën e tyre të lirë" dhe 78% e tyre pajtohen se do të dëshironin të "ushtronin më shumë".
Përveç veshjeve atletike, Lululemon ofron edhe aksesorë si monitorë të rrahjeve të zemrës nëpërmjet nën-markës së saj, Lululemon Studio. Sipas Profiles, 76% e audiencës së Lululemon pajtohen me pohimin se "pajisjet që vishen mund t'i inkurajojnë njerëzit të jenë më të shëndetshëm". Por 60% e këtij grupi pajtohen gjithashtu me pohimin se "teknologjia që vishet është shumë e shtrenjtë".
Koha e postimit: 02 Gusht 2023
