Spoločnosť Lululemon v roku 2020 získala značku domácich fitness zariadení s názvom Mirror, aby pre svojich zákazníkov využila „hybridný model tréningu“. O tri roky neskôr značka athleisure teraz zvažuje predaj značky Mirror, pretože predaj hardvéru nedosiahol jej prognózy predaja. Spoločnosť sa tiež snaží o opätovné spustenie svojej digitálnej a aplikačnej ponuky Lululemon Studio (ktorá bola tiež uvedená na trh v roku 2020), pričom nahradí svoje predchádzajúce zameranie na hardvér digitálnymi aplikačnými službami.
Ale aké fitness vybavenie uprednostňujú zákazníci spoločnosti pri nákupe?
Podľa YouGov Profiles – ktorý zahŕňa demografické, psychografické, postojové a behaviorálne metriky spotrebiteľov – 57 % súčasných zákazníkov spoločnosti Lululemon v USA alebo Američanov, ktorí by zvažovali kúpu od tejto značky, si za posledných 12 mesiacov nekúpilo žiadne posilňovacie vybavenie. Z tých, ktorí si kúpili, si 21 % zvolilo posilňovacie stroje s voľnými váhami. Pre porovnanie, 11 % bežnej populácie USA si za posledných 12 mesiacov kúpilo tento druh posilňovacieho vybavenia na cvičenie v posilňovni alebo doma.
Okrem toho si 17 % publika Lululemonu a 10 % bežnej americkej populácie kúpilo kardiovaskulárne stroje alebo vybavenie, ako napríklad spinningové bicykle.
Taktiež skúmame údaje z YouGov, aby sme zistili, aké faktory zohľadňujú pri kúpe vybavenia na použitie v posilňovni alebo doma. Údaje z Profilov ukazujú, že potreby v oblasti fitness a jednoduchosť používania vybavenia sú najdôležitejšími faktormi, ktoré táto skupina zohľadňuje pri kúpe vybavenia (22 % a 20 %).
Pre bežnú americkú populáciu sú pri kúpe posilňovacieho vybavenia najdôležitejšími faktormi jednoduchosť používania posilňovacieho vybavenia a cena (10 % každý).
Okrem toho, 57 % publika Lululemon a 41 % bežnej populácie si za posledných 12 mesiacov nekúpilo žiadne vybavenie do posilňovne.
Pokiaľ ide o typ členstva v posilňovni, ktoré má v súčasnosti publikum Lululemon, 40 % cvičí samostatne. Ďalších 32 % má členstvo v posilňovni a 15 % z nich má online alebo domáce platené predplatné na fitness plán alebo tréningové kurzy. Približne 13 % tohto publika má predplatné na špecializované štúdio alebo konkrétnu lekciu, ako je kickbox a spinning.
Údaje z Profilov ďalej ukazujú, že 88 % súčasných zákazníkov Lululemon alebo tých, ktorí by zvažovali nákup od tejto značky, súhlasí s tvrdením, že „túžia po myšlienke byť fit a zdraví“. Zákazníci značky, 80 %, súhlasia s tvrdením, že „je pre nich dôležité byť fyzicky aktívni vo svojom voľnom čase“ a 78 % z nich súhlasí s tým, že by si priali „viac cvičiť“.
Okrem športového oblečenia ponúka Lululemon prostredníctvom svojej podznačky Lululemon Studio aj doplnky, ako sú monitory srdcovej frekvencie. Podľa Profiles 76 % publika Lululemonu súhlasí s tvrdením, že „nositeľné zariadenia môžu ľudí povzbudiť k zdravšiemu životnému štýlu“. 60 % tejto skupiny však súhlasí aj s tvrdením, že „nositeľné technológie sú príliš drahé“.
Čas uverejnenia: 2. augusta 2023
