Lululemon a achiziționat marca de echipamente de fitness pentru acasă „Mirror” în 2020 pentru a valorifica un „model de antrenament hibrid” pentru clienții săi. Trei ani mai târziu, marca de athleisure explorează acum vânzarea de Mirror, deoarece vânzările de hardware nu și-au atins previziunile de vânzări. Compania dorește, de asemenea, să relanseze oferta sa digitală și bazată pe aplicații Lululemon Studio (care a fost lansată și ea în 2020), înlocuind poziționarea sa anterioară centrată pe hardware cu servicii digitale bazate pe aplicații.
Dar ce fel de echipamente de fitness preferă să cumpere clienții companiei?
Conform profilelor YouGov - care acoperă indicatori demografici, psihografici, atitudinali și comportamentali ai consumatorilor - 57% dintre clienții actuali ai Lululemon din SUA sau americanii care ar lua în considerare achiziționarea de la brand nu au cumpărat niciun echipament de sală în ultimele 12 luni. Dintre cei care au făcut-o, 21% au optat pentru echipamente cu greutăți libere. Prin comparație, 11% din populația generală a SUA a cumpărat acest tip de echipament de sală în ultimele 12 luni pentru a se antrena și a face mișcare la sală sau acasă.
În plus, 17% din publicul Lululemon și 10% din populația americană generală au cumpărat aparate sau echipamente cardiovasculare, cum ar fi biciclete de spinning.
De asemenea, explorăm datele YouGov pentru a vedea ce factori iau în considerare atunci când cumpără echipamente de sală pentru a fi utilizate la sală sau acasă. Datele profilurilor arată că nevoile de fitness și ușurința utilizării echipamentelor de sală sunt factorii principali pe care acest grup îi ia în considerare atunci când cumpără echipamente de sală (22% și, respectiv, 20%).
Pentru populația americană generală, ușurința utilizării echipamentelor de sală și prețul sunt cei mai importanți factori la cumpărarea acestora (10% fiecare).
În plus, 57% dintre publicul Lululemon și 41% din populația generală nu au cumpărat niciun echipament de sală în ultimele 12 luni.
În ceea ce privește tipul de abonament la sală pe care publicul Lululemon îl are în prezent, 40% se antrenează individual. Alți 32% au un abonament la sală, iar 15% dintre ei au un abonament online sau de acasă pentru un plan de fitness sau cursuri de antrenament. Aproximativ 13% din acest public are abonamente la un studio specializat sau la o clasă specifică, cum ar fi kickboxing și spinning.
Datele profilurilor arată, de asemenea, că 88% dintre clienții actuali ai Lululemon sau cei care ar lua în considerare să cumpere produse de la acest brand sunt de acord cu afirmația că „aspiră la ideea de a fi în formă și sănătoși”. Clienții brandului, 80%, sunt de acord cu afirmația că „este important pentru ei să fie activi fizic în timpul liber”, iar 78% dintre ei sunt de acord că și-ar dori „să facă mai multă mișcare”.
Pe lângă îmbrăcămintea sportivă, Lululemon oferă și accesorii precum monitoare de ritm cardiac prin intermediul sub-marcii sale, Lululemon Studio. Conform Profiles, 76% dintre utilizatorii Lululemon sunt de acord cu afirmația că „dispozitivele purtabile pot încuraja oamenii să fie mai sănătoși”. Însă 60% dintre aceștia sunt de acord și cu afirmația că „tehnologia purtabilă este prea scumpă”.
Data publicării: 02 august 2023
