Lululemon osti kotikuntoiluvälinebrändi 'Mirror'in vuonna 2020 hyödyntääkseen asiakkailleen "hybridi-treenimallia". Kolme vuotta myöhemmin urheiluvälinebrändi tutkii nyt Mirrorin myyntiä, koska laitteistomyynti jäi myyntiennusteista. Yritys aikoo myös lanseerata uudelleen digitaalisen ja sovelluspohjaisen Lululemon Studion (joka myös lanseerattiin vuonna 2020) korvaten aiemman laitteistokeskeisen positionoinnin digitaalisilla sovelluspohjaisilla palveluilla.
Mutta millaisia kuntolaitteita yrityksen asiakkaat ostavat mieluiten?
YouGov Profilesin mukaan – joka kattaa demografisia, psykografisia, asenteellisia ja käyttäytymiseen liittyviä kuluttajamittareita – 57 % Lululemonin nykyisistä yhdysvaltalaisista asiakkaista tai amerikkalaisista, jotka harkitsisivat ostamista merkiltä, ei ole ostanut kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana. Niistä, jotka ovat ostaneet, 21 % valitsi vapaapainolaitteet. Vertailun vuoksi 11 % Yhdysvaltain väestöstä on ostanut tällaisia kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana treenatakseen kuntosalilla tai kotona.
Lisäksi 17 % Lululemonin yleisöstä ja 10 % amerikkalaisväestöstä osti sydän- ja verisuonikoneita tai -laitteita, kuten spinning-pyöriä.
Tutkimme myös YouGovin dataa nähdäksemme, mitä tekijöitä he ottavat huomioon ostaessaan kuntosalilaitteita kuntosalille tai kotiin. Profiilidata osoittaa, että kuntoilutarpeet ja kuntosalilaitteiden helppokäyttöisyys ovat tärkeimmät tekijät, joita tämä ryhmä ottaa huomioon kuntosalilaitteita ostaessaan (22 % ja 20 %).
Yhdysvaltalaiselle väestölle kuntosalilaitteiden helppokäyttöisyys ja hinta ovat tärkeimmät tekijät kuntosalilaitteita ostettaessa (kumpikin 10 %).
Lisäksi 57 % Lululemonin yleisöstä ja 41 % väestöstä ei ole ostanut kuntosalilaitteita viimeisen 12 kuukauden aikana.
Lululemonin yleisöllä on tällä hetkellä kuntosalijäsenyyksiä, joista 40 % treenaa omatoimisesti. Lisäksi 32 %:lla on kuntosalijäsenyys ja 15 %:lla heistä on verkossa tai kotona maksettu kuntosuunnitelman tai treenituntien tilaus. Noin 13 %:lla tästä yleisöstä on tilaus erikoisstudiolle tai tietylle tunnille, kuten potkunyrkkeilyyn ja spinningiin.
Profiilitiedot osoittavat lisäksi, että 88 % Lululemonin nykyisistä asiakkaista tai niistä, jotka harkitsisivat merkin tuotteiden ostamista, on samaa mieltä väittämästä, jonka mukaan he "pyrkivät olemaan kunnossa ja terveitä". Brändin asiakkaista 80 % on samaa mieltä väittämästä, jonka mukaan "heidän on tärkeää olla fyysisesti aktiivisia vapaa-ajallaan", ja 78 % heistä on samaa mieltä siitä, että he toivoivat "liikkuvansa enemmän".
Urheiluvaatteiden lisäksi Lululemon tarjoaa myös asusteita, kuten sykemittareita, alabrändinsä Lululemon Studion kautta. Profilesin mukaan 76 % Lululemonin yleisöstä on samaa mieltä väitteen kanssa, että "puettavat laitteet voivat kannustaa ihmisiä terveellisempään elämään". Mutta 60 % tästä ryhmästä on myös samaa mieltä väitteen kanssa, että "puettava teknologia on liian kallista".
Julkaisun aika: 02.08.2023
