Lululemon va adquirir la marca d'equips de fitness per a la llar "Mirror" el 2020 per aprofitar un "model d'entrenament híbrid" per als seus clients. Tres anys més tard, la marca d'atletisme ara està explorant la venda de Mirror perquè les vendes de maquinari no van complir les seves projeccions de vendes. L'empresa també vol rellançar la seva oferta digital i basada en aplicacions Lululemon Studio (que també es va llançar el 2020) substituint el seu posicionament anterior centrat en el maquinari per serveis digitals basats en aplicacions.
Però, quin tipus d'equipament de fitness prefereixen comprar els clients de l'empresa?
Segons YouGov Profiles, que cobreix dades demogràfiques, psicogràfiques, d'actitud i de comportament dels consumidors, el 57% dels clients actuals de Lululemon als EUA o dels nord-americans que considerarien comprar de la marca no han comprat cap equipament de gimnàs en els darrers 12 mesos. Entre els que sí que ho han fet, el 21% van optar per equipament de peses lliures. En comparació, l'11% de la població general dels EUA ha comprat aquest tipus d'equipament de gimnàs en els darrers 12 mesos per entrenar i fer exercici en un gimnàs o a casa.
A més, el 17% del públic de Lululemon i el 10% de la població general dels Estats Units van comprar màquines o equips cardiovasculars com ara bicicletes de spinning.
També explorem les dades de YouGov per veure quins factors tenen en compte a l'hora de comprar equipament de gimnàs per utilitzar-lo al gimnàs o a casa. Les dades dels perfils mostren que les necessitats de fitness i la facilitat d'ús de l'equipament de gimnàs són els factors principals que aquest grup té en compte a l'hora de comprar-lo (22% i 20% respectivament).
Per a la població americana en general, la facilitat d'ús d'equips de gimnàs i el preu són els factors més importants a l'hora de comprar-ne (10% cadascun).
A més, el 57% del públic de Lululemon i el 41% de la població general no han comprat cap equipament de gimnàs en els darrers 12 mesos.
Pel que fa al tipus de subscripció al gimnàs que té actualment el públic de Lululemon, el 40% fa exercici pel seu compte. Un altre 32% té una subscripció al gimnàs i el 15% té una subscripció de pagament en línia o a casa per a un pla de fitness o classes d'entrenament. Al voltant del 13% d'aquest públic té subscripcions a un estudi especialitzat o una classe específica com ara kickboxing i spinning.
Les dades dels perfils mostren, a més, que el 88% dels clients actuals de Lululemon o aquells que considerarien comprar productes de la marca estan d'acord amb l'afirmació que "aspiren a la idea d'estar en forma i saludables". Els clients de la marca, un 80%, estan d'acord amb l'afirmació que "és important que siguin físicament actius en el seu temps lliure" i el 78% d'ells coincideixen que voldrien "fer més exercici".
A més de roba esportiva, Lululemon també ofereix accessoris com ara monitors de freqüència cardíaca a través de la seva submarca, Lululemon Studio. Segons Profiles, el 76% del públic de Lululemon està d'acord amb l'afirmació que "els dispositius portàtils poden animar les persones a ser més saludables". Però el 60% d'aquest grup també està d'acord amb l'afirmació que "la tecnologia portàtil és massa cara".
Data de publicació: 02-08-2023
