У 2020 році Lululemon придбала бренд домашнього фітнес-обладнання Mirror, щоб використовувати «гібридну модель тренувань» для своїх клієнтів. Три роки по тому бренд спортивного дозвілля зараз вивчає можливість продажу Mirror, оскільки продажі обладнання не досягли прогнозів. Компанія також прагне перезапустити свою цифрову та мобільну пропозицію Lululemon Studio (яка також була запущена у 2020 році), замінивши свою попередню позицію, орієнтовану на обладнання, цифровими мобільними сервісами.
Але яке фітнес-обладнання надають перевагу клієнтам компанії?
Згідно з даними YouGov Profiles, які охоплюють демографічні, психографічні, ставлення та поведінкові показники споживачів, 57% поточних клієнтів Lululemon у США або американців, які розглядають можливість придбання товарів цього бренду, не купували жодного тренажерного обладнання протягом останніх 12 місяців. Серед тих, хто купував, 21% обрали тренажери з вільними вагами. Для порівняння, 11% населення США загалом купували таке обладнання протягом останніх 12 місяців для тренувань у спортзалі або вдома.
Крім того, 17% аудиторії Lululemon та 10% населення Америки загалом придбали кардіотренажери або обладнання, таке як велотренажери.
Ми також досліджуємо дані YouGov, щоб дізнатися, які фактори вони враховують під час купівлі тренажерного обладнання для використання в спортзалі або вдома. Дані Profiles показують, що потреби у фітнесі та зручність використання тренажерів є основними факторами, які ця група враховує під час купівлі (22% та 20% відповідно).
Для загального населення Америки зручність використання тренажерного обладнання та ціна є найважливішими факторами під час його купівлі (по 10%).
Крім того, 57% аудиторії Lululemon та 41% населення загалом не купували жодного тренажерного обладнання протягом останніх 12 місяців.
Що стосується типу абонементів у спортзал, які має аудиторія Lululemon, то 40% тренуються самостійно. Ще 32% мають абонемент у спортзал, а 15% з них мають онлайн-або домашню платну підписку на фітнес-план чи заняття з тренуваннями. Близько 13% цієї аудиторії мають підписки на спеціалізовану студію або певний клас, такий як кікбоксинг та спінінг.
Дані Profiles також показують, що 88% поточних клієнтів Lululemon або тих, хто розглядав би можливість покупки товарів цього бренду, погоджуються з твердженням, що вони «прагнуть бути у формі та здоровими». Клієнти бренду, 80%, погоджуються з твердженням, що «для них важливо бути фізично активними у вільний час», а 78% з них погоджуються, що хотіли б «більше займатися спортом».
Окрім спортивного одягу, Lululemon також пропонує аксесуари, такі як пульсометри, через свій суббренд Lululemon Studio. За даними Profiles, 76% аудиторії Lululemon погоджуються з твердженням, що «носимі пристрої можуть заохочувати людей бути здоровішими». Але 60% цієї групи також погоджуються з твердженням, що «носимі технології занадто дорогі».
Час публікації: 02 серпня 2023 р.
