Lululemon, müşterilerine "hibrit bir antrenman modeli" sunmak için 2020 yılında ev tipi fitness ekipmanı markası 'Mirror'ı satın aldı. Üç yıl sonra, spor giyim markası, donanım satışlarının satış tahminlerinin altında kalması nedeniyle Mirror'ı satmayı düşünüyor. Şirket ayrıca, 2020'de piyasaya sürülen dijital ve uygulama tabanlı Lululemon Studio'yu yeniden piyasaya sürerek, önceki donanım odaklı konumlandırmasını dijital uygulama tabanlı hizmetlerle değiştirmeyi hedefliyor.
Peki şirketin müşterileri hangi tür fitness ekipmanlarını satın almayı tercih ediyor?
Demografik, psikografik, tutumsal ve davranışsal tüketici metriklerini kapsayan YouGov Profillerine göre, Lululemon'un ABD'deki mevcut müşterilerinin veya markadan satın almayı düşünebilecek Amerikalıların %57'si son 12 ayda herhangi bir spor salonu ekipmanı satın almamış. Satın alanların %21'i ise serbest ağırlık ekipmanlarını tercih etmiş. Buna karşılık, genel ABD nüfusunun %11'i son 12 ayda spor salonunda veya evde egzersiz yapmak için bu tür spor salonu ekipmanları satın almış.
Ayrıca Lululemon'un izleyicilerinin %17'si ve genel Amerikan nüfusunun %10'u kardiyovasküler makineler veya spinning bisikletleri gibi ekipmanlar satın aldı.
Ayrıca, spor salonunda veya evde kullanılacak spor ekipmanı satın alırken hangi faktörleri göz önünde bulundurduklarını görmek için YouGov verilerini de inceliyoruz. Profil verileri, bu grubun spor ekipmanı satın alırken en çok dikkate aldığı faktörlerin fitness ihtiyaçları ve spor ekipmanı kullanım kolaylığı olduğunu gösteriyor (sırasıyla %22 ve %20).
Genel Amerikan halkı için spor salonu ekipmanı satın alırken en önemli faktörler spor salonu ekipmanlarını kullanma kolaylığı ve fiyattır (%10'ar).
Ayrıca Lululemon izleyicilerinin %57'si ve genel nüfusun %41'i son 12 ayda herhangi bir spor salonu ekipmanı satın almamış.
Lululemon'un şu anki spor salonu üyeliklerine gelince, %40'ı kendi başına egzersiz yapıyor. %32'sinin spor salonu üyeliği var ve %15'inin bir fitness planı veya egzersiz dersleri için çevrimiçi veya evde ücretli aboneliği bulunuyor. Bu kitlenin yaklaşık %13'ünün özel bir stüdyoya veya kickboks ve spinning gibi belirli bir derse aboneliği bulunuyor.
Profil verileri ayrıca Lululemon'un mevcut müşterilerinin veya markadan alışveriş yapmayı düşünenlerin %88'inin "formda ve sağlıklı olma fikrini arzuladıkları" ifadesine katıldığını gösteriyor. Markanın müşterilerinin %80'i "Boş zamanlarında fiziksel olarak aktif olmaları önemlidir" ifadesine katılıyor ve %78'i "daha fazla egzersiz yapmayı dilediklerini" söylüyor.
Lululemon, spor giyim ürünlerinin yanı sıra alt markası Lululemon Studio aracılığıyla kalp atış hızı ölçer gibi aksesuarlar da sunuyor. Profiles'a göre, Lululemon takipçilerinin %76'sı "giyilebilir cihazların insanları daha sağlıklı olmaya teşvik edebileceği" ifadesine katılıyor. Ancak bu grubun %60'ı "giyilebilir teknolojinin çok pahalı olduğu" ifadesine de katılıyor.
Gönderi zamanı: 02-Ağu-2023
