Lululemon förvärvade varumärket Mirror, som tillverkar hemmaträningsutrustning, år 2020 för att utnyttja en "hybridträningsmodell" för sina kunder. Tre år senare undersöker athleisure-märket nu försäljningen av Mirror eftersom hårdvaruförsäljningen misslyckades med sina försäljningsprognoser. Företaget vill också återlansera sitt digitala och appbaserade erbjudande Lululemon Studio (som också lanserades 2020) och ersätta sin tidigare hårdvarucentrerade positionering med digitala appbaserade tjänster.
Men vilken typ av träningsutrustning föredrar företagets kunder att köpa?
Enligt YouGov Profiles – som täcker demografiska, psykografiska, attitydmässiga och beteendemässiga konsumentmått – har 57 % av Lululemons nuvarande kunder i USA, eller amerikaner som skulle överväga att köpa från varumärket, inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna. Bland dem som har gjort det valde 21 % fria vikter. Som jämförelse har 11 % av den allmänna amerikanska befolkningen köpt den här typen av gymutrustning under de senaste 12 månaderna för att träna på ett gym eller hemma.
Vidare köpte 17 % av Lululemons publik och 10 % av den allmänna amerikanska befolkningen konditionsmaskiner eller utrustning som spinningcyklar.
Vi undersöker även YouGov-data för att se vilka faktorer de tar hänsyn till när de köper gymutrustning för användning på gymmet eller hemma. Profildata visar att träningsbehov och hur lätt det är att använda gymutrustning är de viktigaste faktorerna som denna grupp tar hänsyn till när de köper gymutrustning (22 % respektive 20 %).
För den allmänna amerikanska befolkningen är användarvänligheten och priset de viktigaste faktorerna när man köper gymutrustning (10 % vardera).
Dessutom har 57 % av Lululemons publik och 41 % av den allmänna befolkningen inte köpt någon gymutrustning under de senaste 12 månaderna.
När det gäller vilken typ av gymmedlemskap Lululemons publik har för närvarande, tränar 40 % på egen hand. Ytterligare 32 % har ett gymmedlemskap och 15 % av dem har en betald prenumeration online eller hemma för ett träningsprogram eller träningsklasser. Cirka 13 % av denna publik har prenumerationer på en specialstudio eller en specifik klass som kickboxning och spinning.
Profildata visar vidare att 88 % av Lululemons nuvarande kunder, eller de som skulle överväga att handla från varumärket, håller med om påståendet att de ”strävar efter idén att vara vältränade och hälsosamma”. Varumärkets kunder, 80 %, håller med om påståendet att ”det är viktigt för (dem) att vara fysiskt aktiva på (sin) fritid” och 78 % av dem håller med om att de önskar att de ”tränade mer”.
Förutom sportkläder erbjuder Lululemon även tillbehör som pulsmätare via sitt undermärke Lululemon Studio. Enligt Profiles håller 76 % av Lululemons publik med om påståendet att ”bärbara enheter kan uppmuntra människor att vara mer hälsosamma”. Men 60 % av denna grupp håller också med om påståendet att ”bärbar teknik är för dyr”.
Publiceringstid: 2 augusti 2023
