Лулулемон је 2020. године купио бренд кућне фитнес опреме „Mirror“ како би искористио „хибридни модел вежбања“ за своје купце. Три године касније, бренд за спортско-разоноду сада истражује продају Mirror-а јер је продаја хардвера подбацила предвиђене пројекције продаје. Компанија такође жели да поново покрене своју дигиталну и апликацијску понуду Lululemon Studio (која је такође покренута 2020. године), замењујући своје претходно позиционирање усмерено на хардвер дигиталним услугама заснованим на апликацијама.
Али какву фитнес опрему купци компаније преферирају да купују?
Према подацима сајта YouGov Profiles – који покрива демографске, психографске, ставове и понашање потрошача – 57% тренутних купаца компаније Lululemon у САД или Американаца који би размотрили куповину од овог бренда нису купили никакву опрему за теретану у последњих 12 месеци. Међу онима који јесу, 21% се определило за опрему са теговима. Поређења ради, 11% опште популације САД је купило ову врсту опреме за теретану у последњих 12 месеци за вежбање у теретани или код куће.
Даље, 17% публике Лулулемона и 10% опште америчке популације купило је кардиоваскуларне машине или опрему попут спиннинг бицикала.
Такође истражујемо податке са YouGov-а како бисмо видели које факторе узимају у обзир приликом куповине опреме за теретану која ће се користити у теретани или код куће. Подаци са Profiles-а показују да су потребе за фитнесом и лакоћа коришћења опреме за теретану главни фактори које ова група узима у обзир приликом куповине опреме за теретану (22% и 20% респективно).
За општу америчку популацију, лакоћа коришћења опреме за теретану и цена су најважнији фактори при куповини опреме за теретану (по 10%).
Даље, 57% публике Лулулемона и 41% опште популације није купило никакву опрему за теретану у последњих 12 месеци.
Када је реч о врсти чланства у теретани коју публика Лулулемона тренутно има, 40% вежба самостално. Додатних 32% има чланство у теретани, а 15% њих има онлајн или кућну плаћену претплату за фитнес план или часове вежбања. Око 13% ове публике има претплате за специјализовани студио или одређени час попут кикбокса и спининга.
Подаци компаније Profiles даље показују да се 88% тренутних купаца компаније Lululemon или оних који би разматрали куповину од овог бренда слаже са изјавом да „теже идеји да буду у форми и здрави“. Купци бренда, 80%, слаже се са изјавом да је „важно да (они) буду физички активни у (своје) слободно време“, а 78% њих се слаже да би желели да „више вежбају“.
Поред спортске одеће, Лулулемон такође нуди додатке попут монитора за откуцаје срца преко свог подбренда, Лулулемон Студио. Према Профилсу, 76% Лулулемонове публике слаже се са тврдњом да „носиви уређаји могу подстаћи људе да буду здравији“. Али 60% ове групе се такође слаже са тврдњом да је „носива технологија прескупа“.
Време објаве: 02.08.2023.
