Lululemon je leta 2020 prevzel blagovno znamko opreme za fitnes za domačo uporabo »Mirror«, da bi za svoje stranke izkoristil »hibridni model vadbe«. Tri leta pozneje blagovna znamka za športni in prosti čas zdaj preučuje prodajo Mirrorja, ker prodaja strojne opreme ni dosegla prodajnih projekcij. Podjetje želi ponovno zagnati tudi svojo digitalno in aplikacijsko ponudbo Lululemon Studio (ki je bila prav tako predstavljena leta 2020) in nadomestiti prejšnjo pozicioniranje, osredotočeno na strojno opremo, z digitalnimi storitvami, ki temeljijo na aplikacijah.
Kakšno fitnes opremo pa najraje kupujejo stranke podjetja?
Glede na podatke YouGov Profiles, ki zajemajo demografske, psihografske, odnosne in vedenjske meritve potrošnikov, 57 % trenutnih ameriških strank Lululemon ali Američanov, ki bi razmišljali o nakupu pri tej blagovni znamki, v zadnjih 12 mesecih ni kupilo nobene telovadne opreme. Med tistimi, ki so jo, se jih je 21 % odločilo za opremo s prostimi utežmi. Za primerjavo, 11 % splošne populacije ZDA je v zadnjih 12 mesecih kupilo tovrstno telovadno opremo za vadbo v telovadnici ali doma.
Poleg tega je 17 % občinstva Lululemona in 10 % splošne ameriške populacije kupilo kardiovaskularne naprave ali opremo, kot so spinning kolesa.
Prav tako smo raziskali podatke YouGova, da bi ugotovili, katere dejavnike upoštevajo pri nakupu fitnes opreme za uporabo v telovadnici ali doma. Podatki Profiles kažejo, da sta potreba po telesni pripravljenosti in enostavnost uporabe fitnes opreme glavna dejavnika, ki ju ta skupina upošteva pri nakupu fitnes opreme (22 % oziroma 20 %).
Za splošno ameriško populacijo sta enostavnost uporabe telovadne opreme in cena najpomembnejša dejavnika pri nakupu telovadne opreme (po 10 %).
Poleg tega 57 % občinstva Lululemona in 41 % splošne populacije v zadnjih 12 mesecih ni kupilo nobene telovadne opreme.
Kar zadeva vrsto članstva v telovadnici, ki jo trenutno ima občinstvo Lululemon, jih 40 % trenira samostojno. Nadaljnjih 32 % ima članstvo v telovadnici, 15 % pa jih ima spletno ali domačo plačljivo naročnino na fitnes načrt ali vadbene tečaje. Približno 13 % tega občinstva ima naročnine na specializirani studio ali določen tečaj, kot sta kickboxing in spinning.
Podatki iz Profilesa nadalje kažejo, da se 88 % trenutnih strank Lululemona ali tistih, ki bi razmišljale o nakupu pri tej blagovni znamki, strinja s trditvijo, da »si prizadevajo za idejo, da so v formi in zdravi«. Stranke blagovne znamke, 80 %, se strinja s trditvijo, da »je pomembno, da so v prostem času telesno aktivne«, 78 % pa se jih strinja, da si želijo »več telovadbe«.
Poleg športnih oblačil Lululemon prek svoje podznamke Lululemon Studio ponuja tudi dodatke, kot so merilniki srčnega utripa. Po podatkih Profiles se 76 % občinstva Lululemona strinja s trditvijo, da »lahko nosljive naprave ljudi spodbudijo k boljšemu zdravju«. Vendar se 60 % te skupine strinja tudi s trditvijo, da je »nosljiva tehnologija predraga«.
Čas objave: 2. avg. 2023
