В 2020 году Lululemon приобрела бренд домашнего фитнес-оборудования Mirror, чтобы предложить своим клиентам «гибридную модель тренировок». Три года спустя этот спортивный бренд изучает возможность продажи Mirror, поскольку продажи оборудования не оправдали прогнозов. Компания также планирует перезапустить своё цифровое и мобильное приложение Lululemon Studio (которое также было запущено в 2020 году), заменив прежнее позиционирование, ориентированное на оборудование, на цифровые сервисы на базе приложений.
Но какое фитнес-оборудование предпочитают приобретать клиенты компании?
Согласно данным YouGov Profiles, которые охватывают демографические, психографические, установочные и поведенческие показатели потребителей, 57% текущих клиентов Lululemon в США или американцев, которые рассматривают возможность покупки продукции этого бренда, не покупали тренажеры за последние 12 месяцев. Среди тех, кто покупал, 21% выбрали тренажеры со свободными весами. Для сравнения, 11% населения США в целом приобрели такое оборудование за последние 12 месяцев для тренировок в зале или дома.
Кроме того, 17% аудитории Lululemon и 10% всего населения Америки приобрели кардиотренажеры или оборудование, например, велотренажеры.
Мы также изучили данные YouGov, чтобы узнать, какие факторы они учитывают при покупке спортивного оборудования для использования в зале или дома. Данные Profiles показывают, что потребности в фитнесе и удобство использования тренажеров являются главными факторами, которые эта группа учитывает при покупке (22% и 20% соответственно).
Для большинства американцев наиболее важными факторами при покупке спортивного оборудования являются простота использования и цена (по 10% каждый).
Более того, 57% аудитории Lululemon и 41% населения в целом не покупали никакого спортивного оборудования за последние 12 месяцев.
Что касается типа членства в спортзалах, которое сейчас есть у аудитории Lululemon, то 40% занимаются самостоятельно. Ещё 32% имеют абонемент в спортзал, а 15% из них имеют платную онлайн- или домашнюю подписку на фитнес-программу или тренировки. Около 13% этой аудитории имеют подписку на специализированные студии или определённые занятия, например, кикбоксинг и спиннинг.
Данные Profiles также показывают, что 88% текущих клиентов Lululemon или тех, кто рассматривал бы возможность покупок у этого бренда, согласны с утверждением, что они «стремятся быть в форме и здоровыми». 80% клиентов бренда согласны с утверждением, что «для них важно быть физически активными в свободное время», и 78% из них согласны, что хотели бы «больше заниматься спортом».
Помимо спортивной одежды, Lululemon также предлагает аксессуары, такие как пульсометры, через свой суббренд Lululemon Studio. По данным Profiles, 76% аудитории Lululemon согласны с утверждением, что «носимые устройства могут помочь людям вести более здоровый образ жизни». Однако 60% этой аудитории также согласны с утверждением, что «носимые технологии слишком дороги».
Время публикации: 02.08.2023
