W 2020 roku Lululemon przejął markę sprzętu fitness „Mirror”, oferującą klientom „hybrydowy model treningu”. Trzy lata później marka athleisure rozważa sprzedaż Mirror, ponieważ sprzedaż sprzętu nie spełniła prognoz. Firma planuje również reaktywację swojej oferty cyfrowej i opartej na aplikacjach – Lululemon Studio (która również została uruchomiona w 2020 roku), zastępując dotychczasowe pozycjonowanie skoncentrowane na sprzęcie cyfrowymi usługami opartymi na aplikacjach.
Ale jaki sprzęt fitness najchętniej kupują klienci firmy?
Według YouGov Profiles – obejmującego dane demograficzne, psychograficzne, dotyczące postaw i zachowań konsumentów – 57% obecnych klientów Lululemon w USA lub Amerykanów, którzy rozważaliby zakup produktów tej marki, nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Spośród tych, którzy to zrobili, 21% wybrało sprzęt do podnoszenia ciężarów. Dla porównania, 11% ogółu populacji USA kupiło tego rodzaju sprzęt do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy, aby ćwiczyć na siłowni lub w domu.
Ponadto 17% klientów Lululemon i 10% ogółu społeczeństwa amerykańskiego kupiło maszyny do ćwiczeń kardio lub sprzęt, np. rowery spinningowe.
Analizujemy również dane YouGov, aby sprawdzić, jakie czynniki biorą pod uwagę przy zakupie sprzętu do ćwiczeń na siłowni lub w domu. Dane z profili pokazują, że potrzeby związane z kondycją fizyczną i łatwość korzystania ze sprzętu to najważniejsze czynniki, które ta grupa bierze pod uwagę przy zakupie sprzętu (odpowiednio 22% i 20%).
Dla ogółu Amerykanów łatwość korzystania ze sprzętu do ćwiczeń oraz cena są najważniejszymi czynnikami przy zakupie sprzętu do ćwiczeń (10% każdy).
Co więcej, 57% klientów Lululemon i 41% ogółu społeczeństwa nie kupiło żadnego sprzętu do ćwiczeń w ciągu ostatnich 12 miesięcy.
Jeśli chodzi o rodzaj karnetu na siłownię, jaki obecnie posiadają klienci Lululemon, 40% z nich ćwiczy samodzielnie. Kolejne 32% posiada karnet na siłownię, a 15% z nich ma wykupiony płatny abonament na plan fitness lub zajęcia treningowe online lub w domu. Około 13% tej grupy ma wykupiony abonament na specjalistyczne studio lub konkretne zajęcia, takie jak kickboxing czy spinning.
Dane z profili pokazują również, że 88% obecnych klientów Lululemon lub tych, którzy rozważają zakupy w tej marce, zgadza się ze stwierdzeniem, że „dążą do bycia sprawnym i zdrowym”. Klienci marki, w 80%, zgadzają się ze stwierdzeniem, że „ważne jest dla nich, aby być aktywnym fizycznie w (swoim) czasie wolnym”, a 78% z nich przyznaje, że chcieliby „więcej ćwiczyć”.
Oprócz odzieży sportowej, Lululemon oferuje również akcesoria, takie jak pulsometry, za pośrednictwem swojej submarki Lululemon Studio. Według Profiles, 76% odbiorców Lululemon zgadza się ze stwierdzeniem, że „urządzenia noszone mogą zachęcać ludzi do dbania o zdrowie”. Jednak 60% z tej grupy zgadza się również ze stwierdzeniem, że „technologia noszona jest zbyt droga”.
Czas publikacji: 02.08.2023
