Lululemon kjøpte opp merket for hjemmetreningsutstyr «Mirror» i 2020 for å utnytte en «hybrid treningsmodell» for kundene sine. Tre år senere vurderer athleisure-merket nå å selge Mirror fordi maskinvaresalget ikke nådde salgsanslagene. Selskapet ønsker også å relansere sitt digitale og appbaserte tilbud Lululemon Studio (som også ble lansert i 2020) og erstatte sin tidligere maskinvaresentriske posisjonering med digitale appbaserte tjenester.
Men hva slags treningsutstyr foretrekker selskapets kunder å kjøpe?
Ifølge YouGov Profiles – som dekker demografiske, psykografiske, holdningsmessige og atferdsmessige forbrukermålinger – har 57 % av Lululemons nåværende amerikanske kunder eller amerikanere som ville vurdert å kjøpe fra merket, ikke kjøpt noe treningsutstyr de siste 12 månedene. Blant de som har gjort det, valgte 21 % utstyr med frie vekter. Til sammenligning har 11 % av den generelle amerikanske befolkningen kjøpt denne typen treningsutstyr de siste 12 månedene for å trene på et treningsstudio eller hjemme.
Videre kjøpte 17 % av Lululemons publikum og 10 % av den generelle amerikanske befolkningen kondisjonstreningsmaskiner eller utstyr som spinningsykler.
Vi undersøker også YouGov-data for å se hvilke faktorer de vurderer når de kjøper treningsutstyr til bruk på treningsstudioet eller hjemme. Profildata viser at treningsbehov og hvor enkelt det er å bruke treningsutstyr er de viktigste faktorene denne gruppen vurderer når de kjøper treningsutstyr (henholdsvis 22 % og 20 %).
For den generelle amerikanske befolkningen er hvor enkelt det er å bruke treningsutstyr og pris de viktigste faktorene når man kjøper treningsutstyr (10 % hver).
Videre har 57 % av Lululemons publikum og 41 % av den generelle befolkningen ikke kjøpt noe treningsutstyr de siste 12 månedene.
Når det gjelder typen treningsmedlemskap Lululemons publikum har for øyeblikket, trener 40 % på egenhånd. Ytterligere 32 % har et treningsmedlemskap, og 15 % av dem har et betalt abonnement på en treningsplan eller treningstimer på nett eller hjemme. Rundt 13 % av dette publikummet har abonnement på et spesialstudio eller en spesifikk klasse som kickboksing og spinning.
Profildata viser videre at 88 % av Lululemons nåværende kunder, eller de som kunne vurdert å handle fra merket, er enige i påstanden om at de «streber etter ideen om å være i form og sunne». Merkets kunder, 80 %, er enige i påstanden om at «det er viktig for (dem) å være fysisk aktive på (fritiden)», og 78 % av dem er enige i at de skulle ønske de «trente mer».
I tillegg til sportsklær tilbyr Lululemon også tilbehør som pulsmålere via undermerket sitt, Lululemon Studio. Ifølge Profiles er 76 % av Lululemons publikum enige i påstanden om at «bærbare enheter kan oppmuntre folk til å være sunnere». Men 60 % av denne gruppen er også enige i påstanden om at «bærbar teknologi er for dyr».
Publisert: 02.08.2023
