„Лулулмон“ го купи брендот за опрема за фитнес во домот „Mirror“ во 2020 година за да искористи „хибриден модел на вежбање“ за своите клиенти. Три години подоцна, брендот за спортско рекреирање сега истражува продажба на „Mirror“ бидејќи продажбата на хардвер не ги исполни проекциите за продажба. Компанијата, исто така, сака повторно да ја лансира својата дигитална и апликациски базирана понуда „Лулулмон Студио“ (која исто така беше лансирана во 2020 година), заменувајќи го претходното хардверско-центрично позиционирање со дигитални апликациски услуги.
Но, каква фитнес опрема претпочитаат да купат клиентите на компанијата?
Според YouGov Profiles - која опфаќа демографски, психографски, ставовни и бихевиорални метрики на потрошувачите - 57% од тековните клиенти на Lululemon во САД или Американците кои би размислиле да купат од брендот не купиле никаква опрема за теретана во последните 12 месеци. Меѓу оние кои купиле, 21% се одлучиле за опрема со слободни тегови. За споредба, 11% од општата популација на САД купила ваков вид опрема за теретана во последните 12 месеци за да вежба во теретана или дома.
Понатаму, 17% од публиката на Lululemon и 10% од општата американска популација купиле кардиоваскуларни машини или опрема како што се велосипеди за спининг.
Исто така, ги истражуваме податоците од YouGov за да видиме кои фактори ги земаат предвид при купување опрема за вежбање што ќе се користи во теретана или дома. Податоците од профилите покажуваат дека потребите за фитнес и леснотијата на користење опрема за вежбање се главни фактори што оваа група ги зема предвид при купување опрема за вежбање (22% и 20% соодветно).
За општата американска популација, леснотијата на користење опрема за теретана и цената се најважните фактори при купување опрема за теретана (10% за секое).
Понатаму, 57% од публиката на Lululemon и 41% од општата популација не купиле никаква опрема за теретана во последните 12 месеци.
Кога станува збор за видот на членство во теретана што публиката на Lululemon моментално го има, 40% вежбаат самостојно. Други 32% имаат членство во теретана, а 15% од нив имаат онлајн или дома платена претплата за фитнес план или часови по вежбање. Околу 13% од оваа публика има претплати за специјализирано студио или специфичен час како кикбокс и спининг.
Податоците од профилите понатаму покажуваат дека 88% од тековните клиенти на Lululemon или оние кои би размислиле да купуваат од брендот се согласуваат со изјавата дека „се стремат кон идејата да бидат здрави и во форма“. Купувачите на брендот, 80%, се согласуваат со изјавата дека „важно е (нив) да бидат физички активни во (нивното) слободно време“, а 78% од нив се согласуваат дека посакуваат „да вежбаат повеќе“.
Покрај спортската облека, Lululemon нуди и додатоци како што се монитори за отчукувања на срцето преку својот подбренд, Lululemon Studio. Според Profiles, 76% од публиката на Lululemon се согласува со тврдењето дека „носливите уреди можат да ги охрабрат луѓето да бидат поздрави“. Но, 60% од оваа група се согласуваат и со тврдењето дека „носливата технологија е премногу скапа“.
Време на објавување: 02.08.2023
