2020. gadā Lululemon iegādājās mājas fitnesa aprīkojuma zīmolu “Mirror”, lai saviem klientiem piedāvātu “hibrīda treniņu modeli”. Trīs gadus vēlāk sporta preču zīmols tagad pēta “Mirror” pārdošanas iespējas, jo aparatūras pārdošanas apjomi nesasniedza pārdošanas prognozes. Uzņēmums arī plāno atkārtoti laist klajā savu digitālo un uz lietotnēm balstīto piedāvājumu Lululemon Studio (kas arī tika palaists 2020. gadā), aizstājot iepriekšējo uz aparatūru orientēto pozicionējumu ar digitāliem, uz lietotnēm balstītiem pakalpojumiem.
Bet kāda veida fitnesa aprīkojumu uzņēmuma klienti dod priekšroku iegādāties?
Saskaņā ar YouGov profiliem, kas aptver demogrāfiskos, psihogrāfiskos, attieksmes un uzvedības patērētāju rādītājus, 57% no Lululemon pašreizējiem klientiem ASV vai amerikāņiem, kuri apsvērtu iespēju iegādāties no šī zīmola preces, pēdējo 12 mēnešu laikā nav iegādājušies sporta zāles aprīkojumu. No tiem, kas ir iegādājušies, 21% izvēlējās brīvo svaru trenažierus. Salīdzinājumam, 11% ASV iedzīvotāju pēdējo 12 mēnešu laikā ir iegādājušies šāda veida sporta zāles aprīkojumu, lai trenētos un vingrotu sporta zālē vai mājās.
Turklāt 17% Lululemon auditorijas un 10% no visiem Amerikas iedzīvotājiem iegādājās kardiovaskulāros trenažierus vai aprīkojumu, piemēram, velosipēdus.
Mēs arī izpētījām YouGov datus, lai noskaidrotu, kādus faktorus viņi ņem vērā, iegādājoties sporta zāles aprīkojumu lietošanai sporta zālē vai mājās. Profilu dati liecina, ka fitnesa vajadzības un sporta zāles aprīkojuma lietošanas ērtums ir galvenie faktori, ko šī grupa ņem vērā, iegādājoties sporta zāles aprīkojumu (attiecīgi 22% un 20%).
Amerikāņu iedzīvotājiem sporta zāles aprīkojuma lietošanas ērtums un cena ir vissvarīgākie faktori, iegādājoties sporta zāles aprīkojumu (katrs 10%).
Turklāt 57% Lululemon auditorijas un 41% iedzīvotāju pēdējo 12 mēnešu laikā nav iegādājušies sporta zāles aprīkojumu.
Runājot par sporta zāles abonementu veidiem, ko pašlaik piedāvā Lululemon auditorija, 40% trenējas patstāvīgi. Vēl 32% ir sporta zāles abonements, un 15% no viņiem ir tiešsaistes vai mājas maksas abonements fitnesa plānam vai treniņu nodarbībām. Aptuveni 13% no šīs auditorijas ir abonementi specializētai studijai vai konkrētām nodarbībām, piemēram, kikboksam un spiningam.
Profilu dati arī liecina, ka 88 % Lululemon pašreizējo klientu vai to, kuri apsvērtu iepirkšanos no šī zīmola, piekrīt apgalvojumam, ka viņi “tiecas pēc idejas būt formā un veseliem”. 80 % zīmola klientu piekrīt apgalvojumam, ka “ir svarīgi, lai viņi būtu fiziski aktīvi brīvajā laikā”, un 78 % no viņiem piekrīt, ka vēlētos, lai viņi “vairāk vingrotos”.
Papildus sporta apģērbam Lululemon piedāvā arī aksesuārus, piemēram, sirdsdarbības ātruma monitorus, izmantojot savu apakšzīmolu Lululemon Studio. Saskaņā ar Profiles datiem 76% Lululemon auditorijas piekrīt apgalvojumam, ka “valkājamas ierīces var mudināt cilvēkus būt veselīgākiem”. Taču 60% šīs grupas piekrīt arī apgalvojumam, ka “valkājamas tehnoloģijas ir pārāk dārgas”.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 2. augusts
