„Lululemon“ 2020 m. įsigijo namų treniruoklių prekės ženklą „Mirror“, kad savo klientams pasiūlytų „hibridinį treniruočių modelį“. Po trejų metų sportinės aprangos prekės ženklas dabar svarsto galimybę parduoti „Mirror“, nes įrangos pardavimai neatitiko prognozių. Bendrovė taip pat siekia atnaujinti savo skaitmeninę ir programėlėmis pagrįstą paslaugą „Lululemon Studio“ (kuri taip pat buvo paleista 2020 m.), pakeisdama ankstesnį į įrangą orientuotą pozicionavimą skaitmeninėmis programėlėmis pagrįstomis paslaugomis.
Tačiau kokią fitneso įrangą įmonės klientai renkasi pirkti?
Remiantis „YouGov Profiles“, apimančiais demografinius, psichografinius, požiūrio ir elgsenos vartotojų rodiklius, 57 % dabartinių „Lululemon“ klientų JAV arba amerikiečių, kurie svarstytų galimybę pirkti iš šio prekės ženklo, per pastaruosius 12 mėnesių neįsigijo jokios sporto salės įrangos. Iš tų, kurie įsigijo, 21 % pasirinko laisvų svorių įrangą. Palyginimui, 11 % visų JAV gyventojų per pastaruosius 12 mėnesių įsigijo tokio tipo sporto salės įrangą sportui ar sportui namuose.
Be to, 17 % „Lululemon“ auditorijos ir 10 % visų Amerikos gyventojų įsigijo širdies ir kraujagyslių sistemos stiprinimo treniruoklius ar įrangą, pavyzdžiui, dviračius su treniruokliais.
Taip pat nagrinėjome „YouGov“ duomenis, kad sužinotume, kokius veiksnius jie atsižvelgia pirkdami sporto įrangą, skirtą naudoti sporto salėje ar namuose. Profilių duomenys rodo, kad fizinio pasirengimo poreikiai ir sporto įrangos naudojimo paprastumas yra svarbiausi veiksniai, į kuriuos ši grupė atsižvelgia pirkdama sporto įrangą (atitinkamai 22 % ir 20 %).
Amerikos gyventojams svarbiausi veiksniai perkant sporto įrangą yra sporto įrangos naudojimo paprastumas ir kaina (po 10 %).
Be to, 57 % „Lululemon“ auditorijos ir 41 % visų gyventojų per pastaruosius 12 mėnesių nepirko jokios sporto įrangos.
Kalbant apie sporto klubo narystę, kurią šiuo metu turi „Lululemon“ auditorija, 40 % sportuoja savarankiškai. Dar 32 % turi sporto klubo narystę, o 15 % jų turi internetinę arba mokamą namų prenumeratą fitneso planui ar treniruočių užsiėmimams. Apie 13 % šios auditorijos turi specializuotos studijos ar konkrečių užsiėmimų, pavyzdžiui, kikboksas ir dviračių sportas, prenumeratas.
Profilių duomenys taip pat rodo, kad 88 % dabartinių „Lululemon“ klientų arba tų, kurie svarstytų galimybę apsipirkti iš šio prekės ženklo, sutinka su teiginiu, kad jie „siekia būti sveiki ir sportiški“. 80 % prekės ženklo klientų sutinka su teiginiu, kad „jiems svarbu būti fiziškai aktyviems laisvalaikiu“, o 78 % jų sutinka, kad norėtų „daugiau sportuoti“.
Be sportinės aprangos, „Lululemon“ per savo antrinį prekės ženklą „Lululemon Studio“ taip pat siūlo aksesuarus, tokius kaip širdies ritmo monitoriai. „Profiles“ duomenimis, 76 % „Lululemon“ auditorijos sutinka su teiginiu, kad „nešiojamos technologijos gali paskatinti žmones būti sveikesnius“. Tačiau 60 % šios grupės taip pat sutinka su teiginiu, kad „nešiojamos technologijos yra per brangios“.
Įrašo laikas: 2023 m. rugpjūčio 2 d.
