Lululemon-მა 2020 წელს შეიძინა სახლის პირობებში ფიტნეს აღჭურვილობის ბრენდი „Mirror“, რათა თავისი მომხმარებლებისთვის „ჰიბრიდული ვარჯიშის მოდელი“ გამოეყენებინა. სამი წლის შემდეგ, სპორტული დასვენების ბრენდი ამჟამად Mirror-ის გაყიდვას იკვლევს, რადგან აპარატურის გაყიდვები გაყიდვების პროგნოზებს ჩამორჩებოდა. კომპანია ასევე გეგმავს თავისი ციფრული და აპლიკაციებზე დაფუძნებული შეთავაზების, Lululemon Studio-ს (რომელიც ასევე 2020 წელს გამოვიდა) ხელახლა გაშვებას, რითაც აპარატურაზე ორიენტირებული პოზიციონირება ციფრული აპლიკაციებზე დაფუძნებული სერვისებით ჩაანაცვლებს.
მაგრამ როგორი ფიტნეს აღჭურვილობის შეძენას ანიჭებენ უპირატესობას კომპანიის მომხმარებლები?
YouGov Profiles-ის მიხედვით, რომელიც მოიცავს დემოგრაფიულ, ფსიქოგრაფიულ, დამოკიდებულებითა და ქცევით მომხმარებელთა მეტრიკას, Lululemon-ის აშშ-ში მცხოვრები ამჟამინდელი მომხმარებლების 57%-ს ან ამერიკელებს, რომლებიც განიხილავენ ამ ბრენდისგან შეძენას, ბოლო 12 თვის განმავლობაში არ შეუძენიათ სპორტული დარბაზის ინვენტარი. მათ შორის, ვინც ეს გააკეთა, 21%-მა თავისუფალი წონებით ინვენტარი აირჩია. შედარებისთვის, აშშ-ს მოსახლეობის 11%-მა ბოლო 12 თვის განმავლობაში შეიძინა ამ ტიპის სპორტული დარბაზის ინვენტარი სპორტდარბაზში ან სახლში ვარჯიშისთვის.
გარდა ამისა, Lululemon-ის აუდიტორიის 17%-მა და ამერიკის მოსახლეობის 10%-მა შეიძინა გულ-სისხლძარღვთა ტრენაჟორები ან აღჭურვილობა, როგორიცაა სპინინგ ველოსიპედები.
ასევე, ჩვენ შევისწავლეთ YouGov-ის მონაცემები, რათა ვნახოთ, რა ფაქტორებს ითვალისწინებენ ისინი სპორტდარბაზში ან სახლში გამოსაყენებელი სპორტული ინვენტარის შეძენისას. პროფილების მონაცემები აჩვენებს, რომ ფიტნესის საჭიროებები და სპორტული ინვენტარის გამოყენების სიმარტივე არის მთავარი ფაქტორები, რომლებსაც ეს ჯგუფი განიხილავს სპორტული ინვენტარის შეძენისას (შესაბამისად, 22% და 20%).
ამერიკის მოსახლეობისთვის, სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის შეძენისას ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორებია სპორტული დარბაზის აღჭურვილობის გამოყენების სიმარტივე და ფასი (თითოეულის 10%).
გარდა ამისა, Lululemon-ის აუდიტორიის 57%-ს და ზოგადი მოსახლეობის 41%-ს ბოლო 12 თვის განმავლობაში არ შეუძენია სპორტული დარბაზის ინვენტარი.
რაც შეეხება Lululemon-ის აუდიტორიის მიერ ამჟამად ხელმისაწვდომი სპორტული დარბაზის წევრობის ტიპს, გამოკითხულთა 40% დამოუკიდებლად ვარჯიშობს. კიდევ 32%-ს აქვს სპორტული დარბაზის წევრობა, ხოლო მათგან 15%-ს აქვს ონლაინ ან სახლიდან ფასიანი გამოწერა ფიტნეს გეგმის ან ვარჯიშის გაკვეთილებისთვის. ამ აუდიტორიის დაახლოებით 13%-ს აქვს გამოწერილი სპეციალიზებული სტუდიის ან კონკრეტული გაკვეთილის, როგორიცაა კიკბოქსინგი და სპინინგი, გამოწერა.
პროფილების მონაცემები ასევე აჩვენებს, რომ Lululemon-ის ამჟამინდელი მომხმარებლების 88% ან ისინი, ვინც ამ ბრენდიდან შოპინგით სარგებლობას განიხილავს, ეთანხმება იმ განცხადებას, რომ ისინი „მიისწრაფვიან ფორმაში ყოფნისა და ჯანმრთელობისკენ“. ბრენდის მომხმარებლები, 80%, ეთანხმებიან იმ განცხადებას, რომ „მათთვის მნიშვნელოვანია თავისუფალ დროს ფიზიკურად აქტიურები იყვნენ“ და მათი 78% ეთანხმება, რომ სურდათ „მეტი ვარჯიში“.
სპორტული ტანსაცმლის გარდა, Lululemon ასევე გვთავაზობს აქსესუარებს, როგორიცაა გულისცემის მონიტორები თავისი ქვებრენდის, Lululemon Studio-ს მეშვეობით. Profiles-ის თანახმად, Lululemon-ის აუდიტორიის 76% ეთანხმება იმ განცხადებას, რომ „ტარებადი მოწყობილობები ხელს უწყობს ადამიანებს უფრო ჯანმრთელები იყვნენ“. თუმცა, ამ ჯგუფის 60% ასევე ეთანხმება იმ განცხადებას, რომ „ტარებადი ტექნოლოგია ძალიან ძვირია“.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 2 აგვისტო
