Lululemon רכשה את מותג ציוד הכושר הביתי "Mirror" בשנת 2020 כדי למנף "מודל אימון היברידי" עבור לקוחותיה. שלוש שנים לאחר מכן, מותג האתלטיז'ר בוחן כעת את מכירת Mirror מכיוון שמכירות החומרה החמיצו את תחזיות המכירות שלה. החברה גם שואפת להשיק מחדש את ההיצע הדיגיטלי והאפליקצייתי שלה, Lululemon Studio (שהושקה גם היא בשנת 2020), ולהחליף את המיצוב הקודם שלה, המתמקד בחומרה, בשירותים דיגיטליים מבוססי אפליקציות.
אבל איזה סוג של ציוד כושר מעדיפים לקוחות החברה לרכוש?
לפי פרופילי YouGov - המכסה מדדים דמוגרפיים, פסיכוגרפיים, התנהגותיים והתנהגותיים של צרכנים - 57% מלקוחות Lululemon בארה"ב הנוכחיים או אמריקאים שישקלו לרכוש מהמותג לא רכשו ציוד לחדר כושר ב-12 החודשים האחרונים. מבין אלו שעשו זאת, 21% בחרו בציוד משקולות חופשיות. לשם השוואה, 11% מכלל האוכלוסייה בארה"ב רכשה ציוד לחדר כושר מסוג זה ב-12 החודשים האחרונים כדי להתאמן ולהתאמן בחדר כושר או בבית.
יתר על כן, 17% מקהל הצופים של Lululemon ו-10% מהאוכלוסייה האמריקאית הכללית קנו מכשירי כושר או ציוד אירובי כמו אופני ספינינג.
כמו כן, בדקנו את נתוני YouGov כדי לראות אילו גורמים הם שוקלים בעת רכישת ציוד לחדר כושר לשימוש בחדר הכושר או בבית. נתוני הפרופילים מראים שצורכי הכושר וקלות השימוש בציוד חדר כושר הם הגורמים המובילים שקבוצה זו שוקלת בעת רכישת ציוד לחדר כושר (22% ו-20% בהתאמה).
עבור האוכלוסייה האמריקאית הכללית, קלות השימוש בציוד חדר כושר ומחיר הם הגורמים החשובים ביותר ברכישת ציוד חדר כושר (10% כל אחד).
יתר על כן, 57% מקהל Lululemon ו-41% מהאוכלוסייה הכללית לא רכשו ציוד לחדר כושר ב-12 החודשים האחרונים.
כשמדובר בסוג המנוי לחדר הכושר שיש לקהל Lululemon כיום, 40% מתאמנים בכוחות עצמם. ל-32% נוספים יש מנוי לחדר כושר ול-15% מהם יש מנוי מקוון או ביתי בתשלום לתוכנית כושר או לשיעורי אימון. לכ-13% מקהל זה יש מנויים לסטודיו מיוחד או לשיעור ספציפי כמו קיקבוקסינג וספינינג.
נתוני הפרופילים מראים עוד כי 88% מלקוחות Lululemon הנוכחיים או אלו שישקלו לקנות מהמותג מסכימים עם ההצהרה שהם "שואפים לרעיון של להיות בכושר ובריאים". לקוחות המותג, 80%, מסכימים עם ההצהרה ש"חשוב להם להיות פעילים גופנית בזמנם הפנוי" ו-78% מהם מסכימים שהם היו רוצים "להתעמל יותר".
בנוסף לבגדי ספורט, Lululemon מציעה גם אביזרים כמו מדי דופק דרך מותג המשנה שלה, Lululemon Studio. לפי Profiles, 76% מקהל Lululemon מסכים עם האמירה ש"מכשירים לבישים יכולים לעודד אנשים להיות בריאים יותר". אבל 60% מקבוצה זו מסכימים גם עם האמירה ש"טכנולוגיה לבישה יקרה מדי".
זמן פרסום: 2 באוגוסט 2023
