Lululemon keypti vörumerkið Mirror, sem framleiðir líkamsræktartæki fyrir heimilið, árið 2020 til að nýta sér „blönduð líkamsræktarlíkan“ fyrir viðskiptavini sína. Þremur árum síðar er íþróttavörumerkið nú að kanna sölu á Mirror þar sem sala á vélbúnaði fór fram úr væntingum. Fyrirtækið er einnig að leita að því að endurræsa stafræna og app-byggða þjónustu sína, Lululemon Studio (sem einnig var sett á laggirnar árið 2020), og skipta út fyrri vélbúnaðarmiðaðri stöðu sinni fyrir stafrænar app-byggðar þjónustur.
En hvers konar líkamsræktartæki kjósa viðskiptavinir fyrirtækisins að kaupa?
Samkvæmt YouGov Profiles - sem nær yfir lýðfræðilega, sálfræðilega, viðhorfs- og hegðunarmælingar neytenda - hafa 57% af núverandi viðskiptavinum Lululemon í Bandaríkjunum eða Bandaríkjamönnum sem myndu íhuga að kaupa frá vörumerkinu ekki keypt nein líkamsræktartæki síðustu 12 mánuði. Meðal þeirra sem hafa gert það kusu 21% að kaupa lóðatæki. Til samanburðar hafa 11% almennings í Bandaríkjunum keypt þess konar líkamsræktartæki síðustu 12 mánuði til að æfa og hreyfa sig í líkamsræktarstöð eða heima.
Þar að auki keyptu 17% áhorfenda Lululemon og 10% almennings í Bandaríkjunum þolþjálfunartæki eða búnað eins og spinninghjól.
Við skoðum einnig gögn YouGov til að sjá hvaða þættir þeir hafa í huga þegar þeir kaupa líkamsræktartæki til notkunar í ræktinni eða heima. Prófílgögn sýna að líkamsræktarþarfir og auðveld notkun líkamsræktartækja eru helstu þættirnir sem þessi hópur hefur í huga þegar hann kaupir líkamsræktartæki (22% og 20% í sömu röð).
Fyrir almenning í Bandaríkjunum eru auðveldleiki í notkun líkamsræktarbúnaðar og verð mikilvægustu þættirnir þegar kemur að kaupum á líkamsræktarbúnaði (10% hvor).
Þar að auki hafa 57% áhorfenda Lululemon og 41% almennings ekki keypt nein líkamsræktartæki síðustu 12 mánuði.
Þegar kemur að því hvers konar líkamsræktaraðild áhorfendur Lululemon hafa núna, þá æfa 40% sjálfir. Önnur 32% eru með líkamsræktaraðild og 15% þeirra eru með greidda áskrift að líkamsræktaráætlun eða æfingatímum á netinu eða heima. Um 13% af þessum áhorfendum eru með áskrift að sérhæfðri líkamsræktarstöð eða ákveðnum tímum eins og sparkboxi og spinning.
Gögn úr prófílnum sýna enn fremur að 88% núverandi viðskiptavina Lululemon eða þeirra sem myndu íhuga að versla við vörumerkið eru sammála fullyrðingunni um að þeir „stefni að því að vera í formi og heilbrigðir“. Viðskiptavinir vörumerkisins, 80%, eru sammála fullyrðingunni um að „það sé mikilvægt fyrir þá að vera líkamlega virkir í frítíma sínum“ og 78% þeirra eru sammála um að þeir hefðu viljað „hreyfa sig meira“.
Auk íþróttafatnaðar býður Lululemon einnig upp á fylgihluti eins og hjartsláttarmæla í gegnum undirmerki sitt, Lululemon Studio. Samkvæmt Profiles eru 76% áhorfenda Lululemon sammála þeirri fullyrðingu að „klæðanleg tæki geti hvatt fólk til að vera heilbrigðara“. En 60% þessa hóps eru einnig sammála þeirri fullyrðingu að „klæðanleg tækni sé of dýr“.
Birtingartími: 2. ágúst 2023
