A Lululemon 2020-ban felvásárolta a „Mirror” otthoni fitneszfelszerelés-márkát, hogy egy „hibrid edzésmodellt” kínáljon ügyfeleinek. Három évvel később a sportmárka most a Mirror értékesítését fontolgatja, mivel a hardvereladások elmaradtak az értékesítési előrejelzésektől. A vállalat a digitális és alkalmazásalapú Lululemon Studio újraindítását is tervezi (amelyet szintén 2020-ban indítottak), a korábbi hardverközpontú pozicionálást digitális alkalmazásalapú szolgáltatásokkal váltva fel.
De milyen fitneszeszközöket vásárolnak szívesebben a cég ügyfelei?
A YouGov Profiles adatai szerint – amelyek demográfiai, pszichográfiai, attitűdbeli és viselkedési fogyasztói mutatókat tartalmaznak – a Lululemon jelenlegi amerikai vásárlóinak, vagy azoknak az amerikaiaknak az 57%-a, akik fontolóra vennék a márka termékeinek vásárlását, nem vásárolt edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban. Azok közül, akik mégis vásároltak, 21% választott súlyzós gépeket. Összehasonlításképpen, az amerikai lakosság 11%-a vásárolt ilyen típusú edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban, hogy edzőteremben vagy otthon eddzen.
Továbbá a Lululemon közönségének 17%-a és az amerikai lakosság 10%-a vásárolt kardiovaszkuláris gépeket vagy felszereléseket, például spinning kerékpárokat.
A YouGov adatait is megvizsgáljuk, hogy milyen tényezőket vesznek figyelembe edzőtermi vagy otthoni használatra szánt edzőtermi felszerelések vásárlásakor. A profiladatok azt mutatják, hogy a fitneszigények és az edzőtermi felszerelések egyszerű használata a legfontosabb tényezők, amelyeket ez a csoport figyelembe vesz edzőtermi felszerelések vásárlásakor (22%, illetve 20%).
Az amerikai lakosság körében az edzőtermi felszerelések vásárlásakor a legfontosabb tényezők a könnyű használat és az ár (mindkettő 10%-a).
Továbbá a Lululemon közönségének 57%-a és az általános lakosság 41%-a nem vásárolt semmilyen edzőtermi felszerelést az elmúlt 12 hónapban.
Ami a Lululemon közönségének jelenlegi edzőtermi tagságát illeti, 40%-uk önállóan edz. További 32%-uk rendelkezik edzőtermi tagsággal, 15%-uk pedig online vagy otthoni fizetős előfizetéssel fitnesztervre vagy edzésórákra. Ezen közönség körülbelül 13%-a rendelkezik előfizetéssel speciális stúdiókra vagy egy adott órára, például kick-boxra és spinningre.
A profilok adatai azt is mutatják, hogy a Lululemon jelenlegi vásárlóinak 88%-a, vagy azok, akik fontolóra vennék a márkától való vásárlást, egyetért azzal az állítással, hogy „törekszenek a fitt és egészséges életmódra”. A márka vásárlóinak 80%-a egyetért azzal az állítással, hogy „fontos számukra, hogy fizikailag aktívak legyenek a szabadidejükben”, és 78%-uk egyetért azzal, hogy bárcsak „többet mozogna”.
A sportfelszerelések mellett a Lululemon kiegészítőket is kínál, például pulzusmérőket almárkáján, a Lululemon Studio-n keresztül. A Profiles szerint a Lululemon közönségének 76%-a egyetért azzal az állítással, hogy „a viselhető eszközök arra ösztönözhetik az embereket, hogy egészségesebbek legyenek”. De ennek a csoportnak a 60%-a egyetért azzal az állítással is, hogy „a viselhető technológia túl drága”.
Közzététel ideje: 2023. augusztus 2.
