Lululemon je 2020. godine preuzeo marku opreme za kućnu fitness opremu 'Mirror' kako bi iskoristio "hibridni model vježbanja" za svoje kupce. Tri godine kasnije, marka athleisure sada istražuje prodaju Mirrora jer je prodaja hardvera podbacila u projekcijama prodaje. Tvrtka također želi ponovno pokrenuti svoju digitalnu i aplikacijsku ponudu Lululemon Studio (koja je također pokrenuta 2020.), zamjenjujući prethodno pozicioniranje usmjereno na hardver digitalnim uslugama temeljenim na aplikacijama.
Ali kakvu fitness opremu kupci tvrtke preferiraju kupiti?
Prema YouGov Profiles - koji pokriva demografske, psihografske, stavovne i bihevioralne metrike potrošača - 57% Lululemonovih trenutnih američkih kupaca ili Amerikanaca koji bi razmotrili kupnju od te marke nisu kupili nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci. Među onima koji jesu, 21% se odlučilo za opremu s utezima. Za usporedbu, 11% opće američke populacije kupilo je ovu vrstu opreme za teretanu u posljednjih 12 mjeseci za vježbanje u teretani ili kod kuće.
Nadalje, 17% Lululemonove publike i 10% opće američke populacije kupilo je kardiovaskularne sprave ili opremu poput spinning bicikala.
Također istražujemo podatke YouGova kako bismo vidjeli koje čimbenike uzimaju u obzir pri kupnji opreme za teretanu za korištenje u teretani ili kod kuće. Podaci Profila pokazuju da su potrebe za fitnessom i jednostavnost korištenja opreme za teretanu glavni čimbenici koje ova skupina uzima u obzir pri kupnji opreme za teretanu (22% odnosno 20%).
Za opću američku populaciju, jednostavnost korištenja opreme za teretanu i cijena najvažniji su čimbenici pri kupnji opreme za teretanu (po 10%).
Nadalje, 57% Lululemonove publike i 41% opće populacije nije kupilo nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci.
Što se tiče vrste članstva u teretani koju publika Lululemona trenutno ima, 40% vježba samostalno. Dodatnih 32% ima članstvo u teretani, a 15% njih ima online ili kućnu plaćenu pretplatu za fitness plan ili satove vježbanja. Oko 13% ove publike ima pretplate za specijalizirani studio ili određeni sat poput kickboxinga i spinninga.
Podaci s Profila nadalje pokazuju da se 88% trenutnih kupaca Lululemona ili onih koji bi razmislili o kupnji od te marke slaže s tvrdnjom da „teže ideji da budu u formi i zdravi“. Kupci marke, 80%, slaže se s tvrdnjom da je „važno da (oni) budu tjelesno aktivni u (svoje) slobodno vrijeme“, a 78% njih slaže se da bi voljeli da „više vježbaju“.
Osim sportske odjeće, Lululemon nudi i dodatke poput monitora otkucaja srca putem svog podbrenda Lululemon Studio. Prema Profiles, 76% Lululemonove publike slaže se s tvrdnjom da „nosivi uređaji mogu potaknuti ljude da budu zdraviji“. Ali 60% ove skupine također se slaže s tvrdnjom da je „nosiva tehnologija preskupa“.
Vrijeme objave: 02.08.2023.
