लुलुलेमन ने अपने ग्राहकों के लिए "हाइब्रिड वर्कआउट मॉडल" का लाभ उठाने के लिए 2020 में घरेलू फिटनेस उपकरण ब्रांड 'मिरर' का अधिग्रहण किया। तीन साल बाद, यह एथलेटिक ब्रांड अब मिरर को बेचने पर विचार कर रहा है क्योंकि हार्डवेयर की बिक्री उसके अनुमान से कम रही। कंपनी अपनी डिजिटल और ऐप-आधारित पेशकश लुलुलेमन स्टूडियो (जिसे 2020 में भी लॉन्च किया गया था) को फिर से लॉन्च करने पर विचार कर रही है, जो अपनी पिछली हार्डवेयर-केंद्रित स्थिति को डिजिटल ऐप-आधारित सेवाओं से बदल देगी।
लेकिन कंपनी के ग्राहक किस प्रकार के फिटनेस उपकरण खरीदना पसंद करते हैं?
यूगॉव प्रोफाइल्स के अनुसार - जो जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, मनोवृत्तिगत और व्यवहारिक उपभोक्ता मानकों को कवर करता है - लुलुलेमन के 57% मौजूदा अमेरिकी ग्राहक या वे अमेरिकी जो इस ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार कर रहे हैं, उन्होंने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है। जिन लोगों ने खरीदा है, उनमें से 21% ने फ्री वेट उपकरण का विकल्प चुना है। तुलनात्मक रूप से, सामान्य अमेरिकी आबादी के 11% लोगों ने पिछले 12 महीनों में जिम या घर पर कसरत करने के लिए इस तरह के जिम उपकरण खरीदे हैं।
इसके अलावा, लुलुलेमन के 17% दर्शकों और सामान्य अमेरिकी आबादी के 10% लोगों ने कार्डियोवस्कुलर मशीनें या स्पिनिंग बाइक जैसे उपकरण खरीदे।
हमने YouGov के आंकड़ों का भी अध्ययन किया ताकि यह पता लगाया जा सके कि जिम या घर पर इस्तेमाल होने वाले जिम उपकरण खरीदते समय वे किन कारकों पर विचार करते हैं। प्रोफाइल के आंकड़ों से पता चलता है कि फिटनेस की ज़रूरतें और जिम उपकरणों के इस्तेमाल में आसानी, जिम उपकरण खरीदते समय इस समूह द्वारा सबसे ज़्यादा ध्यान में रखे जाने वाले कारक हैं (क्रमशः 22% और 20%)।
सामान्य अमेरिकी आबादी के लिए, जिम उपकरण खरीदते समय जिम उपकरण का उपयोग करने में आसानी और कीमत सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं (प्रत्येक 10%)।
इसके अलावा, लुलुलेमन के 57% दर्शकों और 41% सामान्य आबादी ने पिछले 12 महीनों में कोई जिम उपकरण नहीं खरीदा है।
लुलुलेमन के दर्शकों के पास वर्तमान में किस प्रकार की जिम सदस्यता है, इसकी बात करें तो 40% लोग खुद ही कसरत करते हैं। 32% लोगों के पास जिम की सदस्यता है और 15% लोगों के पास फिटनेस प्लान या वर्कआउट क्लासेस के लिए ऑनलाइन या घर पर सशुल्क सदस्यता है। इनमें से लगभग 13% दर्शकों के पास किसी विशेष स्टूडियो या किकबॉक्सिंग और स्पिनिंग जैसी किसी विशिष्ट कक्षा की सदस्यता है।
प्रोफाइल डेटा से यह भी पता चलता है कि लुलुलेमन के 88% मौजूदा ग्राहक या वे लोग जो इस ब्रांड से खरीदारी करने पर विचार कर रहे हैं, इस बात से सहमत हैं कि वे "फिट और स्वस्थ रहने की आकांक्षा रखते हैं।" ब्रांड के 80% ग्राहक इस बात से सहमत हैं कि "(उनके लिए) खाली समय में शारीरिक रूप से सक्रिय रहना ज़रूरी है" और उनमें से 78% इस बात से सहमत हैं कि काश वे "ज़्यादा व्यायाम" करते।
एथलेटिक परिधानों के अलावा, लुलुलेमन अपने उप-ब्रांड, लुलुलेमन स्टूडियो के माध्यम से हृदय गति मॉनिटर जैसे सहायक उपकरण भी प्रदान करता है। प्रोफाइल्स के अनुसार, लुलुलेमन के 76% दर्शक इस बात से सहमत हैं कि "पहनने योग्य उपकरण लोगों को अधिक स्वस्थ रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।" लेकिन इस समूह के 60% लोग इस बात से भी सहमत हैं कि "पहनने योग्य तकनीक बहुत महंगी है।"
पोस्ट करने का समय: 02 अगस्त 2023
