Lululemon omandas 2020. aastal koduste treeningvahendite brändi 'Mirror', et pakkuda oma klientidele „hübriidtreeningu mudelit“. Kolm aastat hiljem uurib spordibränd nüüd Mirrori müüki, kuna riistvara müük jäi alla müügiprognooside. Samuti soovib ettevõte taaskäivitada oma digitaalse ja rakendustepõhise pakkumise Lululemon Studio (mis käivitati samuti 2020. aastal), asendades oma varasema riistvarakeskse positsioneerimise digitaalsete rakendustepõhiste teenustega.
Aga milliseid spordivahendeid eelistavad ettevõtte kliendid osta?
YouGovi profiilide (mis hõlmavad demograafilisi, psühhograafilisi, hoiakute ja käitumuslikke tarbijanäitajaid) andmetel ei ole 57% Lululemoni praegustest USA klientidest või ameeriklastest, kes kaaluksid brändilt ostmist, viimase 12 kuu jooksul jõusaaliseadmeid ostnud. Nende seas, kes on, valis 21% vabade raskustega treeningseadmed. Võrdluseks, 11% USA elanikkonnast on viimase 12 kuu jooksul ostnud sellist jõusaaliseadet treenimiseks jõusaalis või kodus.
Lisaks ostis 17% Lululemoni publikust ja 10% Ameerika elanikkonnast kardiovaskulaarseid masinaid või seadmeid, näiteks spinningurattaid.
Samuti uurime YouGovi andmeid, et näha, milliseid tegureid nad jõusaalivarustuse ostmisel arvestavad nii jõusaalis kui ka kodus kasutamiseks. Profiilide andmed näitavad, et treeningvajadused ja jõusaalivarustuse kasutamise lihtsus on selle grupi peamised tegurid jõusaalivarustuse ostmisel (vastavalt 22% ja 20%).
Ameerika elanikkonna jaoks on jõusaalivarustuse ostmisel kõige olulisemad tegurid jõusaalivarustuse kasutamise lihtsus ja hind (mõlemad 10%).
Lisaks ei ole 57% Lululemoni publikust ja 41% elanikkonnast viimase 12 kuu jooksul ühtegi jõusaalivarustust ostnud.
Mis puutub Lululemoni publiku praegustesse jõusaaliliikmelisustesse, siis 40% treenib iseseisvalt. Veel 32%-l on jõusaaliliikmelisus ja 15%-l neist on veebipõhine või kodus tehtav tasuline treeningkava või treeningtundide tellimus. Umbes 13%-l sellest publikust on tellimus spetsiaalsele stuudiole või kindlale tunnile, näiteks kickboxing ja spinning.
Profiilide andmed näitavad lisaks, et 88% Lululemoni praegustest klientidest või neist, kes kaaluksid brändilt ostmist, nõustuvad väitega, et nad „püüdlevad olla heas vormis ja terved“. Brändi klientidest 80% nõustub väitega, et „on oluline, et nad oleksid vabal ajal füüsiliselt aktiivsed“ ja 78% neist nõustub, et nad sooviksid, et nad „treeniksid rohkem“.
Lisaks spordirõivastele pakub Lululemon oma alambrändi Lululemon Studio kaudu ka aksessuaare, näiteks pulsimõõtjaid. Profiles'i andmetel nõustub 76% Lululemoni publikust väitega, et „kantavad seadmed võivad inimesi tervislikumalt elada“. Kuid 60% sellest grupist nõustub ka väitega, et „kantav tehnoloogia on liiga kallis“.
Postituse aeg: 02.08.2023
