Η Lululemon απέκτησε την επωνυμία εξοπλισμού γυμναστικής για το σπίτι, Mirror, το 2020, για να αξιοποιήσει ένα «υβριδικό μοντέλο προπόνησης» για τους πελάτες της. Τρία χρόνια αργότερα, η επωνυμία athleisure διερευνά τώρα την πώληση της Mirror, επειδή οι πωλήσεις υλικού υπολείπονταν των προβλέψεων πωλήσεων. Η εταιρεία επιδιώκει επίσης να επαναλανσάρει την ψηφιακή και βασισμένη σε εφαρμογές προσφορά της, Lululemon Studio (η οποία επίσης κυκλοφόρησε το 2020), αντικαθιστώντας την προηγούμενη τοποθέτηση που επικεντρώνεται στο υλικό με υπηρεσίες που βασίζονται σε ψηφιακές εφαρμογές.
Αλλά τι είδους εξοπλισμό γυμναστικής προτιμούν να αγοράζουν οι πελάτες της εταιρείας;
Σύμφωνα με τα προφίλ YouGov - τα οποία καλύπτουν δημογραφικές, ψυχογραφικές, συμπεριφορικές και στάσεις καταναλωτών - το 57% των τρεχόντων πελατών της Lululemon στις ΗΠΑ ή των Αμερικανών που θα εξέταζαν το ενδεχόμενο αγοράς από την επωνυμία δεν έχουν αγοράσει κανένα εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες. Μεταξύ εκείνων που το έχουν κάνει, το 21% επέλεξε εξοπλισμό με ελεύθερα βάρη. Συγκριτικά, το 11% του γενικού πληθυσμού των ΗΠΑ έχει αγοράσει αυτό το είδος εξοπλισμού γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες για να γυμνάζεται σε γυμναστήριο ή στο σπίτι.
Επιπλέον, το 17% του κοινού του Lululemon και το 10% του γενικού αμερικανικού πληθυσμού αγόρασε καρδιαγγειακά μηχανήματα ή εξοπλισμό όπως ποδήλατα spinning.
Επίσης, διερευνούμε δεδομένα της YouGov για να δούμε ποιους παράγοντες λαμβάνουν υπόψη όταν αγοράζουν εξοπλισμό γυμναστικής για χρήση στο γυμναστήριο ή στο σπίτι. Τα δεδομένα προφίλ δείχνουν ότι οι ανάγκες φυσικής κατάστασης και η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής είναι οι κορυφαίοι παράγοντες που λαμβάνει υπόψη αυτή η ομάδα κατά την αγορά εξοπλισμού γυμναστικής (22% και 20% αντίστοιχα).
Για τον γενικό αμερικανικό πληθυσμό, η ευκολία χρήσης του εξοπλισμού γυμναστικής και η τιμή είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες κατά την αγορά εξοπλισμού γυμναστικής (10% έκαστο).
Επιπλέον, το 57% του κοινού του Lululemon και το 41% του γενικού πληθυσμού δεν έχουν αγοράσει κανένα εξοπλισμό γυμναστικής τους τελευταίους 12 μήνες.
Όσον αφορά τον τύπο συνδρομής σε γυμναστήριο που έχει αυτή τη στιγμή το κοινό του Lululemon, το 40% γυμνάζεται μόνο του. Ένα άλλο 32% έχει συνδρομή σε γυμναστήριο και το 15% από αυτούς έχει διαδικτυακή ή οικιακή συνδρομή επί πληρωμή για ένα πρόγραμμα γυμναστικής ή μαθήματα γυμναστικής. Περίπου το 13% αυτού του κοινού έχει συνδρομή σε ένα εξειδικευμένο στούντιο ή σε ένα συγκεκριμένο μάθημα όπως το kickboxing και το spinning.
Τα δεδομένα των προφίλ δείχνουν περαιτέρω ότι το 88% των τρεχόντων πελατών της Lululemon ή εκείνων που θα σκέφτονταν να ψωνίσουν από την επωνυμία συμφωνούν με τη δήλωση ότι «επιδιώκουν την ιδέα να είναι σε φόρμα και υγιείς». Οι πελάτες της επωνυμίας, το 80%, συμφωνούν με τη δήλωση ότι «είναι σημαντικό για αυτούς να είναι σωματικά δραστήριοι στον ελεύθερο χρόνο τους» και το 78% από αυτούς συμφωνούν ότι εύχονταν να «ασκούνταν περισσότερο».
Εκτός από τα αθλητικά ρούχα, η Lululemon προσφέρει επίσης αξεσουάρ όπως αισθητήρες καρδιακών παλμών μέσω της θυγατρικής της, Lululemon Studio. Σύμφωνα με το Profiles, το 76% του κοινού της Lululemon συμφωνεί με τη δήλωση ότι «οι φορετές συσκευές μπορούν να ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να είναι πιο υγιείς». Αλλά το 60% αυτής της ομάδας συμφωνεί επίσης με τη δήλωση ότι «η φορετή τεχνολογία είναι πολύ ακριβή».
Ώρα δημοσίευσης: 02 Αυγούστου 2023
