Lululemon übernahm 2020 die Marke für Heimfitnessgeräte „Mirror“, um seinen Kunden ein „hybrides Trainingsmodell“ anzubieten. Drei Jahre später erwägt das Unternehmen nun den Verkauf von Mirror, da die Hardware-Verkäufe hinter den Erwartungen zurückblieben. Zudem plant Lululemon, sein digitales und App-basiertes Angebot Lululemon Studio (ebenfalls 2020 eingeführt) neu zu positionieren und die bisherige hardwareorientierte Ausrichtung durch digitale, App-basierte Dienste zu ersetzen.
Doch welche Art von Fitnessgeräten bevorzugen die Kunden des Unternehmens?
Laut YouGov Profiles – einer Studie, die demografische, psychografische, einstellungsbezogene und verhaltensbezogene Verbraucherdaten erfasst – haben 57 % der aktuellen US-Kunden von Lululemon bzw. derjenigen, die einen Kauf der Marke in Erwägung ziehen, in den letzten zwölf Monaten keine Fitnessgeräte gekauft. Von denen, die welche gekauft haben, entschieden sich 21 % für Freihanteln. Zum Vergleich: Nur 11 % der US-Bevölkerung insgesamt haben in den letzten zwölf Monaten solche Fitnessgeräte für das Training im Fitnessstudio oder zu Hause angeschafft.
Darüber hinaus kauften 17 % der Lululemon-Zielgruppe und 10 % der amerikanischen Gesamtbevölkerung Herz-Kreislauf-Geräte wie Spinning-Bikes.
Wir analysieren außerdem YouGov-Daten, um herauszufinden, welche Faktoren beim Kauf von Fitnessgeräten für das Fitnessstudio oder zu Hause eine Rolle spielen. Die Daten zeigen, dass Fitnessbedürfnisse und Benutzerfreundlichkeit der Geräte die wichtigsten Kriterien dieser Gruppe beim Kauf von Fitnessgeräten sind (22 % bzw. 20 %).
Für die amerikanische Bevölkerung im Allgemeinen sind die Benutzerfreundlichkeit der Fitnessgeräte und der Preis die wichtigsten Faktoren beim Kauf von Fitnessgeräten (jeweils 10 %).
Darüber hinaus haben 57 % der Lululemon-Zielgruppe und 41 % der Gesamtbevölkerung in den letzten 12 Monaten keine Fitnessgeräte gekauft.
Was die Art der Fitnessstudio-Mitgliedschaft angeht, trainieren 40 % der Lululemon-Zielgruppe individuell. Weitere 32 % sind Mitglied in einem Fitnessstudio und 15 % haben ein kostenpflichtiges Abonnement für einen Online- oder Heimfitnessplan oder Kurse. Rund 13 % dieser Zielgruppe haben Abonnements für ein spezialisiertes Studio oder bestimmte Kurse wie Kickboxen und Spinning.
Die Daten aus der Kundenprofilanalyse zeigen außerdem, dass 88 % der aktuellen Kundinnen und Kunden von Lululemon bzw. potenzieller Käufer der Marke der Aussage zustimmen, dass sie „Fitness und Gesundheit anstreben“. 80 % der Kundinnen und Kunden stimmen der Aussage zu, dass es ihnen wichtig ist, in ihrer Freizeit körperlich aktiv zu sein, und 78 % geben an, dass sie sich wünschen, mehr Sport zu treiben.
Neben Sportbekleidung bietet Lululemon über seine Submarke Lululemon Studio auch Accessoires wie Herzfrequenzmesser an. Laut Profiles stimmen 76 % der Lululemon-Zielgruppe der Aussage zu, dass „tragbare Geräte Menschen zu einem gesünderen Lebensstil motivieren können“. Allerdings stimmen 60 % dieser Gruppe auch der Aussage zu, dass „tragbare Technologie zu teuer ist“.
Veröffentlichungsdatum: 02.08.2023
