Lululemon opkøbte hjemmefitnessudstyrsmærket 'Mirror' i 2020 for at udnytte en "hybrid træningsmodel" til sine kunder. Tre år senere undersøger athleisure-mærket nu salget af Mirror, fordi hardwaresalget ikke levede op til forventningerne. Virksomheden ønsker også at relancere sit digitale og app-baserede tilbud Lululemon Studio (som også blev lanceret i 2020) og erstatte sin tidligere hardwarecentrerede positionering med digitale app-baserede tjenester.
Men hvilken slags fitnessudstyr foretrækker virksomhedens kunder at købe?
Ifølge YouGov Profiles – som dækker demografiske, psykografiske, holdningsmæssige og adfærdsmæssige forbrugermålinger – har 57 % af Lululemons nuværende amerikanske kunder eller amerikanere, der ville overveje at købe fra mærket, ikke købt noget fitnessudstyr i de sidste 12 måneder. Blandt dem, der har, valgte 21 % udstyr med frie vægte. Til sammenligning har 11 % af den generelle amerikanske befolkning købt denne type fitnessudstyr i de sidste 12 måneder for at træne i et fitnesscenter eller derhjemme.
Derudover købte 17% af Lululemons publikum og 10% af den generelle amerikanske befolkning konditionsmaskiner eller udstyr som spinningcykler.
Vi undersøger også YouGov-data for at se, hvilke faktorer de overvejer, når de køber fitnessudstyr til brug i fitnesscentret eller derhjemme. Profildata viser, at fitnessbehov og brugervenligheden af fitnessudstyr er de vigtigste faktorer, denne gruppe overvejer, når de køber fitnessudstyr (henholdsvis 22 % og 20 %).
For den generelle amerikanske befolkning er brugervenligheden af fitnessudstyr og prisen de vigtigste faktorer, når man køber fitnessudstyr (10 % af hver).
Derudover har 57 % af Lululemons publikum og 41 % af den generelle befolkning ikke købt noget fitnessudstyr i de sidste 12 måneder.
Når det kommer til den type fitnessmedlemskab, Lululemons publikum i øjeblikket har, træner 40% på egen hånd. Yderligere 32% har et fitnessmedlemskab, og 15% af dem har et online- eller hjemmebetalt abonnement på en fitnessplan eller træningshold. Omkring 13% af dette publikum har abonnementer på et specialstudie eller en specifik klasse som kickboxing og spinning.
Profildata viser yderligere, at 88 % af Lululemons nuværende kunder eller dem, der ville overveje at handle fra mærket, er enige i udsagnet om, at de "stræber efter ideen om at være fit og sunde". Mærkets kunder, 80 %, er enige i udsagnet om, at "det er vigtigt for (dem) at være fysisk aktive i (deres) fritid", og 78 % af dem er enige i, at de ville ønske, at de "motionerede mere".
Udover sportstøj tilbyder Lululemon også tilbehør som pulsmålere via sit undermærke, Lululemon Studio. Ifølge Profiles er 76 % af Lululemons publikum enige i udsagnet om, at "bærbare enheder kan opfordre folk til at være mere sunde". Men 60 % af denne gruppe er også enige i udsagnet om, at "bærbar teknologi er for dyr".
Opslagstidspunkt: 2. august 2023
