Lululemon je 2020. godine preuzeo brend opreme za kućnu upotrebu 'Mirror' kako bi iskoristio "hibridni model vježbanja" za svoje kupce. Tri godine kasnije, brend za sportsko-rekreativnu industriju sada istražuje prodaju Mirror-a jer prodaja hardvera nije ostvarila projekcije prodaje. Kompanija također želi ponovo pokrenuti svoju digitalnu i aplikaciju zasnovanu ponudu Lululemon Studio (koja je također pokrenuta 2020. godine), zamjenjujući prethodno pozicioniranje usmjereno na hardver digitalnim uslugama zasnovanim na aplikacijama.
Ali kakvu vrstu fitnes opreme kupci kompanije preferiraju da kupuju?
Prema YouGov Profiles-u - koji pokriva demografske, psihografske, stavove i bihevioralne metrike potrošača - 57% trenutnih kupaca Lululemona u SAD-u ili Amerikanaca koji bi razmotrili kupovinu od ovog brenda nisu kupili nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci. Među onima koji jesu, 21% se odlučilo za opremu sa slobodnim tegovima. Poređenja radi, 11% opće populacije SAD-a kupilo je ovu vrstu opreme za teretanu u posljednjih 12 mjeseci za vježbanje u teretani ili kod kuće.
Nadalje, 17% publike Lululemona i 10% opće američke populacije kupilo je kardiovaskularne sprave ili opremu poput spinning bicikala.
Također istražujemo podatke YouGova kako bismo vidjeli koje faktore uzimaju u obzir prilikom kupovine opreme za teretanu koja će se koristiti u teretani ili kod kuće. Podaci Profila pokazuju da su potrebe za fitnesom i jednostavnost korištenja opreme za teretanu glavni faktori koje ova grupa uzima u obzir prilikom kupovine opreme za teretanu (22% odnosno 20%).
Za opću američku populaciju, jednostavnost korištenja opreme za teretanu i cijena su najvažniji faktori pri kupovini opreme za teretanu (po 10%).
Nadalje, 57% Lululemon-ove publike i 41% opće populacije nije kupilo nikakvu opremu za teretanu u posljednjih 12 mjeseci.
Kada je u pitanju vrsta članstva u teretani koju publika Lululemona trenutno ima, 40% vježba samostalno. Dodatnih 32% ima članstvo u teretani, a 15% njih ima online ili kućnu plaćenu pretplatu za fitness plan ili časove vježbanja. Oko 13% ove publike ima pretplate za specijalizirani studio ili određeni čas poput kickboxinga i spinninga.
Podaci s Profila dalje pokazuju da se 88% trenutnih kupaca Lululemona ili onih koji bi razmotrili kupovinu od ovog brenda slaže s tvrdnjom da „teže ideji da budu u formi i zdravi“. Kupci brenda, 80%, slaže se s tvrdnjom da je „važno da (oni) budu fizički aktivni u (svoje) slobodno vrijeme“, a 78% njih se slaže da bi voljeli da „više vježbaju“.
Pored sportske odjeće, Lululemon nudi i dodatke poput monitora za mjerenje otkucaja srca putem svog podbrendova, Lululemon Studio. Prema Profiles, 76% Lululemonove publike slaže se s tvrdnjom da „nosivi uređaji mogu potaknuti ljude da budu zdraviji“. Ali 60% ove grupe se također slaže s tvrdnjom da je „nosiva tehnologija preskupa“.
Vrijeme objave: 02.08.2023.
