През 2020 г. Lululemon придоби марката за фитнес оборудване за дома „Mirror“, за да използва „хибриден модел на тренировка“ за своите клиенти. Три години по-късно марката за спортно-развлекателни услуги сега проучва възможността за продажба на Mirror, тъй като продажбите на хардуер не успяха да отговорят на прогнозите. Компанията също така се стреми да рестартира своето дигитално и базирано на приложения предложение Lululemon Studio (което също беше пуснато през 2020 г.), замествайки предишното си позициониране, фокусирано върху хардуера, с дигитални услуги, базирани на приложения.
Но какъв вид фитнес оборудване предпочитат да купуват клиентите на компанията?
Според YouGov Profiles, които обхващат демографски, психографски, настроения и поведенчески показатели на потребителите, 57% от настоящите клиенти на Lululemon в САЩ или американците, които биха обмислили покупка от марката, не са купували фитнес оборудване през последните 12 месеца. Сред тези, които са го направили, 21% са избрали оборудване със свободни тежести. За сравнение, 11% от общото население на САЩ е купувало този вид фитнес оборудване през последните 12 месеца, за да тренира във фитнес зала или у дома.
Освен това, 17% от аудиторията на Lululemon и 10% от общото американско население са закупили кардио уреди или оборудване като спининг велоергометри.
Също така проучваме данни от YouGov, за да видим какви фактори те вземат предвид при закупуването на фитнес оборудване за употреба във фитнеса или у дома. Данните от Profiles показват, че нуждите от фитнес и лекотата на използване на фитнес оборудването са водещи фактори, които тази група взема предвид при закупуването му (съответно 22% и 20%).
За общото американско население, лекотата на използване на фитнес оборудване и цената са най-важните фактори при закупуването му (по 10%).
Освен това, 57% от аудиторията на Lululemon и 41% от общото население не са купували фитнес оборудване през последните 12 месеца.
Що се отнася до вида членство във фитнес зала, което аудиторията на Lululemon има в момента, 40% тренират самостоятелно. Други 32% имат членство във фитнес зала, а 15% от тях имат онлайн или платен абонамент за фитнес план или тренировъчни класове. Около 13% от тази аудитория има абонаменти за специализирано студио или специфичен клас като кикбокс и спининг.
Данните от Profiles показват, че 88% от настоящите клиенти на Lululemon или тези, които биха обмислили пазаруване от марката, са съгласни с твърдението, че „се стремят към идеята да бъдат във форма и здрави“. Клиентите на марката, 80%, са съгласни с твърдението, че „е важно за (те) да бъдат физически активни в (своето) свободно време“, а 78% от тях са съгласни, че биха искали да „спортуват повече“.
В допълнение към спортното облекло, Lululemon предлага и аксесоари като монитори за пулс чрез своята подмарка Lululemon Studio. Според Profiles, 76% от аудиторията на Lululemon е съгласна с твърдението, че „носимите устройства могат да насърчат хората да бъдат по-здрави“. Но 60% от тази група също са съгласни с твърдението, че „носимите технологии са твърде скъпи“.
Време на публикуване: 02.08.2023 г.
