У 2020 годзе кампанія Lululemon набыла брэнд фітнес-абсталявання для хатняга выкарыстання пад назвай Mirror, каб выкарыстаць «гібрыдную мадэль трэніровак» для сваіх кліентаў. Праз тры гады брэнд athleisure цяпер разглядае магчымасць продажу Mirror, бо продажы абсталявання не апраўдалі прагнозаў. Кампанія таксама плануе перазапусціць сваю лічбавую прапанову і праграму на аснове прыкладанняў Lululemon Studio (якая таксама была запушчана ў 2020 годзе), замяніўшы папярэднюю арыентацыю на абсталяванне лічбавымі паслугамі на аснове прыкладанняў.
Але якое фітнес-абсталяванне аддаюць перавагу кліенты кампаніі?
Згодна з YouGov Profiles, які ахоплівае дэмаграфічныя, псіхаграфічныя, паводніцкія і паводзінныя паказчыкі спажыўцоў, 57% цяперашніх кліентаў Lululemon у ЗША або амерыканцаў, якія разглядаюць магчымасць куплі тавараў гэтага брэнда, не куплялі ніякага трэнажорнага абсталявання за апошнія 12 месяцаў. Сярод тых, хто купляў, 21% выбралі трэнажоры з вагамі. Для параўнання, 11% насельніцтва ЗША ў цэлым куплялі такое абсталяванне за апошнія 12 месяцаў для трэніровак у трэнажорнай зале або дома.
Акрамя таго, 17% аўдыторыі Lululemon і 10% насельніцтва Амерыкі ў цэлым купілі кардыятрэнажоры або абсталяванне, такое як спінінгавыя ровары.
Мы таксама вывучаем дадзеныя YouGov, каб даведацца, якія фактары яны ўлічваюць пры куплі трэнажораў для выкарыстання ў трэнажорнай зале або дома. Дадзеныя Profiles паказваюць, што патрэбы ў фітнесе і зручнасць выкарыстання трэнажораў з'яўляюцца асноўнымі фактарамі, якія гэтая група ўлічвае пры куплі трэнажораў (22% і 20% адпаведна).
Для насельніцтва ЗША ў цэлым зручнасць выкарыстання трэнажораў і цана з'яўляюцца найважнейшымі фактарамі пры куплі трэнажораў (па 10 %).
Акрамя таго, 57% аўдыторыі Lululemon і 41% насельніцтва ў цэлым не куплялі ніякага трэнажорнага абсталявання за апошнія 12 месяцаў.
Калі казаць пра тыпы абанементаў у спартзалу, якія маюць аўдыторыя Lululemon, то 40% займаюцца самастойна. Яшчэ 32% маюць абанемент у спартзалу, а 15% маюць платную падпіску на фітнес-план або заняткі па трэніроўках онлайн або дома. Каля 13% гэтай аўдыторыі маюць падпіскі на спецыялізаваную студыю або пэўныя заняткі, такія як кікбоксінг і спінінг.
Дадзеныя Profiles паказваюць, што 88% цяперашніх кліентаў Lululemon або тых, хто разглядае магчымасць пакупак у гэтага брэнда, згодныя з тым, што яны «імкнуцца быць у форме і здаровымі». Кліенты брэнда, 80%, згодныя з тым, што «для іх важна быць фізічна актыўнымі ў вольны час», і 78% з іх згодныя, што хацелі б «больш займацца спортам».
Акрамя спартыўнай адзення, Lululemon таксама прапануе аксэсуары, такія як маніторы сардэчнага рытму, праз свой суббрэнд Lululemon Studio. Паводле звестак Profiles, 76% аўдыторыі Lululemon згодныя са сцвярджэннем, што «носныя прылады могуць заахвочваць людзей быць больш здаровымі». Але 60% гэтай групы таксама згодныя са сцвярджэннем, што «носныя тэхналогіі занадта дарагія».
Час публікацыі: 02 жніўня 2023 г.
