Lululemon het die handelsmerk vir tuisfiksheidstoerusting 'Mirror' in 2020 verkry om 'n "hibriede oefenmodel" vir sy kliënte te benut. Drie jaar later ondersoek die athleisure-handelsmerk nou die verkoop van Mirror omdat hardewareverkope sy verkoopsprojeksies misgeloop het. Die maatskappy wil ook sy digitale en toepassingsgebaseerde aanbod Lululemon Studio (wat ook in 2020 bekendgestel is) herbekendstel en sy vorige hardeware-gesentreerde posisionering met digitale toepassingsgebaseerde dienste vervang.
Maar watter soort fiksheidstoerusting verkies die maatskappy se kliënte om te koop?
Volgens YouGov Profiles – wat demografiese, psigografiese, houdings- en gedragsverbruikerstatistieke dek – het 57% van Lululemon se huidige Amerikaanse kliënte of Amerikaners wat sou oorweeg om van die handelsmerk te koop, geen gimnasiumtoerusting in die afgelope 12 maande gekoop nie. Onder diegene wat dit wel gedoen het, het 21% gekies vir vrygewigtoerusting. Ter vergelyking het 11% van die algemene Amerikaanse bevolking hierdie soort gimnasiumtoerusting in die afgelope 12 maande gekoop om in 'n gimnasium of tuis te oefen.
Verder het 17% van Lululemon se gehore en 10% van die algemene Amerikaanse bevolking kardiovaskulêre masjiene of toerusting soos spinfietse gekoop.
Ons ondersoek ook YouGov-data om te sien watter faktore hulle oorweeg wanneer hulle gimnasiumtoerusting koop om in die gimnasium of tuis te gebruik. Profieldata toon dat fiksheidsbehoeftes en die gemak van die gebruik van gimnasiumtoerusting die belangrikste faktore is wat hierdie groep oorweeg wanneer hulle gimnasiumtoerusting koop (onderskeidelik 22% en 20%).
Vir die algemene Amerikaanse bevolking is die gemak van gebruik van gimnasiumtoerusting en prys die belangrikste faktore wanneer gimnasiumtoerusting gekoop word (10% elk).
Verder het 57% van Lululemon se gehore en 41% van die algemene bevolking geen gimnasiumtoerusting in die afgelope 12 maande gekoop nie.
Wat die tipe gimnasiumlidmaatskap betref wat Lululemon se gehore tans het, oefen 40% op hul eie. Nog 32% het 'n gimnasiumlidmaatskap en 15% van hulle het 'n aanlyn of tuisbetaalde intekening vir 'n fiksheidsplan of oefenklasse. Ongeveer 13% van hierdie gehoor het intekeninge vir 'n spesialiteitsateljee of 'n spesifieke klas soos skopboks en spinning.
Profieldata toon verder dat 88% van Lululemon se huidige kliënte, of diegene wat sou oorweeg om by die handelsmerk te koop, saamstem met die stelling dat hulle “streef na die idee om fiks en gesond te wees.” Die handelsmerk se kliënte, 80%, stem saam met die stelling dat “dit belangrik is vir (hulle) om fisies aktief te wees in (hul) vrye tyd” en 78% van hulle stem saam dat hulle wens hulle “het meer geoefen”.
Benewens sportklere, bied Lululemon ook bykomstighede soos hartklopmonitors via sy subhandelsmerk, Lululemon Studio. Volgens Profiles stem 76% van Lululemon se gehore saam met die stelling dat "draagbare toestelle mense kan aanmoedig om gesonder te wees." Maar 60% van hierdie groep stem ook saam met die stelling dat "draagbare tegnologie te duur is."
Plasingstyd: 2 Augustus 2023
