01
Հիմնադրումից մինչև 40 միլիարդ ԱՄՆ դոլարից ավելի շուկայական արժեք
Ընդամենը 22 տարի պահանջվեց
Lululemon-ը հիմնադրվել է 1998 թվականին։ ԱյնՅոգայից ոգեշնչված ընկերություն, որը ստեղծում է բարձր տեխնոլոգիական սպորտային սարքավորումներ ժամանակակից մարդկանց համարԱյն հավատում է, որ «յոգան ոչ միայն վարժություն է գորգի վրա, այլև կյանքի վերաբերմունքի և գիտակցվածության փիլիսոփայության պրակտիկա»։ Պարզ ասած, դա նշանակում է ուշադրություն դարձնել ձեր ներքին «ես»-ին, ուշադրություն դարձնել ներկային և ընկալել ու ընդունել ձեր իրական մտքերը՝ առանց որևէ դատողություն անելու։
Lululemon-ին հիմնադրումից ընդամենը 22 տարի պահանջվեց մինչև 40 միլիարդ դոլարից ավելի շուկայական արժեքի հասնելը: Դուք կարող է չզգաք, թե որքան մեծ է այն՝ պարզապես նայելով այս երկու թվերին, բայց դուք կհասկանաք՝ դրանք համեմատելով: Adidas-ին 68 տարի, իսկ Nike-ին՝ 46 տարի պահանջվեց այս չափսին հասնելու համար, ինչը ցույց է տալիս, թե որքան արագ է զարգացել Lululemon-ը:
Lululemon-ի արտադրանքի նորարարությունը սկսվել է «կրոնական» մշակույթից՝ որպես ապրանքանիշի թիրախային սպառողներ թիրախավորելով բարձր գնողունակություն, բարձրագույն կրթություն, 24-34 տարեկան և առողջ ապրելակերպի ձգտող կանանց: Յոգայի տաբատի մեկ զույգը արժե գրեթե 1000 յուան և արագորեն դառնում է մեծ գումարներ ծախսող կանանց շրջանում:
02
Ակտիվորեն տարածեք գլոբալ հիմնական սոցիալական լրատվամիջոցները
Մարքեթինգային մեթոդը հաջողությամբ տարածվում է վիրուսային եղանակով
Մինչև համավարակը, Lululemon-ի ամենաառանձնահատուկ համայնքները կենտրոնացած էին օֆլայն խանութներում կամ անդամների հավաքույթներում: Երբ համավարակը սկսվեց, և մարդկանց օֆլայն գործունեությունը սահմանափակվեց, նրա ուշադիր կառավարվող սոցիալական ցանցերի գլխավոր էջի դերը աստիճանաբար դարձավ ակնառու, և«Արտադրանքի հասանելիություն + կենսակերպի ամրապնդում» ամբողջական մարքեթինգային մոդելը հաջողությամբ տարածվեց առցանց։Սոցիալական մեդիայի դասավորության առումով, Lululemon-ը ակտիվորեն կիրառեց գլոբալ հիմնական սոցիալական մեդիան.
Թիվ 1 Ֆեյսբուք
Lululemon-ը Ֆեյսբուքում ունի 2.98 միլիոն հետևորդ, և էջում հիմնականում հրապարակվում են ապրանքների թողարկումները, խանութների փակման ժամերը, մարտահրավերներ, ինչպիսիք են #globalrunningday Strava վազքի մրցավազքը, հովանավորչական տեղեկատվություն, մեդիտացիայի վերաբերյալ ձեռնարկներ և այլն։
Թիվ 2 Youtube
Lululemon-ը YouTube-ում ունի 303,000 հետևորդ, և դրա էջում հրապարակված բովանդակությունը կարելի է մոտավորապես բաժանել հետևյալ շարքերի՝
Մեկը «արտադրանքի ակնարկներ և վաճառք | lululemon»-ն է, որը հիմնականում ներառում է որոշ բլոգերների կողմից ապրանքների բացումը և համապարփակ ակնարկները։
Մեկը «յոգա, մարզում, տնային դասընթացներ, մեդիտացիա, վազք|lululemon»-ն է, որը հիմնականում տրամադրում է մարզումներ և ձեռնարկներ տարբեր մարզական ծրագրերի համար՝ յոգա, կոնքի կամուրջ, տնային վարժություններ, մեդիտացիա և երկար հեռավորությունների ճանապարհորդություններ։
Թիվ 3 Ինստագրամ
Lululemon-ը INS-ում կուտակել է ավելի քան 5 միլիոն հետևորդ, և հաշվում հրապարակված գրառումների մեծ մասը վերաբերում է օգտատերերի կամ երկրպագուների կողմից իր արտադրանքներում մարզվելուն, ինչպես նաև որոշ մրցույթների կարևորագույն պահերին։
Թիվ 4 Տիկտոկ
Lululemon-ը TikTok-ում բացել է տարբեր մատրիցային հաշիվներ՝ տարբեր նպատակներով։ Դրա պաշտոնական հաշիվն ունի ամենամեծ թվով հետևորդներ՝ ներկայումս կուտակելով 1,000,000 հետևորդ։
Lululemon-ի պաշտոնական էջում հրապարակված տեսանյութերը հիմնականում բաժանված են չորս կատեգորիայի՝ ապրանքի ներկայացում, ստեղծագործական կարճամետրաժ ֆիլմեր, յոգա և ֆիթնես գիտության մասսայականացում և համայնքային պատմություններ: Միևնույն ժամանակ, TikTok-ի բովանդակության միջավայրին հարմարվելու համար ավելացվել են բազմաթիվ նորաձև տարրեր՝ դուետային բաժանված էկրանի համատեղ արտադրություն, կանաչ էկրանի կտրվածքներ ապրանքները բացատրելիս և դեմքի գծերի օգտագործում՝ ապրանքը առաջին դեմքով դարձնելու համար, երբ ապրանքը հիմնական մեկնարկային կետն է:
Դրանց թվում, ամենաբարձր լայքերի ցուցանիշ ունեցող տեսանյութում որպես հիմնական շրջանակ օգտագործվում է վերջերս ինտերնետում շատ տարածված յուղաներկ նկարը: Այն որպես սքեյթբորդ օգտագործում է յոգայի գորգ, որպես վրձին յուղաներկի համար նախատեսված թիակ, որպես ներկ՝ lululemon յոգայի տաբատ, իսկ որպես զարդարանք՝ ծաղկի մեջ ծալված վերնաշապիկ: Ֆլեշ մոնտաժի միջոցով այն ներկայացնում է նկարչական տախտակի տեսքը «նկարչության» ողջ գործընթացի ընթացքում:
Տեսանյութը նորարարական է թե՛ թեմայի, թե՛ ձևի առումով և կապված է ապրանքի և ապրանքանիշի հետ, ինչը գրավել է բազմաթիվ երկրպագուների ուշադրությունը։.
Ազդեցիկ անձանց մարքեթինգ
Lululemon-ը գիտակցեց ապրանքանիշի կառուցման կարևորությունը իր զարգացման վաղ փուլերում։Այն ստեղծեց KOL-ների թիմ՝ իր ապրանքանիշի հայեցակարգի առաջխաղացումը հզորացնելու և այդպիսով սպառողների հետ երկարատև հարաբերություններ հաստատելու համար։
Ընկերության ապրանքանիշի դեսպանների թվում են համայնքի տեղացի յոգայի ուսուցիչները, ֆիթնես մարզիչները և սպորտային փորձագետները: Նրանց ազդեցությունը թույլ է տալիս Lululemon-ին ավելի արագ և ճշգրիտ գտնել յոգա և գեղեցկություն սիրող սպառողներին:
Հաղորդվում է, որ 2021 թվականի դրությամբ Lululemon-ն ունի 12 գլոբալ դեսպան և 1304 խանութի դեսպան։ Lululemon-ի դեսպանները արտադրանքին վերաբերող տեսանյութեր և լուսանկարներ են տեղադրում միջազգային սոցիալական ցանցերում՝ ավելի ընդլայնելով ապրանքանիշի ձայնը սոցիալական ցանցերում։
Բացի այդ, բոլորը պետք է հիշեն կարմիր բաճկոնը, երբ Կանադայի հավաքականը մասնակցեց Ձմեռային օլիմպիական խաղերին։ Իրականում դա Lululemon-ի կողմից կարված փափկամազ բաճկոն էր։ Lululemon-ը նաև հայտնի դարձավ TikTok-ում։
Lululemon-ը մարքեթինգային ալիք սկսեց TikTok-ում: Կանադայի հավաքականի մարզիկները TikTok-ում տեղադրեցին իրենց հայտնի թիմային համազգեստները #teamcanada և ավելացրին #Lululemon# հեշթեգը:
Այս տեսանյութը հրապարակվել է կանադացի ֆրիսթայլի դահուկորդուհի Ելենա ԳԱՍԿԵԼԻ կողմից իր TikTok էջում: Տեսանյութում Ելենան և նրա թիմակիցները պարում են երաժշտության տակ՝ կրելով Lululemon-ի համազգեստներ:
03
Վերջապես, ուզում եմ ասել
Հանրությանը հայտնի ցանկացած ապրանքանիշ անբաժանելի է սպառողների մասին խորը գիտելիքներից և նորարարական մարքեթինգային ռազմավարություններից։
Վերջին տարիներին յոգայի հագուստի ապրանքանիշերը ավելի ու ավելի են օգտագործում սոցիալական մեդիա հարթակները մարքեթինգի համար, և այս միտումը արագորեն ի հայտ է եկել ամբողջ աշխարհում: Սոցիալական մեդիա հարթակների միջոցով մարքեթինգը նպաստում է ապրանքանիշի ճանաչելիության ընդլայնմանը, թիրախային լսարան գրավելուն, վաճառքի ավելացմանը և հավատարիմ հաճախորդների բազայի ձևավորմանը: Այս մրցակցային համաշխարհային շուկայում՝Սոցիալական մեդիա մարքեթինգը եզակի հնարավորություններ է ընձեռում և բազմաթիվ օգուտներ է բերում բիզնեսներին։
Սոցիալական մեդիայի զարգացման և օգտատերերի վարքագծի փոփոխությունների հետ մեկտեղ, յոգայի հագուստի վաճառողներն ու ընկերությունները պետք է շարունակեն սովորել և հարմարվել, անընդհատ նորարարել և օպտիմալացնել մարքեթինգային ռազմավարությունները: Միևնույն ժամանակ, նրանք պետք է նաև լիարժեք օգտագործեն սոցիալական մեդիա հարթակների, ինչպիսիք են TikTok-ը, Facebook-ը և Instagram-ը, առավելություններն ու հնարավորությունները, և ստեղծեն ուժեղ ապրանքանիշի կերպար, ընդլայնեն շուկայի մասնաբաժինը և սերտ կապեր հաստատեն համաշխարհային օգտատերերի հետ՝ սոցիալական մեդիա մարքեթինգային ռազմավարությունների ուշադիր պլանավորման և իրականացման միջոցով:
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 26-2024
