01
Gikan sa pagkatukod hangtod sa bili sa merkado nga molapas sa 40 bilyon nga dolyar sa US
Nikabat lang kini og 22 ka tuig
Ang Lululemon gitukod niadtong 1998. Kiniusa ka kompanya nga inspirado sa yoga ug nagmugna og high-tech nga kagamitan sa paugnat sa kusog para sa modernong mga tawoNagtuo kini nga "ang yoga dili lamang usa ka ehersisyo sa banig, apan usa usab ka praktis sa kinaiya sa kinabuhi ug pilosopiya sa pagkamahunahunaon." Sa yanong pagkasulti, kini nagpasabut sa paghatag og pagtagad sa imong kaugalingon sa sulod, paghatag og pagtagad sa karon, ug pagsabot ug pagdawat sa imong tinuod nga mga hunahuna nga wala’y paghukom.
Nikabat lang og 22 ka tuig ang Lululemon gikan sa pagkatukod niini hangtod sa kapin sa $40 bilyon nga balor sa merkado. Basin dili nimo mabati kon unsa kini ka maayo pinaagi lang sa pagtan-aw niining duha ka numero, apan imong masabtan kini pinaagi sa pagtandi niini. Nikabat og 68 ka tuig ang Adidas ug 46 ka tuig ang Nike aron makaabot niini nga gidak-on, nga nagpakita kon unsa ka paspas ang pag-uswag sa Lululemon.
Ang inobasyon sa produkto sa Lululemon nagsugod sa usa ka "relihiyoso" nga kultura, nga nagtumong sa mga babaye nga adunay taas nga gahum sa paggasto, taas nga edukasyon, nag-edad 24-34, ug nagtinguha sa himsog nga pagkinabuhi isip target nga mga konsumidor sa brand. Ang usa ka parisan sa yoga pants nagkantidad og hapit 1,000 yuan ug dali nga nahimong popular sa mga babaye nga taas og gasto.
02
Aktibong i-deploy ang global mainstream social media
Malampusong nahimong viral ang pamaagi sa pagpamaligya
Sa wala pa ang pandemya, ang labing talagsaon nga mga komunidad sa Lululemon natipon sa mga offline nga tindahan o mga panagtapok sa mga miyembro. Sa pagsugod sa pandemya ug ang mga kalihokan sa mga tawo nga offline gipugngan, ang papel sa maampingong gidumala nga social media homepage niini hinay-hinay nga nahimong prominente, ugAng kompletong modelo sa marketing nga "product outreach + lifestyle solidification" malampusong gipasiugdahan online.Sa mga termino sa layout sa social media, aktibong gigamit ni Lululemon ang global mainstream social media:
Numero 1 nga Facebook
Ang Lululemon adunay 2.98 milyon nga mga sumusunod sa Facebook, ug ang account kasagaran nag-post sa mga pagpagawas sa produkto, oras sa pagsira sa tindahan, mga hagit sama sa #globalrunningday Strava running race, impormasyon sa sponsorship, mga tutorial sa meditation, ug uban pa.
Numero 2 nga Youtube
Ang Lululemon adunay 303,000 ka mga sumusunod sa YouTube, ug ang sulud nga gi-post sa ilang account mahimong bahinon sa mosunod nga serye:
Usa niini ang "product reviews & hauls | lululemon", nga naglakip sa unboxing sa pipila ka bloggers ug komprehensibo nga mga review sa mga produkto;
Usa niini mao ang "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", nga naghatag og training ug mga tutorial para sa lain-laing mga programa sa ehersisyo - yoga, hip bridge, home exercise, meditation, ug long-distance travel.
Numero 3 nga Instagram
Ang Lululemon nakatipon na og sobra sa 5 milyon nga mga sumusunod sa INS, ug kadaghanan sa mga post nga gipatik sa account bahin sa mga tiggamit o fans niini nga nag-ehersisyo sa mga produkto niini, ingon man mga highlight sa pipila ka mga kompetisyon.
No. 4 Tiktok
Ang Lululemon nagbukas og lain-laing mga matrix account sa TikTok sumala sa lain-laing mga katuyoan sa account. Ang opisyal nga account niini adunay pinakadaghang ihap sa mga sumusunod, nga karon nakatipon og 1,000,000 ka mga sumusunod.
Ang mga video nga gipagawas sa opisyal nga account ni Lululemon kasagarang gibahin sa upat ka kategorya: pagpaila sa produkto, mamugnaon nga mubo nga mga pelikula, pagpasikat sa yoga ug fitness science, ug mga istorya sa komunidad. Sa samang higayon, aron mohaom sa palibot sa sulud sa TikTok, daghang mga uso nga elemento ang gidugang: duet split-screen co-production, mga ginunting nga berde nga screen kung nagpatin-aw sa mga produkto, ug ang paggamit sa mga bahin sa nawong aron mahimo ang produkto nga una nga tawo kung ang produkto ang panguna nga sinugdanan.
Lakip niini, ang video nga adunay pinakataas nga like rate naggamit sa oil painting nga sikat kaayo sa Internet karong bag-o isip pangunang balangkas. Gigamit niini ang yoga mat isip skateboard, ang oil painting shovel isip paintbrush, ang lululemon yoga pants isip pintura, ug ang ibabaw nga gipilo nga bulak isip dekorasyon. Pinaagi sa flash editing, gipakita niini ang hitsura sa drawing board atol sa tibuok proseso sa "pagpintal".
Ang video inobatibo sa hilisgutan ug porma, ug may kalabutan sa produkto ug brand, nga nakadani sa atensyon sa daghang mga fans..
Pagpamaligya sa Influencer
Nasabtan ni Lululemon ang kahinungdanon sa pagtukod og brand sa sayong mga yugto sa pag-uswag niini.Nagtukod kini og grupo sa mga KOL aron mapalig-on ang promosyon sa konsepto sa brand niini ug sa ingon makatukod og dugay nga relasyon sa mga konsumidor.
Ang mga brand ambassador sa kompanya naglakip sa mga lokal nga magtutudlo sa yoga, mga fitness coach, ug mga eksperto sa isports sa komunidad. Ang ilang impluwensya nagtugot sa Lululemon sa pagpangita og mga konsumidor nga nahigugma sa yoga ug katahum nga mas paspas ug tukma.
Gikataho nga sa tuig 2021, ang Lululemon adunay 12 ka global ambassador ug 1,304 ka store ambassador. Ang mga ambassador sa Lululemon nag-post og mga video ug litrato nga may kalabotan sa produkto sa mainstream international social media, nga nagpalapad pa sa tingog sa brand sa social media.
Dugang pa, kinahanglan nga mahinumduman sa tanan ang pula nga sinina sa dihang miapil ang Canadian national team sa Winter Olympics. Sa tinuud, kana usa ka down jacket nga gihimo sa Lululemon. Nahimo usab nga sikat ang Lululemon sa TikTok.
Gisugdan ni Lululemon ang usa ka sunod-sunod nga pagpamaligya sa TikTok. Ang mga atleta gikan sa Canadian team nag-post sa ilang sikat nga mga uniporme sa team sa TikTok #teamcanada ug gidugang ang hashtag nga #Lululemon#.
Kini nga video gi-post sa Canadian freestyle skier nga si Elena GASKELL sa iyang TikTok account. Sa video, si Elena ug ang iyang mga kauban sa team nisayaw sa musika nga nagsul-ob og uniporme sa Lululemon.
03
Sa katapusan, gusto nakong isulti
Ang bisan unsang brand nga nailhan sa publiko dili mabulag gikan sa lawom nga pagsabot sa mga konsumidor ug mga inobatibong estratehiya sa pagpamaligya.
Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga tatak sa yoga wear nagkadaghan nga naggamit sa mga plataporma sa social media alang sa pagpamaligya, ug kini nga uso paspas nga mitumaw sa tibuok kalibutan. Ang pagpamaligya pinaagi sa mga plataporma sa social media makatabang sa pagpalapad sa kahibalo sa brand, pagdani sa mga target nga mamiminaw, pagdugang sa mga halin, ug pagtukod og matinud-anon nga base sa kustomer. Niining kompetisyon sa tibuok kalibutan nga merkado,Ang social media marketing naghatag ug talagsaong mga oportunidad ug nagdala ug daghang mga benepisyo sa mga negosyo.
Uban sa pag-uswag sa social media ug mga pagbag-o sa pamatasan sa mga tiggamit, ang mga namaligya og yoga wear ug mga kompanya kinahanglan nga magpadayon sa pagkat-on ug pagpahiangay, ug kanunay nga magbag-o ug mag-optimize sa mga estratehiya sa pagpamaligya. Sa samang higayon, kinahanglan usab nila nga hingpit nga pahimuslan ang mga bentaha ug oportunidad sa mga plataporma sa social media sama sa TikTok, Facebook, ug Instagram, ug magtukod og lig-on nga imahe sa brand, mapalapad ang bahin sa merkado, ug magtukod og suod nga koneksyon sa mga tiggamit sa tibuok kalibutan pinaagi sa maampingong pagplano ug pagpatuman sa mga estratehiya sa pagpamaligya sa social media.
Oras sa pag-post: Disyembre 26, 2024
