01
स्थापनेपासून ते ४० अब्ज अमेरिकन डॉलर्सपेक्षा जास्त बाजारमूल्यापर्यंत
फक्त २२ वर्षे लागली
लुलुलेमनची स्थापना १९९८ मध्ये झाली.योगापासून प्रेरणा घेतलेली आणि आधुनिक लोकांसाठी अत्याधुनिक क्रीडा उपकरणे तयार करणारी कंपनीत्यांचा असा विश्वास आहे की, "योग हा केवळ चटईवरील व्यायाम नाही, तर तो जीवनदृष्टी आणि सजगतेच्या तत्त्वज्ञानाचा एक सराव आहे." सोप्या भाषेत सांगायचे झाल्यास, याचा अर्थ आहे आपल्या अंतरात्म्याकडे लक्ष देणे, वर्तमानावर लक्ष केंद्रित करणे आणि कोणताही पूर्वग्रह न ठेवता आपले खरे विचार जाणून घेणे व स्वीकारणे.
लुलुलेमनला स्थापनेपासून केवळ २२ वर्षांत ४० अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त बाजारमूल्य गाठता आले. केवळ हे दोन आकडे पाहून ही किती मोठी गोष्ट आहे हे कदाचित तुमच्या लक्षात येणार नाही, पण त्यांची तुलना केल्यावर तुम्हाला ते पटेल. या आकारापर्यंत पोहोचायला ॲडिडासला ६८ वर्षे आणि नायकीला ४६ वर्षे लागली, यावरून लुलुलेमनचा विकास किती वेगाने झाला आहे हे दिसून येते.
लुलुलेमनच्या उत्पादन नवनिर्मितीची सुरुवात 'धार्मिक' संस्कृतीतून झाली, ज्यामध्ये जास्त खर्च करण्याची क्षमता, उच्च शिक्षण, २४-३४ वयोगटातील महिला आणि निरोगी जीवनशैलीचा ध्यास असलेल्या महिलांना ब्रँडचे लक्ष्य ग्राहक म्हणून ठेवण्यात आले. योगा पॅन्टच्या एका जोडीची किंमत जवळपास १,००० युआन आहे आणि ती जास्त खर्च करणाऱ्या महिलांमध्ये पटकन लोकप्रिय झाली.
02
जागतिक मुख्य प्रवाहातील सोशल मीडियाचा सक्रियपणे वापर करा
विपणन पद्धत यशस्वीरित्या व्हायरल होते
महामारीपूर्वी, लुलुलेमनचे सर्वात वैशिष्ट्यपूर्ण समुदाय ऑफलाइन स्टोअर्स किंवा सदस्यांच्या मेळाव्यांमध्ये केंद्रित होते. जेव्हा महामारी सुरू झाली आणि लोकांच्या ऑफलाइन हालचालींवर निर्बंध आले, तेव्हा तिच्या काळजीपूर्वक व्यवस्थापित केलेल्या सोशल मीडिया होमपेजची भूमिका हळूहळू प्रमुख बनली, आणि'उत्पादनाचा प्रसार + जीवनशैली दृढीकरण' या संपूर्ण विपणन मॉडेलचा ऑनलाइन यशस्वीपणे प्रचार करण्यात आला.सोशल मीडियाच्या मांडणीच्या बाबतीत, लुलुलेमनने जागतिक मुख्य प्रवाहातील सोशल मीडियाचा सक्रियपणे वापर केला:
नंबर १ फेसबुक
लुलुलेमनचे फेसबुकवर २९.८ लाख फॉलोअर्स आहेत आणि या अकाउंटवर प्रामुख्याने नवीन उत्पादनांची माहिती, दुकान बंद होण्याची वेळ, #globalrunningday स्ट्रावा रनिंग रेस सारखी आव्हाने, प्रायोजकत्वाची माहिती, ध्यानाचे ट्यूटोरियल्स इत्यादी पोस्ट केल्या जातात.
क्रमांक २ यूट्यूब
लुलुलेमनचे यूट्यूबवर ३०३,००० फॉलोअर्स आहेत आणि त्यांच्या खात्याद्वारे पोस्ट केलेल्या सामग्रीची ढोबळमानाने खालील श्रेणींमध्ये विभागणी करता येते:
एक आहे "प्रोडक्ट रिव्ह्यूज अँड हॉल्स | लुलुलेमन", ज्यामध्ये प्रामुख्याने काही ब्लॉगर्सनी केलेले उत्पादनांचे अनबॉक्सिंग आणि सविस्तर रिव्ह्यू समाविष्ट आहेत;
एक आहे "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", जे प्रामुख्याने योग, हिप ब्रिज, घरगुती व्यायाम, ध्यान आणि लांब पल्ल्याचा प्रवास यांसारख्या विविध व्यायाम कार्यक्रमांसाठी प्रशिक्षण आणि शिकवणी पुरवते.
क्रमांक ३ इंस्टाग्राम
लुलुलेमनने INS वर ५० लाखांहून अधिक फॉलोअर्स मिळवले आहेत आणि या अकाउंटवर प्रकाशित होणाऱ्या बहुतेक पोस्ट्स त्यांच्या वापरकर्त्यांनी किंवा चाहत्यांनी त्यांची उत्पादने वापरून केलेल्या व्यायामाबद्दल, तसेच काही स्पर्धांच्या ठळक घडामोडींबद्दल असतात.
क्रमांक ४ टिकटॉक
लुलुलेमनने वेगवेगळ्या उद्देशांनुसार टिकटॉकवर वेगवेगळी मॅट्रिक्स खाती उघडली आहेत. त्यांच्या अधिकृत खात्यावर सर्वाधिक फॉलोअर्स असून, सध्या या खात्यावर १०,००,००० फॉलोअर्स जमा होत आहेत.
लुलुलेमनच्या अधिकृत खात्याद्वारे प्रसिद्ध केलेले व्हिडिओ मुख्यत्वे चार श्रेणींमध्ये विभागलेले आहेत: उत्पादन परिचय, सर्जनशील लघुपट, योग आणि फिटनेस विज्ञानाचा प्रसार, आणि सामुदायिक कथा. त्याच वेळी, टिकटॉकच्या कंटेंट वातावरणाशी जुळवून घेण्यासाठी, अनेक प्रचलित घटक जोडले गेले आहेत: ड्युएट स्प्लिट-स्क्रीन सह-निर्मिती, उत्पादनांचे स्पष्टीकरण देताना ग्रीन स्क्रीन कटआउट्स, आणि जेव्हा उत्पादन हा मुख्य विषय असतो, तेव्हा चेहऱ्याच्या हावभावांचा वापर करून उत्पादनाला प्रथम पुरुषी दृष्टिकोन देणे.
त्यापैकी, सर्वाधिक लाईक रेट असलेल्या व्हिडिओमध्ये, अलीकडे इंटरनेटवर खूप लोकप्रिय झालेल्या तैलचित्राचा मुख्य आधार म्हणून वापर केला आहे. त्यात स्केटबोर्ड म्हणून योगा मॅट, ब्रश म्हणून तैलचित्राचे फावडे, रंग म्हणून लुलुलेमन योगा पॅन्ट्स आणि सजावटीसाठी फुलाच्या आकारात दुमडलेल्या टॉपचा वापर केला आहे. फ्लॅश एडिटिंगद्वारे, संपूर्ण "चित्रकला" प्रक्रियेदरम्यान ड्रॉइंग बोर्डचे स्वरूप सादर केले आहे.
हा व्हिडिओ विषय आणि स्वरूप या दोन्ही बाबतीत नाविन्यपूर्ण असून, तो उत्पादन आणि ब्रँडशी संबंधित आहे, ज्यामुळे त्याने अनेक चाहत्यांचे लक्ष वेधून घेतले आहे....
प्रभावक विपणन
लुलुलेमनला आपल्या विकासाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यातच ब्रँड उभारणीचे महत्त्व जाणवले.आपल्या ब्रँड संकल्पनेचा प्रचार अधिक प्रभावी करण्यासाठी आणि त्याद्वारे ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध प्रस्थापित करण्यासाठी, कंपनीने केओएल (KOLs) ची एक टीम तयार केली.
कंपनीच्या ब्रँड ॲम्बेसेडरमध्ये समाजातील स्थानिक योग शिक्षक, फिटनेस प्रशिक्षक आणि क्रीडा तज्ञांचा समावेश आहे. त्यांच्या प्रभावामुळे लुलुलेमनला योग आणि सौंदर्यप्रेमी ग्राहकांना अधिक जलद आणि अचूकपणे शोधता येते.
असे वृत्त आहे की २०२१ पर्यंत, लुलुलेमनचे १२ जागतिक ब्रँड ॲम्बेसेडर आणि १,३०४ स्टोअर ॲम्बेसेडर आहेत. लुलुलेमनचे ॲम्बेसेडर मुख्य प्रवाहातील आंतरराष्ट्रीय सोशल मीडियावर उत्पादनाशी संबंधित व्हिडिओ आणि चित्रे पोस्ट करतात, ज्यामुळे सोशल मीडियावर ब्रँडचा आवाज अधिक विस्तारतो.
याव्यतिरिक्त, हिवाळी ऑलिम्पिकमध्ये कॅनेडियन राष्ट्रीय संघाने परिधान केलेला लाल रंग सर्वांना आठवत असेलच. खरे तर, ते लुलुलेमनने बनवलेले डाउन जॅकेट होते. लुलुलेमन टिकटॉकवरही लोकप्रिय झाले.
लुलुलेमनने टिकटॉकवर मार्केटिंगची एक लाट सुरू केली. कॅनेडियन संघातील खेळाडूंनी त्यांचे लोकप्रिय सांघिक गणवेश टिकटॉकवर #teamcanada या हॅशटॅगसह पोस्ट केले आणि त्यात #Lululemon# हा हॅशटॅग जोडला.
हा व्हिडिओ कॅनेडियन फ्रीस्टाइल स्कीअर एलेना गॅस्केलने तिच्या टिकटॉक अकाउंटवर पोस्ट केला आहे. या व्हिडिओमध्ये, एलेना आणि तिच्या टीममेट्सनी लुलुलेमनचे युनिफॉर्म घालून संगीतावर नृत्य केले.
03
शेवटी, मला म्हणायचे आहे
लोकांमध्ये सुप्रसिद्ध असलेला कोणताही ब्रँड हा ग्राहकांबद्दलच्या सखोल माहिती आणि नाविन्यपूर्ण विपणन धोरणांपासून अविभाज्य असतो.
अलिकडच्या वर्षांत, योगा वेअर ब्रँड्सनी मार्केटिंगसाठी सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मचा वापर वाढवला आहे आणि हा ट्रेंड जगभरात वेगाने उदयास आला आहे. सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मद्वारे मार्केटिंग केल्याने ब्रँड जागरूकता वाढण्यास, लक्ष्यित ग्राहकांना आकर्षित करण्यास, विक्री वाढवण्यास आणि एकनिष्ठ ग्राहकवर्ग तयार करण्यास मदत होते. या स्पर्धात्मक जागतिक बाजारपेठेत,सोशल मीडिया मार्केटिंग व्यवसायांना अनोख्या संधी उपलब्ध करून देते आणि अनेक फायदे मिळवून देते.
सोशल मीडियाच्या विकासामुळे आणि वापरकर्त्यांच्या वर्तणुकीतील बदलांमुळे, योगा पोशाख विक्रेत्यांना आणि कंपन्यांना सतत शिकून परिस्थितीशी जुळवून घेणे, तसेच विपणन धोरणांमध्ये सातत्याने नावीन्य आणून ती अधिक प्रभावी बनवणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, त्यांनी टिकटॉक, फेसबुक आणि इंस्टाग्राम यांसारख्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवरील फायदे आणि संधींचा पुरेपूर उपयोग करून घ्यावा आणि सोशल मीडिया विपणन धोरणांचे काळजीपूर्वक नियोजन व अंमलबजावणी करून एक मजबूत ब्रँड प्रतिमा स्थापित करावी, बाजारपेठेतील आपला वाटा वाढवावा आणि जागतिक वापरकर्त्यांशी घनिष्ठ संबंध प्रस्थापित करावेत.
पोस्ट करण्याची वेळ: २६-डिसेंबर-२०२४
