01
Kuanzia kuanzishwa hadi thamani ya soko inayozidi dola bilioni 40 za Marekani
Ilichukua miaka 22 tu
Lululemon ilianzishwa mwaka 1998. Nikampuni iliyoongozwa na yoga na inaunda vifaa vya michezo vya hali ya juu kwa watu wa kisasaInaamini kwamba "yoga si zoezi la kuvaa mkeka tu, bali pia ni mazoezi ya falsafa ya mtazamo wa maisha na kuzingatia." Kwa maneno rahisi, inamaanisha kuzingatia utu wako wa ndani, kuzingatia wakati uliopo, na kutambua na kukubali mawazo yako ya kweli bila kufanya hukumu yoyote.
Ilichukua Lululemon miaka 22 tu tangu kuanzishwa kwake hadi thamani ya soko ya zaidi ya dola bilioni 40. Huenda usihisi jinsi ilivyo nzuri kwa kuangalia tu nambari hizi mbili, lakini utazipata kwa kuzilinganisha. Ilichukua Adidas miaka 68 na Nike miaka 46 kufikia ukubwa huu, ambayo inaonyesha jinsi Lululemon ilivyokua kwa kasi.
Ubunifu wa bidhaa za Lululemon ulianza na utamaduni wa "kidini", ukilenga wanawake wenye uwezo mkubwa wa kutumia pesa, elimu ya juu, wenye umri wa miaka 24-34, na harakati za kuishi maisha yenye afya kama walengwa wa chapa hiyo. Suruali ya yoga inagharimu karibu yuan 1,000 na haraka inakuwa maarufu miongoni mwa wanawake wanaotumia pesa nyingi.
02
Kusambaza kikamilifu mitandao ya kijamii ya kimataifa
Mbinu ya uuzaji imeenea sana
Kabla ya janga la corona, jamii tofauti zaidi za Lululemon zilijikita katika maduka ya nje ya mtandao au mikusanyiko ya wanachama. Janga hilo lilipoanza na shughuli za watu nje ya mtandao zikapunguzwa, jukumu la ukurasa wake wa kwanza wa mitandao ya kijamii unaosimamiwa kwa uangalifu lilianza kuonekana polepole, naMfumo kamili wa uuzaji wa "ufikiaji wa bidhaa + uimarishaji wa mtindo wa maisha" ulitangazwa kwa mafanikio mtandaoni.Kuhusu mpangilio wa mitandao ya kijamii, Lululemon imetumia kikamilifu mitandao ya kijamii ya kimataifa:
Nambari 1 ya Facebook
Lululemon ina wafuasi milioni 2.98 kwenye Facebook, na akaunti hiyo huchapisha zaidi matoleo ya bidhaa, nyakati za kufunga maduka, changamoto kama vile mbio za mbio za #globalrunningday Strava, taarifa za udhamini, mafunzo ya kutafakari, n.k.
Nambari 2 ya Youtube
Lululemon ina wafuasi 303,000 kwenye YouTube, na maudhui yaliyochapishwa na akaunti yake yanaweza kugawanywa katika mfululizo ufuatao:
Mojawapo ni "mapitio ya bidhaa na usafirishaji | lululemon", ambayo inajumuisha zaidi uondoaji wa visanduku wa baadhi ya wanablogu na mapitio kamili ya bidhaa;
Mojawapo ni "yoga, treni, madarasa ya nyumbani, kutafakari, kukimbia|lululemon", ambayo hutoa mafunzo na mafunzo kwa programu tofauti za mazoezi - yoga, daraja la kiuno, mazoezi ya nyumbani, kutafakari, na usafiri wa masafa marefu.
Nambari 3 ya Instagram
Lululemon imekusanya wafuasi zaidi ya milioni 5 kwenye INS, na machapisho mengi yaliyochapishwa kwenye akaunti hiyo yanahusu watumiaji au mashabiki wake wanaofanya mazoezi katika bidhaa zake, pamoja na mambo muhimu ya baadhi ya mashindano.
Nambari 4 Tiktok
Lululemon imefungua akaunti tofauti za matrix kwenye TikTok kulingana na madhumuni tofauti ya akaunti. Akaunti yake rasmi ina idadi kubwa zaidi ya wafuasi, kwa sasa inakusanya wafuasi 1,000,000.
Video zilizotolewa na akaunti rasmi ya Lululemon zimegawanywa katika kategoria nne: utangulizi wa bidhaa, filamu fupi za ubunifu, uenezaji wa sayansi ya yoga na siha, na hadithi za jamii. Wakati huo huo, ili kuendana na mazingira ya maudhui ya TikTok, vipengele vingi vya mtindo vinaongezwa: utayarishaji wa pamoja wa skrini iliyogawanyika, vipande vya skrini ya kijani wakati wa kuelezea bidhaa, na matumizi ya sura za uso ili kufanya bidhaa iwe mtu wa kwanza wakati bidhaa ndiyo sehemu kuu ya kuanzia.
Miongoni mwao, video yenye kiwango cha juu zaidi cha kupendwa inatumia uchoraji wa mafuta ambao umekuwa maarufu sana kwenye mtandao hivi karibuni kama mfumo mkuu. Inatumia mkeka wa yoga kama skateboard, koleo la uchoraji wa mafuta kama brashi ya rangi, suruali ya yoga ya lululemon kama rangi, na sehemu ya juu iliyokunjwa kuwa ua kama mapambo. Kupitia uhariri wa flash, inaonyesha mwonekano wa ubao wa kuchora wakati wa mchakato mzima wa "uchoraji".
Video hii ni bunifu katika mada na umbo, na inahusiana na bidhaa na chapa, ambayo imevutia umakini wa mashabiki wengi..
Masoko ya Watu Wenye Ushawishi
Lululemon alitambua umuhimu wa kujenga chapa katika hatua za mwanzo za maendeleo yake.Iliunda timu ya KOL ili kuimarisha utangazaji wa dhana ya chapa yake na hivyo kuanzisha uhusiano wa muda mrefu na watumiaji.
Mabalozi wa chapa ya kampuni hiyo ni pamoja na walimu wa yoga wa eneo hilo, makocha wa mazoezi ya viungo na wataalamu wa michezo katika jamii. Ushawishi wao unamwezesha Lululemon kupata watumiaji wanaopenda yoga na urembo haraka na kwa usahihi zaidi.
Inaripotiwa kwamba kufikia mwaka wa 2021, Lululemon ina mabalozi 12 wa kimataifa na mabalozi 1,304 wa maduka. Mabalozi wa Lululemon huchapisha video na picha zinazohusiana na bidhaa kwenye mitandao ya kijamii ya kimataifa, na kupanua zaidi sauti ya chapa hiyo kwenye mitandao ya kijamii.
Kwa kuongezea, kila mtu lazima akumbuke nyekundu wakati timu ya taifa ya Kanada ilipoonekana kwenye Olimpiki ya Majira ya Baridi. Kwa kweli, hiyo ilikuwa koti la chini lililotengenezwa na Lululemon. Lululemon pia ilipata umaarufu kwenye TikTok.
Lululemon ilizindua wimbi la uuzaji kwenye TikTok. Wanariadha kutoka timu ya Kanada walichapisha sare zao maarufu za timu kwenye TikTok #teamcanada na kuongeza hashtag #Lululemon#.
Video hii ilichapishwa na mtelezi wa theluji wa mtindo wa freestyle wa Kanada Elena GASKELL kwenye akaunti yake ya TikTok. Katika video hiyo, Elena na wenzake walicheza kwa muziki wakiwa wamevaa sare za Lululemon.
03
Mwishowe, nataka kusema
Chapa yoyote inayojulikana kwa umma haiwezi kutenganishwa na maarifa ya kina kuhusu watumiaji na mikakati bunifu ya uuzaji.
Katika miaka ya hivi karibuni, chapa za mavazi ya yoga zimezidi kutumia majukwaa ya mitandao ya kijamii kwa ajili ya uuzaji, na mwelekeo huu umeibuka haraka kote ulimwenguni. Uuzaji kupitia majukwaa ya mitandao ya kijamii husaidia kupanua uelewa wa chapa, kuvutia hadhira lengwa, kuongeza mauzo, na kujenga msingi mwaminifu wa wateja. Katika soko hili la kimataifa lenye ushindani,Uuzaji wa mitandao ya kijamii hutoa fursa za kipekee na huleta faida nyingi kwa biashara.
Kwa maendeleo ya mitandao ya kijamii na mabadiliko katika tabia ya watumiaji, wauzaji wa vifaa vya yoga na makampuni wanahitaji kuendelea kujifunza na kuzoea, na kubuni na kuboresha mikakati ya uuzaji kila mara. Wakati huo huo, wanapaswa pia kutumia kikamilifu faida na fursa za majukwaa ya mitandao ya kijamii kama vile TikTok, Facebook, na Instagram, na kuanzisha taswira imara ya chapa, kupanua sehemu ya soko, na kuanzisha uhusiano wa karibu na watumiaji wa kimataifa kupitia kupanga kwa uangalifu na kutekeleza mikakati ya uuzaji wa mitandao ya kijamii.
Muda wa chapisho: Desemba-26-2024
