01
Құрылғаннан бастап нарықтық құны 40 миллиард АҚШ долларынан асқанға дейін
Оған небәрі 22 жыл ғана кетті
Lululemon 1998 жылы құрылған. Олйогадан шабыттанған және заманауи адамдар үшін жоғары технологиялық спорттық жабдықтар шығаратын компанияОл «йога тек төсеніштегі жаттығу ғана емес, сонымен қатар өмірлік көзқарас пен саналылық философиясының тәжірибесі» деп санайды. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл өзіңіздің ішкі жаныңызға назар аударуды, қазіргі уақытқа назар аударуды және ешқандай пікір айтпай, шынайы ойларыңызды қабылдауды және қабылдауды білдіреді.
Lululemon компаниясының негізі қаланған сәттен бастап нарықтық құны 40 миллиард доллардан асқанға дейін небәрі 22 жыл өтті. Сіз оның қаншалықты керемет екенін осы екі санға қарап сезінбеуіңіз мүмкін, бірақ оларды салыстыру арқылы түсінесіз. Бұл өлшемге жету үшін Adidas 68 жыл, ал Nike 46 жыл қажет болды, бұл Lululemon компаниясының қаншалықты тез дамығанын көрсетеді.
Lululemon өнімінің инновациясы «діни» мәдениеттен басталды, брендтің мақсатты тұтынушылары ретінде жоғары шығынға қабілетті, жоғары білімді, 24-34 жас аралығындағы және салауатты өмір салтын ұстанатын әйелдерді нысанаға алды. Йога шалбарының құны шамамен 1000 юань және ол тез арада жоғары шығынға ұшыраған әйелдер арасында танымал болды.
02
Әлемдік деңгейдегі әлеуметтік медианы белсенді түрде орналастыру
Маркетинг әдісі сәтті түрде вирусқа айналды
Пандемияға дейін Лулулемонның ең ерекше қауымдастықтары оффлайн дүкендерде немесе мүшелер жиналыстарында шоғырланған болатын. Пандемия басталып, адамдардың оффлайн әрекеттері шектелген кезде, оның мұқият басқарылатын әлеуметтік медиа басты бетінің рөлі біртіндеп көріне бастады және«Өнімді насихаттау + өмір салтын бекіту» толық маркетингтік моделі онлайн режимінде сәтті насихатталды.Әлеуметтік медианың орналасуы тұрғысынан Lululemon жаһандық негізгі әлеуметтік медианы белсенді түрде орналастырды:
№1 Facebook
Lululemon-ның Facebook-те 2,98 миллион оқырманы бар және аккаунтта негізінен өнімдердің шығарылымдары, дүкендердің жабылу уақыты, #globalrunningday Strava жүгіру жарысы сияқты сынақтар, демеушілік туралы ақпарат, медитация сабақтары және т.б. жарияланады.
№2 Youtube
Lululemon-ның YouTube-та 303 000 оқырманы бар, және оның аккаунтында жарияланған мазмұнды шамамен келесі серияларға бөлуге болады:
Біреуі - "өнім шолулары және сатылымдар | lululemon", оған негізінен кейбір блогерлердің қораптан шығарулары және өнімдерге жан-жақты шолулары кіреді;
Біріншісі - «йога, жаттығу, үйде сабақтар, медитация, жүгіру|лулулемон», ол негізінен әртүрлі жаттығу бағдарламалары - йога, жамбас көпірі, үйде жаттығу, медитация және ұзақ қашықтыққа саяхат бойынша тренингтер мен нұсқаулықтар ұсынады.
№3 Instagram
Lululemon INS-те 5 миллионнан астам оқырман жинады, және аккаунтта жарияланған жазбалардың көпшілігі оның пайдаланушылары немесе жанкүйерлерінің өнімдерінде жаттығуы, сондай-ақ кейбір жарыстардың ең жақсы сәттері туралы.
№4 ТикТок
Lululemon TikTok-та әртүрлі мақсаттарға сәйкес әртүрлі матрицалық аккаунттар ашты. Оның ресми аккаунтында ең көп оқырман бар, қазіргі уақытта 1 000 000 оқырман бар.
Lululemon ресми аккаунтында жарияланған бейнелер негізінен төрт санатқа бөлінеді: өніммен таныстыру, шығармашылық қысқаметражды фильмдер, йога және фитнес ғылымдарын танымал ету және қоғамдастық әңгімелері. Сонымен қатар, TikTok контент ортасына бейімделу үшін көптеген сәнді элементтер қосылады: дуэттік бөлінген экранды бірлесіп жасау, өнімдерді түсіндірген кезде жасыл экран кесінділері және өнім негізгі бастапқы нүкте болған кезде өнімді бірінші адам ету үшін бет-әлпетті пайдалану.
Солардың ішінде ең жоғары лайк көрсеткішіне ие бейнежазбада соңғы кезде интернетте өте танымал болған майлы бояу негізгі құрылым ретінде пайдаланылады. Онда скейтборд ретінде йога төсеніші, бояу щеткасы ретінде майлы бояу күрегі, бояу ретінде lululemon йога шалбары және әшекей ретінде гүлге бүктелген жейде қолданылады. Флэш-монтаждау арқылы ол бүкіл «бояу» процесінде сурет салу тақтасының көрінісін көрсетеді.
Бейнежазба тақырыбы мен формасы жағынан инновациялық және өнім мен брендке қатысты, бұл көптеген жанкүйерлердің назарын аударды..
Әсер етуші маркетинг
Лулулемон бренд құрудың маңыздылығын оның дамуының алғашқы кезеңдерінде түсінді.Ол бренд тұжырымдамасын насихаттауды күшейту және осылайша тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату үшін KOL командасын құрды.
Компанияның бренд елшілерінің қатарында жергілікті йога мұғалімдері, фитнес жаттықтырушылары және қоғамдағы спорт сарапшылары бар. Олардың ықпалы Lululemon компаниясына йога мен сұлулықты жақсы көретін тұтынушыларды тезірек және дәл табуға мүмкіндік береді.
2021 жылғы жағдай бойынша Lululemon компаниясының 12 жаһандық елшісі және 1304 дүкен елшісі бар екені хабарланды. Lululemon елшілері өнімге қатысты бейнелер мен суреттерді негізгі халықаралық әлеуметтік желілерге жариялайды, бұл брендтің әлеуметтік желілердегі дауысын одан әрі кеңейтеді.
Сонымен қатар, Канада құрамасы Қысқы Олимпиада ойындарында өнер көрсеткен кездегі қызыл күртешені барлығы есте сақтауы керек. Шын мәнінде, бұл Lululemon тіккен мамық күртешесі еді. Lululemon TikTok-та да танымал болды.
Lululemon TikTok-та маркетинг толқынын бастады. Канадалық команданың спортшылары танымал командалық киімдерін TikTok-та #teamcanada-ға жариялап, #Lululemon# хэштегін қосты.
Бұл бейнежазбаны канадалық фристайл шаңғышысы Елена ГАСКЕЛЛ өзінің TikTok аккаунтында жариялады. Бейнежазбада Елена және оның командаластары Lululemon киімін киіп, музыкаға биледі.
03
Соңында, айтқым келеді
Көпшілікке танымал кез келген бренд тұтынушыларды терең түсінуден және инновациялық маркетингтік стратегиялардан ажырамас.
Соңғы жылдары йога киім брендтері маркетинг үшін әлеуметтік медиа платформаларын жиірек пайдалана бастады және бұл үрдіс бүкіл әлемде тез пайда болды. Әлеуметтік медиа платформалары арқылы маркетинг бренд туралы хабардарлықты кеңейтуге, мақсатты аудиторияны тартуға, сатылымды арттыруға және адал тұтынушылар базасын құруға көмектеседі. Бұл бәсекеге қабілетті жаһандық нарықта,Әлеуметтік медиа маркетингі бизнеске ерекше мүмкіндіктер береді және көптеген пайда әкеледі.
Әлеуметтік медианың дамуымен және пайдаланушылардың мінез-құлқындағы өзгерістермен йога киімдерін сатушылар мен компаниялар маркетингтік стратегияларды үйренуді және бейімделуді жалғастыруы, үнемі жаңашылдық енгізуі және оңтайландыруы керек. Сонымен қатар, олар TikTok, Facebook және Instagram сияқты әлеуметтік медиа платформаларының артықшылықтары мен мүмкіндіктерін толық пайдалануы, күшті бренд имиджін қалыптастыруы, нарық үлесін кеңейтуі және әлеуметтік медиа маркетинг стратегияларын мұқият жоспарлау және орындау арқылы жаһандық пайдаланушылармен тығыз байланыс орнатуы керек.
Жарияланған уақыты: 2024 жылғы 26 желтоқсан
