01
Үүсгэн байгуулагдсанаас хойш зах зээлийн үнэлгээ нь 40 тэрбум ам.доллараас давсан
Энэ нь ердөө 22 жил үргэлжилсэн
Лулулемон нь 1998 онд байгуулагдсан. Энэ болИогоор хичээллэж, орчин үеийн хүмүүст зориулсан өндөр технологийн спортын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компаниЭнэ нь "йог бол зөвхөн дэвсгэр дээрх дасгал төдийгүй амьдралын хандлага, анхаарал төвлөрүүлэх философийн дадал" гэж үздэг. Энгийнээр хэлбэл энэ нь өөрийн дотоод сэтгэлдээ анхаарал хандуулах, одоо цагт анхаарлаа хандуулах, ямар ч дүгнэлт хийлгүйгээр жинхэнэ бодлоо хүлээн зөвшөөрөх гэсэн үг юм.
Lululemon компани үүсгэн байгуулагдсанаасаа хойш зах зээлийн үнэлгээ нь 40 тэрбум гаруй ам.долларт хүрэхэд ердөө 22 жил шаардагдсан. Та энэ хоёр тоог хараад л хэр гайхалтай болохыг мэдрэхгүй байж болох ч харьцуулж үзвэл үүнийг ойлгох болно. Энэ хэмжээнд хүрэхийн тулд Adidas 68 жил, Nike 46 жил шаардагдсан нь Lululemon хэр хурдан хөгжсөнийг харуулж байна.
Lululemon-ы бүтээгдэхүүний инноваци нь "шашны" соёлоос эхэлсэн бөгөөд брэндийн зорилтот хэрэглэгч нь өндөр зардалтай, өндөр боловсролтой, 24-34 насны, эрүүл амьдралын хэв маягийг эрхэмлэдэг эмэгтэйчүүд юм. Иогийн өмдний нэг хос нь бараг 1000 юанийн үнэтэй бөгөөд өндөр зардалтай эмэгтэйчүүдийн дунд хурдан алдартай болсон.
02
Дэлхийн хэмжээний томоохон сошиал медиаг идэвхтэй байршуулах
Маркетингийн арга амжилттай тархаж байна
Цар тахлаас өмнө Лулулемоны хамгийн өвөрмөц нийгэмлэгүүд офлайн дэлгүүрүүд эсвэл гишүүдийн цугларалтад төвлөрдөг байв. Цар тахал эхэлж, хүмүүсийн офлайн үйл ажиллагааг хязгаарлах үед нямбай удирддаг сошиал медиа нүүр хуудасны үүрэг аажмаар мэдэгдэхүйц болж,"Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа + амьдралын хэв маягийг бэхжүүлэх" маркетингийн бүрэн загварыг онлайнаар амжилттай сурталчилсан.Сошиал медиа зохион байгуулалтын хувьд Лулулемон нь дэлхийн хэмжээний сошиал медиаг идэвхтэй байршуулсан:
№1 Фэйсбүүк
Lululemon нь Фэйсбүүк дээр 2.98 сая дагагчтай бөгөөд тус хаяг нь голчлон бүтээгдэхүүний борлуулалт, дэлгүүрийн хаах цаг, #globalrunningday Strava гүйлтийн уралдаан зэрэг сорилтууд, ивээн тэтгэх мэдээлэл, бясалгалын хичээлүүд гэх мэтийг нийтэлдэг.
Youtube-ийн №2
Lululemon нь YouTube дээр 303,000 дагагчтай бөгөөд түүний бүртгэлээр нийтлэгдсэн контентыг дараах цувралд хувааж болно.
Нэг нь "бүтээгдэхүүний тойм ба хүргэлт | lululemon" бөгөөд үүнд голчлон зарим блогчдын хайрцаг задлах болон бүтээгдэхүүний талаарх цогц тоймууд багтсан болно;
Нэг нь "йог, бэлтгэл, гэрийн хичээл, бясалгал, гүйлт|лулулемон" бөгөөд голчлон йог, ташааны гүүр, гэрийн дасгал, бясалгал, холын зайн аялал зэрэг янз бүрийн дасгалын хөтөлбөрүүдэд зориулсан сургалт, зааварчилгаа өгдөг.
3 дугаартай Инстаграм
Lululemon нь INS дээр 5 сая гаруй дагагчтай болсон бөгөөд тус хаяг дээр нийтлэгдсэн ихэнх бичлэгүүд нь хэрэглэгчид эсвэл шүтэн бишрэгчдийнх нь бүтээгдэхүүн дээр дасгал хийж байгаа тухай, мөн зарим тэмцээний онцлох үйл явдлуудын тухай юм.
№4 ТикТок
Lululemon нь TikTok дээр өөр өөр зорилгоор өөр өөр матриц данс нээсэн. Тус компанийн албан ёсны данс нь хамгийн олон дагагчтай бөгөөд одоогоор 1,000,000 дагагчтай байна.
Lululemon-ы албан ёсны аккаунтаас гаргасан видеонуудыг голчлон бүтээгдэхүүний танилцуулга, бүтээлч богино хэмжээний кино, йог болон фитнессийн шинжлэх ухааныг сурталчлах, олон нийтийн түүх гэсэн дөрвөн ангилалд хуваасан. Үүний зэрэгцээ, TikTok контентын орчинд дасан зохицохын тулд олон чиг хандлагатай элементүүдийг нэмж оруулсан: хос дэлгэцийн хамтарсан бүтээл, бүтээгдэхүүнийг тайлбарлахдаа ногоон дэлгэцийн хайчилбар, бүтээгдэхүүн нь гол эхлэлийн цэг байх үед бүтээгдэхүүнийг эхний хүн болгохын тулд нүүрний онцлогийг ашиглах.
Тэдгээрийн дотроос хамгийн өндөр лайктай видео нь сүүлийн үед интернэтэд маш их алдартай болсон тосон будгийг гол хүрээ болгон ашигласан. Энэ нь иогийн дэвсгэрийг тэшүүр болгон, тосон будгийн хүрзийг бийр болгон, lululemon йогийн өмдийг будаг болгон, цэцэг болгон нугалсан топыг чимэглэл болгон ашигласан. Флаш засварлах замаар энэ нь "зурах" бүх үйл явцын туршид зургийн самбарын төрхийг харуулдаг.
Видео нь сэдэв болон хэлбэрийн хувьд шинэлэг бөгөөд бүтээгдэхүүн, брэндтэй холбоотой тул олон шүтэн бишрэгчдийн анхаарлыг татсан..
Нөлөөлөгчдийн маркетинг
Лулулемон брэнд бүтээх нь хөгжлийнхөө эхний үе шатанд чухал болохыг ойлгосон.Тус компани брэндийн концепцоо сурталчлах ажлыг эрчимжүүлэх, улмаар хэрэглэгчидтэй урт хугацааны харилцаа тогтоохын тулд KOL-ийн багийг бүрдүүлсэн.
Тус компанийн брэндийн элч төлөөлөгчдийн дунд орон нутгийн иогийн багш нар, фитнессийн дасгалжуулагчид болон орон нутгийн спортын мэргэжилтнүүд багтдаг. Тэдний нөлөө нь Лулулемон компанид иог болон гоо сайхныг хайрладаг хэрэглэгчдийг илүү хурдан бөгөөд үнэн зөв олох боломжийг олгодог.
2021 оны байдлаар Lululemon нь дэлхийн 12 элч төлөөлөгч, 1304 дэлгүүрийн элч төлөөлөгчтэй болсон гэж мэдээлж байна. Lululemon-ы элч төлөөлөгчид бүтээгдэхүүнтэй холбоотой видео, зургийг олон улсын томоохон сошиал медиад байршуулж, брэндийн дуу хоолойг сошиал медиа дээр улам өргөжүүлдэг.
Түүнчлэн, Канадын шигшээ баг Өвлийн олимпод оролцох үеийн улаан өнгийг хүн бүр санаж байх ёстой. Үнэндээ энэ бол Lululemon-ы хийсэн хөвөн хүрэм байв. Lululemon нь TikTok дээр бас алдартай болсон.
Lululemon нь TikTok дээр маркетингийн давалгааг эхлүүлсэн. Канадын багийн тамирчид өөрсдийн алдартай багийн дүрэмт хувцсыг #teamcanada TikTok дээр байршуулж, #Lululemon# гэсэн хаштаг нэмсэн.
Энэ видеог Канадын чөлөөт цанын тамирчин Елена Гаскелл өөрийн TikTok хаяг дээрээ нийтэлсэн байна. Видеонд Елена болон түүний багийнхан Лулулемоны дүрэмт хувцас өмсөж, хөгжмийн аянд бүжиглэж байна.
03
Эцэст нь хэлэхэд би хэлмээр байна
Олон нийтэд танигдсан аливаа брэнд нь хэрэглэгчдийн талаарх гүнзгий ойлголт болон инновацийн маркетингийн стратегиас салшгүй юм.
Сүүлийн жилүүдэд йогийн хувцасны брэндүүд маркетингийн зорилгоор сошиал медиа платформуудыг улам бүр ашиглах болсон бөгөөд энэ чиг хандлага дэлхий даяар хурдацтай гарч ирж байна. Сошиал медиа платформуудаар дамжуулан маркетинг хийх нь брэндийн танигдах байдлыг өргөжүүлэх, зорилтот хэрэглэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үнэнч хэрэглэгчдийн баазыг бий болгоход тусалдаг. Энэхүү өрсөлдөөнтэй дэлхийн зах зээл дээр,Сошиал медиа маркетинг нь бизнест өвөрмөц боломжуудыг олгож, олон ашиг тусыг авчирдаг.
Сошиал медиа хөгжиж, хэрэглэгчийн зан төлөвийн өөрчлөлттэй зэрэгцэн йогийн хувцас худалдагчид болон компаниуд маркетингийн стратегиа үргэлжлүүлэн суралцаж, дасан зохицож, байнга шинэчлэл хийж, оновчтой болгох шаардлагатай байна. Үүний зэрэгцээ тэд TikTok, Facebook, Instagram зэрэг сошиал медиа платформуудын давуу тал, боломжуудыг бүрэн ашиглаж, брэндийн хүчтэй дүр төрхийг бий болгож, зах зээлийн эзлэх хувийг тэлж, сошиал медиа маркетингийн стратегийг сайтар төлөвлөж, хэрэгжүүлснээр дэлхийн хэрэглэгчидтэй нягт холбоо тогтоох хэрэгтэй.
Нийтэлсэн цаг: 2024 оны 12-р сарын 26
