01
Ti mimiti ngadegna nepi ka nilai pasar ngaleuwihan 40 milyar dolar AS
Ngan butuh 22 taun
Lululemon diadegkeun dina taun 1998. Éta téhperusahaan anu diideuan ku yoga sareng nyiptakeun alat olahraga téknologi tinggi pikeun jalma modéren. Éta percaya yén "yoga teu ngan ukur latihan dina matras, tapi ogé prakték sikep hirup sareng filosofi mindfulness." Sacara sederhana, éta hartosna merhatikeun diri batin anjeun, merhatikeun waktos ayeuna, sareng nangkep sareng nampi pikiran anjeun anu leres tanpa ngadamel penilaian naon waé.
Lululemon ngan butuh 22 taun ti mimiti diadegkeun nepi ka ngahontal nilai pasar leuwih ti $40 milyar. Anjeun panginten moal ngaraos kumaha hébatna ngan saukur ku ningali dua angka ieu, tapi anjeun bakal ngartosna ku cara ngabandingkeunana. Adidas butuh 68 taun sareng Nike 46 taun pikeun ngahontal ukuran ieu, anu nunjukkeun kumaha gancangna Lululemon parantos mekar.
Inovasi produk Lululemon dimimitian ku budaya "agama", anu narékahan awéwé anu gaduh daya beli anu luhur, pendidikan anu luhur, umur 24-34 taun, sareng ngudag hirup séhat salaku target konsumen mérek. Sapasang calana yoga hargana ampir 1.000 yuan sareng gancang janten populer di kalangan awéwé anu boros.
02
Ngalaksanakeun média sosial arus utama global sacara aktif
Métode pamasaran anu suksés janten viral
Sateuacan pandémi, komunitas Lululemon anu paling khas dipusatkeun di toko offline atanapi kumpul anggota. Nalika pandémi dimimitian sareng kagiatan offline jalma-jalma diwatesan, peran halaman utama média sosial anu dikelola kalayan ati-ati laun-laun janten penting, sarengModél pamasaran lengkep "penjangkauan produk + pemantapan gaya hirup" parantos hasil dipromosikeun sacara online.Dina hal tata letak média sosial, Lululemon sacara aktif nerapkeun média sosial arus utama global:
Facebook No.1
Lululemon gaduh 2,98 juta pengikut di Facebook, sareng akun éta utamina ngeposkeun rilis produk, waktos tutup toko, tantangan sapertos #globalrunningday Strava running race, inpormasi sponsor, tutorial meditasi, jsb.
Youtube No.2
Lululemon gaduh 303.000 pengikut di YouTube, sareng eusi anu diunggah ku akunna sacara kasar tiasa dibagi kana séri ieu:
Salah sahijina nyaéta "ulasan & barang bawaan produk | lululemon", anu utamina ngawengku unboxing sababaraha blogger sareng ulasan produk anu lengkep;
Salah sahijina nyaéta "yoga, latihan, kelas di bumi, meditasi, lumpat|lululemon", anu utamina nyayogikeun latihan sareng tutorial pikeun program latihan anu béda - yoga, hip bridge, latihan di bumi, meditasi, sareng perjalanan jarak jauh.
Instagram No.3
Lululemon parantos ngumpulkeun langkung ti 5 juta pengikut di INS, sareng kaseueuran postingan anu dipedalkeun dina akun éta nyaéta ngeunaan pangguna atanapi penggemarna anu olahraga nganggo produkna, ogé sorotan sababaraha kompetisi.
Tiktok No.4
Lululemon parantos muka akun matrix anu béda-béda dina TikTok numutkeun tujuan akun anu béda-béda. Akun resmina gaduh jumlah pengikut panglobana, ayeuna parantos ngumpulkeun 1.000.000 pengikut.
Pidéo anu dirilis ku akun resmi Lululemon utamina dibagi kana opat kategori: bubuka produk, pilem pondok kreatif, popularisasi élmu yoga sareng kabugaran, sareng carita komunitas. Dina waktos anu sami, pikeun adaptasi sareng lingkungan eusi TikTok, seueur unsur anu trendi ditambihkeun: produksi layar pamisah duet, potongan layar héjo nalika ngajelaskeun produk, sareng panggunaan fitur raray pikeun ngajantenkeun produk janten jalma kahiji nalika produk mangrupikeun titik awal utama.
Di antarana, pidéo anu gaduh tingkat like pangluhurna nganggo lukisan cat minyak anu nembe populer di Internét salaku kerangka utama. Éta nganggo matras yoga salaku skateboard, sekop lukisan cat minyak salaku kuas, calana yoga lululemon salaku cet, sareng baju luhur anu dilipat janten kembang salaku hiasan. Ngaliwatan éditing flash, éta nampilkeun penampilan papan gambar salami prosés "ngalukis".
Video ieu inovatif boh dina poko bahasan boh dina wangunna, sarta aya patalina jeung produk sarta mérekna, anu geus narik perhatian loba penggemar..
Pamasaran Influencer
Lululemon sadar kana pentingna ngawangun mérek dina tahap awal kamekaranana.Éta ngawangun tim KOL pikeun nguatkeun promosi konsép mérekna sareng ku kituna ngawangun hubungan jangka panjang sareng konsumén.
Duta merek perusahaan kalebet guru yoga lokal, palatih kabugaran, sareng ahli olahraga di masarakat. Pangaruhna ngamungkinkeun Lululemon pikeun mendakan konsumen anu resep yoga sareng kaéndahan langkung gancang sareng akurat.
Dilaporkeun yén dina taun 2021, Lululemon gaduh 12 duta global sareng 1.304 duta toko. Duta Lululemon masangkeun pidéo sareng gambar anu aya hubunganana sareng produk dina média sosial internasional utama, langkung ngalegaan sora mérek dina média sosial.
Salian ti éta, sadayana pasti émut warna beureum nalika tim nasional Kanada tampil di Olimpiade Usum Dingin. Nyatana, éta jaket bulu angsa anu didamel ku Lululemon. Lululemon ogé janten populér dina TikTok.
Lululemon ngaluncurkeun gelombang pamasaran dina TikTok. Atlit ti tim Kanada masang seragam tim populérna dina TikTok #teamcanada sareng nambihan hashtag #Lululemon#.
Pidéo ieu diunggah ku pamaén ski gaya bébas Kanada Elena GASKELL dina akun TikTok-na. Dina éta pidéo, Elena sareng réréncangan satimna ngibing nuturkeun musik nganggo seragam Lululemon.
03
Pamungkas, abdi hoyong nyarios
Mérek naon waé anu dikenal ku masarakat teu tiasa dipisahkeun tina wawasan anu jero ngeunaan konsumen sareng strategi pamasaran anu inovatif.
Dina sababaraha taun ka pengker, merek pakean yoga beuki seueur nganggo platform média sosial pikeun pamasaran, sareng tren ieu gancang muncul di sakumna dunya. Pamasaran ngalangkungan platform média sosial ngabantosan ngalegaan kasadaran merek, narik minat pamiarsa target, ningkatkeun penjualan, sareng ngawangun basis palanggan anu satia. Dina pasar global anu kompetitif ieu,Pamasaran média sosial nyayogikeun kasempetan anu unik sareng mawa seueur kauntungan pikeun usaha.
Kalayan kamekaran média sosial sareng parobihan paripolah pangguna, para penjual sareng perusahaan pakean yoga kedah teras diajar sareng adaptasi, sareng teras-terasan ngainovasi sareng ngaoptimalkeun strategi pamasaran. Dina waktos anu sami, aranjeunna ogé kedah ngamangpaatkeun sacara pinuh kaunggulan sareng kasempetan platform média sosial sapertos TikTok, Facebook, sareng Instagram, sareng ngawangun citra merek anu kuat, ngalegaan pangsa pasar, sareng ngawangun hubungan anu caket sareng pangguna global ngalangkungan perencanaan sareng palaksanaan strategi pamasaran média sosial anu ati-ati.
Waktos posting: 26 Désémber 2024
